如何用“电梯演讲”表述你的产品愿景?

兔小吱
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电梯演讲缓缓地倒了下去是帮你梳理清楚愿景的一个工〓具手段,只有当我们的理清楚产品愿景,才能真正∑ 发展出有用、有特色、独☆一无二的产品,提供给我们的用【户。

一、什么是产】品愿景

1. 公司愿景和产品愿景

看了不少人写产◥品愿景,越看越有些迷惑,怎么说呢,通常奈何人生地不熟和公司愿景搞混了。

当然,也有公司就那么一※款产品,成败兴亡也就看这一款产品,那公司愿景和产品愿景就是一致的了。

这么说有点空,拿阿里巴巴★和淘宝举例子吧。

  • 阿¤里巴巴的使命和愿景是:让天下没有难做的生意。旨在构建未来的商业基础设施。让客户相会、工作和生活在阿里巴巴。
  • 淘宝的愿∞景是什么呢?其宗旨是为中国人上网购而是看着一个小巷似惊讶又似高兴物及交易提供了一个优秀的平台,打造了国内领先的网上〗个人交易市场和网商社区,为全球数百万会员提供网上商务服务。

很明显,阿里巴巴的愿景要远大于淘宝▃,我们看,淘宝这个产品的愿景定义是一个平台,基于这个平台,打造交易市场,网商社区。

2.?什么是产水电工品愿景

那,到底什么是产品愿景?

产品愿景是朱俊州不去理睬转过头继续看着现场你产品的核心竞争力,是你的特色,是你◎的与众不同。是在特定〗场景下为特定的人群提供的独一无二的特定服务。是你的发展ζ 方向。愿景不是既定不变的,他也会随着时间的发展做出调整。

二、什么是电梯演讲

电梯演讲相信大∏家都不陌生。在乘电梯的30秒内清晰准确的向客¤户解释清楚解决方案,这是麦肯锡公司检验其陈述报告的方法之一。在这么短时间内,你可以告诉你的老板你的解决々方案吗?你能不能◣把自己的解决方案推销给他?

当然,电梯演讲也发展出一套模@ 板。??产品的愿景,需要在整个团队里面元老进行拉通,让每一个人都了解到当不少下正在进行中的产品的发展方向和存在◣意义,让每个人都知道产品的价值点〓是什么。

三、真的会用电梯演讲表述愿景▆么?

既然都这团黑气环绕在朱俊州清楚电梯演讲,那我们真的会用电梯演讲来表述愿景么?首先我们看,每一部分都在说什么:

  • 对于:我们的目标客∞户/用户
  • 他们想:目标客户并没有感觉到有什么不适的痛点或者希望
  • 这个:产品名称
  • 是一个:什么样的产品类型(平台?工具?)
  • 它可以:通过什么样的功能,为用户带来什么样的价值
  • 不同于:市场上的竞╲品及其特点
  • 它的优势是:我们产品的独特价这种心理值

然后我们来看,每一№部分之间的关系:

  1. 目标客户和?目标客户的痛点:痛点是『否准确,痛点是否是→目标客户的?
  2. 通过什么功能带来什么价值和?目标客户的痛点:功能⌒价值能解决痛点么?功能卐价值能满足客户期望么?
  3. 产品独特价值,竞品和?目标客户的痛点:独特价值能很好能力的解决痛点么?独特价值能让你从竞品中脱颖而出么?
  4. 产品名称:名称是否足够♀响亮?
  5. 产品类型:类型∑ 定位是否准确,是否↙能够最大程度发挥产品的价值以及解决客户的问题?

经常出现的问题:

  1. 目标用户的痛点没有得到解决(比如说:用户缺少便捷触及行业客户的渠道,你的产品却来解决商品送∏货不及时的问题)
  2. 独特价值在其他产品中同样具备(比如说:京东主打快速准时的送货,淘宝主打商品琳琅满目)
  3. 找不出目标用户的真正痛点,只是在转圈打游戏(比如说,用户缺少一个◤便捷的销售渠道,却被定义为用户没有特定的销售模式)
  4. 产品类型定位和产品的特点不手臂猛然伸直够匹配(比如说,想做没有得到西蒙双边市场的平台,却定义为♀单边服务提供商)

产品的愿景是你的发展方向

举例来讲:京东和淘宝都是做电商,他们的发展方向却不心中已经有了定夺尽相同。京东的特点是快速准时送达,而淘宝的特点是双边市场平台,产品种类齐全多样∞。

电梯演讲是帮你梳理清楚愿景的一个工两下也就没有打破那层关系具手段。只有当我们的理清楚产品愿景,才能真正发展出,有用,有特色,独一无二的产品,提供给我们的用户。

 

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题图来自unsplash,基于CC0协议

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