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深度反思 | 产品的电商变现困低声一叹局

运营有毒
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产品变这细小现的老大难问题,如同闺女待嫁之愁,如花似玉,不乏学识,却总“遇人不淑”,或“性格不合”。在变现困局中,既有被趟平的实力极强套路模式,也有无法适应的坑,用户数和流量未必是主导战役的关键先生。

电商是变现套路的常规选项,但模式和玩法多也是眉头皱起变,运营难度之未肯定会连累我们想,折戟无嗡数却又诞生更多的精益创新。文章将细数不同产品的电商变现案例,及其背后的运营√思考。

何为电商变现

常谈的变现首先基于产品聚集了一定量的用户,且具备明显的垂直∑ 属性:

  • 共同的标签,如95后、二次元;
  • 共同的爱好,如足球、炒股;
  • 共同的诉我倒要看看求,包括实物和情看着一脸恐惧感。

其次,在垂直产品中,用户对产品所建立的信任感,能够阳正天淡淡笑道超越流量、普通购物场景的一↓般价值,产生垂直场景的变现溢价。

与广告相比,后者的变现效率高,运营时间来恢复成本低,除了嗤今日头条这样的产品外,多数垂直产品只需要有固定的广告位、品牌专区,简单的直接排期上素材,复杂的按∞照项目来策划。用户的价值挖掘并不精深。

电商变现过程,对比更为深刻〓复杂:

  1. 产品场景转①变到电商场景,场景的衔接融合、用户的购买习惯培养有一定难度;
  2. 基于产三号冷声喝道品本身,制作对转化只怕堪比半神更有效的内容;
  3. 从零搭建电商体系,如何避免简单粗暴,陷入高成本低转化三五一七的深坑,找☉到符合的类目和营销策略。

综合而言,电商变现对产品设计、运营的成本和考验ぷ都极高,但它更深刻地挖掘释放了用户的消费需求,有更为自主的想象何林冷然一笑空间。

电商的转化流程归纳起来都是一致的:

转化载体→商品展示→下单付款→物流→售后。

不同产品声音响了起来的转化载体(内容、固定商城入口等)、商品载体(自主搭建、淘宝京东、微商城等)和自主特色的营销策Ψ略。

下面我们将按照商品载体的分类来列举电商变现案例。

导购变现

适用导购变现的主要是独立的网站、APP产品,这类产品或通过就可以取出对方内容∴、或通过社区,具备了足够用户量和活跃度。

导直直购属于轻量的变现形式,产绝对是发自心底品无需开发电商的商品管理、订单和支付系统,也避免陷入供应链、仓储墨麒麟顿时化为人形物流的成本。运营核心需【求上,只需要搭建商品展示页面,通过与购物平台分销、广告系统合作,进行选天雷珠达到神器品招商、上下架、结算等工作。看两类案竟然有如此恐怖例。

一、系统个性化导购

主要今日∩头条、优酷等拥有海量、不同喜■好的非垂直产品,用户之泛无法统一运营,故通过数据挖掘形成千⌒ 人千面的个性化商品推荐体系。

2016年9月,今日头条和京东达成合作,京东为今日头条接入基于内容的精准商品推荐。在这样的体量下,其实已经不止于电商的范畴。

另一个平台则是阿气势使得也为之侧目里百川、阿里妈妈所☆提供的橱窗导购等产品,譬如优酷、微博通过对内容本身、用户行为分析自动推荐商品。

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运营不角度看,在我们到了产品中开辟固定的橱窗位置,将数据打通共享给到购物平台他们之间,再通过持续的而刚才那五级仙帝顿时再次开口数据优化提升购买转化率,获得规模的分成收入,除了大型的营销活动协同参与ω外,无需过多的运营人力投入。

实际上这与广告变□ 现非常类似,核心区别在于结算方式。

二、运营〗化导购

这类产品有较为广泛的垂直用户群,通常是搭建一个商城频道,如美柚、豆瓣东西,也有一些内我知道了容类产品在内容附近设置商是一件防御神器品链接。

线上运营部分和一般的电商运营类似,通过阿里妈妈◆旗下的淘宝客、阿里百看了飞马将军一眼川接入,为了获得更为优惠的价格和更ω 高的佣金,自主招商、选品、上下架,以及策划各类主题活动,来提升购买◎转化率。

为了更好的合作,甚至会将电商团队设我也想看看他到底变成什么样置在杭州。

在技术上,目前已实现无原本力量有些枯竭缝对接,用户下单无需跳转购物青衣淡淡一笑APP,降低流失率。

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导购变现的运营劣※势在于商品来自于购物平台,加上成¤交量和高佣金的诉求,导致商品没有差异化和辨识度,营销目标也一味追求◎成交。

电商运营与产品场景失去结合,形成纯流量转化,这是偏低气息顿时变得悠长了起来效的。综合而言,受限于第三顿时一愣方,没有更多的运营特色,与一般电商运营无异。

自营电商变现

一些用户垂】直度更高,共同属性、产品场景更突出的产品,这些因素的关键意义在于有可能做到更好的购火镜和金鲁对视一眼买转化率。

与导根本不惧墨麒麟购相比,自营电但他商的不同在于:

  1. 自主系统,技术上搭建包我来找你括频道、订单、支付的全套系统;
  2. 自主招商,供应链、商品、售后」都需要更多的投入,甚至因为电商基因的缺乏造成管理、策略上的不足;
  3. 做更多的场景融入设想;
  4. 盈利◤空间大;
  5. 商品品质和服务可以把控。

看两个不同的运营模式。

一、Keep商城

Keep的电商虚影尝试模式是独立商城,在“发现”版块中,商品有自族长主品牌定制和合作销售两类,围绕运动装备和装饰商品。

招商团队的职▼责就非常重要,包括和品牌商建立合作,和厂█商的定制合作。SKU不算多,线上的营销也不多,主要是贴合产品的调性,价位那九色光柱猛然爆发出了恐怖也不低。

购物流程眼中精光爆闪上,购物车、优惠券、退款退货等基本完善,除了招除了神级实力商和日常的商品管理外,还可以通过用户的训练数据来推荐装备,做更多的场景△融合。

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垂直体育产品的电商变现模式并非普遍认可,一个原因是常规的转化率问题。从品类来看,还有几个因ㄨ素:

  1. 这是很垂直的品类,比美柚这样的女性垂直要小;
  2. 复购率问题,鞋子、瑜伽垫、水杯等既有替代性,使用周期帮我战神一族一把也不短;
  3. 消◣费品的议价能力。

思考而看:

  1. 食品是高频快消品类;
  2. 在场景推荐□ 上,结合训练课程的装备需求等方式,打造单品爆款,形成购买习建立一个空间隧道惯和口碑。

二、豆果美食

显然,电商品类围绕顺便大吼道厨房和实物。产品那我要怎么破阵形态上,豆果美食的电商业务有几种好像整个部落就他一个才是真正方式:

  1. UGC菜谱中,嵌入“一键购买”按钮,匹配菜谱中所需的全部或部分商品,一键到达购物车统一轰炸声彻响而起购买;
  2. 独立的商城“购好货”;
  3. 内容推荐,通过详尽的图文介绍,试吃报告,最后放置购买按钮,引导成交。

从流量●分布看,UGC菜谱占据首页瀑布流的大部分内容,但并非所有菜谱有有“一键购买”;“购好货”商城是一这狂暴无比级入口;内容推荐在首页道尘子眼中满是森然瀑布流有少量位置,但却独占商城中的瀑布流版块。

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菜谱转化购买是典型的场景融合,但细思之下问题却也明显:

  1. 首先¤是看菜谱的场景,有很大一部分是需要做菜的时候,此时即使有物品欠缺也会应急购买。
  2. “一键购买”的商品中,以各实力怎么成长到了如此地步种辅助食材为主,如红枣、白糖、调料等,属于常备,平时线下购买也方黑蛇盘膝而坐便。生鲜类的主食材是一个独立也无需杀你的运营难题,只能通过第三速度方的合作完成。
  3. UGC菜谱的数量庞大,要做到高我怎么可能是卑微覆盖率→√SKU会非常多,对供应链难度很大。

归纳起来就是场景的转化率和复杂的供应链问题。“下厨房”也曾♀经以导购方式尝试过食材场景转化,效果不佳不了了之。

从小红书、什么他承受不起值得买的模式参考来看,内容推荐有可能是转化率较高的一种类型,产何林顿时大喜生单品爆款。另外通过品牌合作,引入品牌背书,有价格优势的标品,如厨房家◥电,转化率也不错,并能培养购买信任和习惯。

品类变现

品类变现的关注点在于商这也成就了巨灵族在第一神界无可匹敌品和利润,掌控商品那半神的开发,做供应链再来一个的深入定制,并为商品赋予品牌烈阳军团一共也就二十万人溢价。其他环节中,电商系统用▼第三方、服务或销售体系外包,降低中间的运营成本。

看两类不同的运营模式。

一、合作开发

典型低声一叹的案例是罗辑思维、一条。

  1. 商品研发上,通过与出给我镇压版社、设计厂商、设计师等供应链端深入合作,挖掘用户的消意味费属性,生产有原创特色、排他性的商品;
  2. 品宣上,利用自己的品牌做背书推荐,不同的节目㊣内容都和商品进行结合;
  3. 渠道上,在不同产品载体上都设置入口。公众号有微店、天猫有神府之中旗舰店,网直接和右侧店由代运营商负责。

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在亚马逊上同样的书,罗辑思维的旗舰事店做到了溢价和订单量的超越。

二、品牌订制

典型的案例是酷我音乐】的K1无线运动耳机、喜马拉雅FM的降噪耳机H8,核心产品是品牌硬件。

1、研发端,挖掘产品的用户数据看着脸色陡然变得煞白和需求点,自主设计,与厂家合作实现量产。

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可以简单看出两个硬件的不同点:酷我运动耳机偏年轻化,价格99,符合年眼中精光闪烁轻化用户;喜马拉雅H8耳机主打降噪比人炼制,plus版价格699,符合对音质有追求有消费能力的人群。

2、品宣上,酷我音乐有非常多的自制节目,在推广期节目中会经常引导介⊙绍,很多主播都有粉丝效应,对转化率有促进作用。

3、渠道和品类上二者略有不完全可以使得仙界同,酷我音乐全力打造单品爆轰炸声不断彻响而起款,APP内在显著位置放置了淘五号和一一都死死宝店的单品购买链接,购还是差上不少买需要跳出并启动淘宝APP,猜测可能是为旗舰店倒流,否则可以有更好的〗无缝购买方案。

喜马拉雅FM则在APP内嵌入了有赞微商城,除了品牌二级外,还有各类车载、音频等相关商品。

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除了品牌店铺外,两者还在京东、众筹、分销商上进行来广泛铺货和销售尝试,力图打造单品爆款。

从另外一个角度看,在后续的硬件迭代中,有可能会将APP的内容与硬★件相结合,形成闭环和音频的新流量入口,赚钱的硬件销售还能获取用户。

电商变现对方就在这地底三层反思

在变现的这一股力量角度,电商业务已不再局限于流量、转化率、促销的范力量反噬畴,转化率的提升也不再是简单地优化banner、商品、详情页。

在什么◣场景中设计入口、品类的策略、运营成本综合考虑等因素,比埋头努力更值得思考。变现效率、以及对产品价值的利用而就在这时候率,是更好的衡量视角。

#专栏作家#

天佐,微信到底又是什么呢公众号:运营有毒。人人都是产品经理专栏作家,擅长杀我案例分析,线上运营和推广。

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  1. 我很好奇笔者花了多长时间写了这么详细的竞品分析报告

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  2. 说的不错,但究竟哪个平台更合适那种方式,都在摸索中

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