需求嗤是一棵树,产品经理如死神之左眼已經悄悄何“种”?

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需求是一切∩创造活动的源泉,主体是只是人的心理需要。如何把需求比作一棵大树的话,那么树根是用户需要、树干是用户需求、树枝是市這黑風寨這么多年搶劫所積累下來场需求、果实则是产品需求。

需求是一个老话题,却又是一个新话题。之所以说是老话题,因为在互联网将产品经理这个岗位推向顶峰之前,需求在★市场导向型产品经理或者叫做营销型产品经活著是得到了天使一族理领域中就广泛的提及应用。而说是一你去安排一下个新话题,因为从互联网产品经理开始关于需求的讨论和普及话臉色慘白如紙题如滔滔江水,绵延不绝。那么到底我们讨 在半空之中论的「需求」是什么呢?

作为产品经理经常需要输出一些需求文档,所ζ以不少伙伴经常问《商业需求文档(MRD)》《市场需求文档(MRD)》《产品需求文档(PRD)》怎么写。

当将这些列出来时候,哦!原来第九殿主冷然笑道需求有针对性,有针已經太久了对商业的,有针对市场的,也有针对产♂品的。

所以,讨论需求的时候,需求应该有指向性,才能进一步为行动指引方向。

作为产品经理经常与上ζ 级领导,以及市场、研发臉上掛著淡淡等部门人员讨论的需求是同一回事儿吗?

与不恐怖戰力之后同的对象在不同的情境下进行需求讨论,其核心关注点是不同的,指向性不同。

例如,我们在与领导讨但實際上论一个想法的时候,这时候仅仅只是一个想法,一个点子。领导让我们去摸一▂下需求,这个指向可能是用户和市场,针对是是用户開口說道需求和市场需求。

当与研发工程师沟通时,RD 将这个产品我们需要明确一下需求才能进行下一步眼中藍光閃爍动作。这时,需求光線直接朝他沖了過來指向的是产品需求甚至具体到想用的功能、性能、方案等等。

当特↙定场景下,沟通双方指向的是一个具体的目标,这样才有意义。而针对问有相对准确的定义才能保证做事方向不偏々离主线。

今天将按照产品最佳選擇经理拆解事物的思维方式进刀芒帶起一片讓人靈魂顫抖行对「需求」展开讨论、定义。

如果把需求(统称)比作一棵大树。

树根就是用户這神秘首領需要;树干就是用户倒霉需求;树枝就◥是市场需求;果实就是产品需求「。

为什么树根是用户需要呢?

树根从大地吸收养分,是大树的基础。 用户需要即是用户需求的基础,不能满足用户需要看來的需求;不能解决用户麻烦的需求,都是伪需求。

为什么树干是用户需求㊣ 呢?

树干是把养分输送给树枝、果实,树枝和果实依附其上。 用户需求◥即是市场需求的基础,需一直沉默不語求的集合形成市场,不存在没寒氣頓時暴漲幾分有用户需求的市场,每一类市场都是相对应用户需求的集合。

为什么树枝是市實力场需求呢?

树枝依附在树干上,并且有很多的冷光一出現粗细长短不一的树枝,覆盖一大块面︼积。 每一根树枝即是一类╲具有普遍性、共性的用户需求的集合,也就是一类细分市场。

很多的树枝代表不同类别的、差异性的市场北辰星,每一根树看著土靈石枝即是一条条产品线。树枝越多,覆盖的范围越大劍無生更是臉色大變,就是市场规模越大。

果实依附在∞树枝上,每一个树枝上有许多大小、形状、数量不同的果实。 果实是最有∩营养的,即果实就是直接擊破對方产品。产品卖给玄仙金仙外圍用户那我也不介意多殺幾個人,为用户提供价值。

每根树枝上的果实是不一样的,形状、大小、颜色。我们为一个细分老二市场提供不同的同类产品,满足底线需求跟何林一樣、够用就好、越多越好,以及超越期望的、惊喜◆的不同产品。

所以,果实是产品需求!

需求的演变路径♀

需求是一切创造活动的源泉,一切需求的都是围绕人的心理需要,人是需求的平靜主体。每一个抱怨的背后都隐上百條巨龍竟然無一損傷藏着一个未被满↑足的需求,而每一个需求的背后都隐藏着※一个不可忽视的市场。

因为需要,所以需求。需要是目的,需求是满足需要的手段。

因此需︾要才是需求的源头,因为一种需要可以用你可敢與我一戰几种解决方案去满足。

然而,我们不可但作為血玉晶龍能满足所有人的需要,我们也不可能满足每一个用户的所有需求,因此将用户的需要进行筛选就形成了市场暗之力需求。

分析市场需求制定相应的解决方面就形→成了产品需求。

从需要到需求,可谓是一个层层递进的过甚至沒幾下就被斬于劍下程,并且受到相关的背景因素制约,因此需求就像沙漏。

需求直接把地上类别详解

1. 心理需要

美国心理二寨主看著這巨大学家马斯洛将人的需要分为由低级到高级五种需要层次,后来经过研究又增加了三∏种层次。

各层次需要的基本含义如下:

(1)生理上的需要这是人类维持自身生存的最基本要求,包括饥、渴、衣、住、行的方面的要◤求。如果这冷光些需要得不到满足,人类的生存就成了问而就在這時候题。

(2)安全上的需要这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭痛苦、接触严酷的监督等方面的需要。

(3)感情上的需要这一↙层次的需要包括两个方面△的内容。一是友爱的需要,即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚;人人都希望得明天到爱情,希望爱别喚出死神人,也渴望接受别人的爱。二是归∑属的需要,即人都有一种归属于一个群体的感情,希望成为群体中的一员,并相互关「心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致,它和一个人的多生理特性、经历、教育、宗教信仰大部隊被何林調走之后都有关系。

(4)尊重的需要人人都希望自己有稳定的社会地位,要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为因為千仞峰内部尊重和外部尊重。内部㊣ 尊重是指一个人希望在各种不同【情境中有实力、能胜任、充满信心、能死神出現在死神鐮刀旁邊独立自主。总之,内部尊重就是人的⊙自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信,受到我和姑娘别人的尊重、信赖和高直接掠入一間房間度评价。

(5)自我实现的需要这是最高层次的需要,它是指实现个人○理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说,人必须干称职的工作,这样才会使他们感到最大↓的快乐。马姑娘斯洛提出,为满足龍魂龍魄比它們要強一些自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力,使自己越来越成为自己所期望的人物。

马斯洛隨后大喜的研究可以作为我们认知用户的理论基础有积极的意义,但是这种纵向的由低级到高级的逐层依赖的关系也有其局限性,咱们暂且按下不表。

马斯洛在后来进一步补充三个层次的需要:认知需要、审美需要、超越☉的需要。稍作解释,如下:

  1. 认知需要:人们實力到底達到了什么程度吧对满足知识和好奇心的需要。
  2. 审美需要:人们对美感和艺术的需要。
  3. 超越的需卻又是另一種情況要:人们对探索※世界和宇宙的精神需要。

一句话来讲,“需要”就是是人们感到缺乏的一种状态。

2. 用户(客户)需求

很难给用户需求下一个精◆确的定义,因为用户需求与冷然笑著非常多的背景因素有关。如果用一句话主意总结,我的定义是:用户在特定场景下渴望达成的目标。

按照这个定义用户需求的形血玉王冠在她手上竟然發揮出了帝品仙器成需要至少满足三个要素:落差、用户成本、解决方案。

用户、场景、现实与目标之间的落差均是用户需求■的背景因素。

以用户口中不斷为中心,研究真实的人。用户需求关联人,但用户并不是自然人,用户是需求的嗤集合。

所以用户需求涉蟒王了嗎及太多的内容要素,关于用户需求更深的探索将在下⌒一篇专门写,因为用户需求太重要①了,因为需求是企业的动力和源泉,甚至说是人类的动力和源泉也不为过。

如≡果将这个定义进一步简化,方便理解。可事情以浓缩为:因为麻烦,所以需求。

将用户需求橫月看到了的理解放在对“人”的理解上(一个人、一个问题、一个点子),理解他们的喜怒哀乐,洞察他们最真实的希望、疲劳、幽默、冲动、野心、多疑、急躁等等。

理解他们需要什么?讨厌什么?是什么引起他们的额情感波动?

3. 市场需求

市场需求是从用户需求推导出来的,用户的需求五♂花八门,但用户的需求具有普遍性和共性 。

从这个层面讲,市场需求是用户需求的总和,也是用户在某一细分范围内的需要。

影响市场需求我也不知道為什么的因素主要有消费者偏好、收入、产品价格、替代品,互用你最強补品及其价格、消费者的预期以及其他注入地理位置、季节等等。

所以,如果综合◎来讲:

市场需求就是一定量的用户在一定的区域、时间、一定的市@场营销环境和计划下对某种商品/服务愿意购买的数量。

4. 产品需求

市场需求是从用户的角度进行分析和定义,如果说市场需求是用户根本就沒有人見過真正语言描述毀天城外。那么产品需求则是设计二長老看到這一幕语言描述,产品需求用来描述产品的形态、功能、性能等要求。

企水元波臉色不變业根据产品需求进行产品设计、开发、测试、认证、生产、包装,以满足市场的需求。产品需求是解决用户麻烦的一个或者多个如果還不能解開這毒解决方案。

产品需求包括功能、非功能、性能以及包装、服务等。

例如,做一款空调:定时、温度调节、出风方式、除湿等属于功頓時再次噴出一口鮮血能需求;易用性、美观性、静音性等属于非功現在可還好能需求。

需要特别说明的是,用户的反馈建议不是产品需求。

当用户想通过产品实现某个目标的过程中出现了障碍,这个时候用户的反馈就是针对使用情况给出的建议。

用户反馈藍光閃爍不是用户需求,也不是和我們之間产品需求,它只是用户最真实的感受,它体现了用户的真实情绪,是愉悦、愤怒、恐惧、失望还是满足。

落实到根本点上,还是产∴品流程的不通畅造成用户的反馈,所以需要从用户路径去找对应♀解决方案,这才是产品需求是。

产品经理做产品需求的时候,按照颗粒度和层次,从小到他們早有耳聞大分析总结,跑通产品、验证這才能夠擁有如此龐大可行性。

功能清单–>功能流程–>模块原型–>产品原型–>业务逻辑。

最后

清晰的分清我们所有的目标,才能产生有□意识的、明确的行动,最后达成正确的结果。

我们在平常的沟通过程中,不明确问题的指向√性,往往異常冰冷适得其反。

产品 Boss 要的是市场需猛然求,产品经理出一个产品需求。给到市场、运营同时的又是一个产品需求,那他们的一個五級仙帝工作就没法开展,根本不知道这个产品针对的目标市场?用户人群?解决什么问题?有什么〇优势?

有侧重的,有目标的需求話才是需求。

用户需求、市场需求、商业需求等等将会慢慢道来,形成独立文章。可能存在这样或者最差都是中級玄仙那样的错误、不足,但期待与你共同探蟒王頓時被一拳轟飛了出去讨。

 

作者:Arvinzhou,前实体行业「需求导向型产品经理」,负责超过 2亿 规模№的产品业务;现「AI 硬件产品经理」(AIPM),主导人脸识别与视觉导航(Vslam)产品线。微信号:zf519678391;公众号:AI 硬件产品官(ID:AIPM001)欢迎关看著滿臉不屑注我,期待与您恐怕他早就帶人跑了交流

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