十大平台春节抢红包策略分→析研究

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本文是一╱次深度拆解、分析研究文,看看红包是怎么激发全Ψ民热情,刺激用户增长、留存与营∑收,以及DAU指标等。

每到春节,红包策略都是最常见的增长策略,今▽年也不例外。从快手到阿里,从微博到微◎视,从京◥东到百度,再到抖音、小红手、拼多多、小红书、苏宁嗡易购等10大平台,都推出了春节集卡片,抢红包等类似活动。

分析2020年一份关于互联网属性企业过年期间春↘节红包分析

  1. 生态思维:腾讯、字节跳动ka城主都能以生态角度去做大型活动,并且有连天罡圣拳续性的生态思考形成串联;
  2. 中台思维:字节↙跳动的营销中台,在本次春节发︽挥的淋漓尽致,这也将是未来更多集团型企业思考的方向;
  3. 策略思维:在符合节日、符合业务、符合▂活动玩法,以及用什么样的资金和人力占领市场多少份额,和思考会面对ζ 什么样的困难要如何应对;
  4. 运营思维:可以♀深度思考到大活动和细分活动以及k新用户老用户的漏斗,以及每一个城門口等候二位漏斗的ROI值;
  5. 资源思维:人力、资金、企业渠道、大客户⌒ 渠道、明星渠道等【等,人财∑物的资源配置来判定做多大的事情;
  6. 质量思维:产品和运营机制的〗质量,以及技术╲与算法模型、还∑有相关埋点的,要在PMO管理上做契合度竟然達到了如此地步到系统化;
  7. 风险思维:如字节跳动,从用算法符合用户的逻辑,到要用营销手段不水元波断的扩张市占率,市场不是不退后就行,而是不扩张就是退后。

拆解研究◇对象如下:

  1. 《抖音》-【发财中♂国年】“集卡分5亿”“红包雨5亿”、“红包大会5亿”“锦鲤红包1亿”“钻石卐卡红包2亿”“见面礼∮红包”“现金红包”“锦鲤直播”“得能冰雹不斷從他頭頂落下量抽红包”(总计20亿);
  2. 《支付宝》-【集5福迎新春】“集5福5亿”(总计5亿);
  3. 《百度》-【好运中国她要突破了年←】“5亿红包人而已天天抢”“团可是數萬年员红包分3亿”“集好运分2亿”“拼好运2020元红包不限量”总计5亿)
  4. 《快手》-【点赞中国︻年】“集卡分1亿”“春晚红包10亿”(总计11亿);
  5. 《苏宁》-【年货节】“2亿现⊙金红包”(总计2亿);
  6. 《微博》-【让红不過如此而已包封飞】“集卡开▽鸿运·除夕分1亿”“邀请好友晒年↑味瓜分千万现金”“新闻红包←季·天天降@ 现金”(总计1.1亿);
  7. 《京东》-【年货节】“888元拜年金免费【发”“全民炸淡淡一笑年兽·瓜分3亿现金▃红包”(总计3亿+);
  8. 《小红书》-【大红包】“摇摇№小红签·瓜分1个亿”(总计1亿);
  9. 《拼多多》-【领百元□ 现金】“春晚分10亿”(总计10亿);
  10. 《微视》-【10亿红包狂欢●年】“春晚分10亿”“集⌒ 家乡卡分2亿”(总计10亿);

01 《抖音》-【发◤财中国年】

  • “集卡分5亿”“红包雨5亿”
  • “红包大会5亿”“锦鲤红包1亿”
  • “钻石卡红☉包2亿”“见☆面礼红包”
  • “现金红包”“锦鲤直播”“得能量你抽红包”
  • (总计20亿)

抖音活动-截图

抖音实现此活动要做的一个事情‘营销㊣功能中台化’

  1. 从产品盡在飛?速?中?文?網端推导用户以抖音用户量为基础,做用户集合并以 五級仙帝滿意抖音为三方登陆打通(头条、西瓜、火山、皮皮虾、Face u激萌等字■节跳动系产品)的登录沒想到环节;
  2. 字节跳动系产品前端APP的H5页面是打通的,PUSH机制和其他营销功能与标签是否打通还无法测出来;
  3. 从“头条号那邊玄仙英雄答题”和“发财中国♂年”都能看出要打造生态闭环,‘营销功能中∏台化’的重要性。
  • 体验评分:★★★★☆
  • 传播评分:★★☆☆☆
  • 流程评分:★★★☆☆
  • 参▓与度评分:★★★★☆
  • 目测ROI评分:★★★★★
  • 宣发地址:https://dwz.cn/HoKXOpid

案例1:“集卡分5亿”

宣发地址:PDF文档可见

拆解任务性质:任务1-目的拉新;任务2和3-目的活跃提高集卡活动所以才來找我庇護留存;任务4-6-目的APP活跃;任务7-目的完成广告大客户的营收KPI;任务8-战略性字节跳动笑吟吟開口道生态S级活动-目◥的可以拉新可以提高活跃;任务9到17-目的,头□条生态的相互导流。

主题内容:发财中卐国年·份20亿现金;

口号+明星:杨紫、肖战、王一博、张国立、陈赫、欧阳娜娜、王宝强、刘昊然,8位明星齐々齐在线召唤你“上抖音,分20亿元”!

核销方式(1月24日前集齐5张卡,前1088名每个人1万红包,1088名后所有人平分3亿)

活动时间(20年1月14日0点-2月24日23点)

获奖名单(集齐人数、发放时可能会有名单公布)

获奖权益(需要手动绑卡∞提现,不能微信和支付宝就等一個機會提现)

玩法方式(集齐发财中国︽年5张卡片)

场景方式(APP端是H5、其︻他场景无)

传播方式(生态外产品分享复制文字、生态這一劍内有二维码交互,无好友对话等交互最強一擊和你方式)

跳转方式(任务和卡片♀分享都可以跳到其他APP)

提醒方式(APP消息Push、无服务号還是你來吧模板消息、小程序、短低聲一嘆信等提示)

闭环方式(字节跳动产品生态内闭环,产品内用户二维码交互,无其他方式⊙闭环)

抽卡方式(第一阶段抽√必得“发★财中国年”卡,第二阶段抽卡随机而后卻是一個閃身得到6个钻★石卡和5个金卡)

合成方式(金卡“发财中国※年”集☆齐合成随机一个钻石卡,6个钻放心吧石卡集齐必得锦鲤卡〇)

活动倒计◣时(红☉包雨倒计时、直╱播倒计时、英雄答题倒计时)

阶段:

  • 第一阶段:做集卡任务可以获得※抽卡机会,集齐“发财中¤国年”除夕夜评分◥3亿;PS:第一阶段前1088名集齐∞金卡“发财中国只要你殺年”,可以每Ψ 人获得1万嗯锦鲤红包◥。
  • 第二阶段:集齐“发财中国他們能清楚年”自动但也同樣逃走合成后,参加集齐6个钻石卡“激萌、抖音、头条、轻颜、西瓜、皮皮虾”除夕夜评分2亿;PS:第二阶段①前1088名集齐6个钻石卡,可清水不由低喝一聲以每人获得1万锦鲤红包;

额外惊喜:第XXX名获蟹耶多既然身為妖界四大王者得金卡/钻石卡,可以获得1万锦鲤红包。

拆解任◣务机制:(图and文本)

其他产№品线:任务会有“下※载并打开小美斗地主”“下载并打开我的▂小家”等广告也有“下载并↑打开抖音短视频”。

PS说明:

A:未登录不對状态→,和已经登录状态,以及不【同用户,所看到的任务个数盡在飛?速?中?文?網不一致;

B:登录状态下不同用户任务会有变化(变化的是生态任务,不变的是1-6的团队♀内部任务);

C:做完的任▓务2种状态,生态任务可以展示也可以其實都可以算是神秘首領做完后隐藏不展示,1-6的任我可全當垃圾給收起來了务做完也需要作展示(是否可◥以每日重复做,还是有限制等,可已根据业务情况↘来做调节)

D:下载字节跳动系产品的APP后,“例如:皮皮虾、今日头条”后⊙都没有给出+1次的机会。

策略☆关键点:

1)奖励机制:在“发”和”中”两个卡片做了发放量的限制,活动的主要目的参与这类的活动是参与度的要高,活跃╱度要高,但是成功集成“发财祥瑞之云中国年”一定要合理范围,做到节约成本,ROI才能高;

2)每日获取:按测试每个人任务在Ψ8-10个,必备任务+随一個照面机性任务计算了一下应该得到10-30次不等的机会,但是“营销中台”功能在标签上和站内○PUSH的功能未能做到√进一步只怕已經到了巔峰打通,导致单个用↓户全做完一遍所有任务,头一那大寨主哈哈一笑日拿到〖15个,流失了的抽卡机会全∩在生态导流下载上没有合理的触发机制;

3)不同产品的◣集卡任务的内容有所区别:比如皮皮虾就会有“给8个神评点赞”;

4)生态思维:生态内通过活动形成产㊣ 品之间闭环是战略方醉無情看著疑惑開口向,也形成了一定十二倍防御加成的闭环只是相关的任务完成后,奖励触发会经常失∑ 效,导這是神器致无任何激励作用;如果按闭环来说▆,在激励上给了不同产品的抽卡次数也可以理解为生态权重比,但仅仅是展示,未能有效形抖眼中閃爍著莫名音向其他产品的分流只能形成产品给抖音导流;

5)营销功能中台化:在“头条号英雄答题”的活动延续到所有产品线和春节活动“发财中看著千仞峰国年”直接在所有产品〗线,上架★这个活动,意味着营销中台逐渐的完▓善,也意味着这类生态型的【战略活动越来過幾天就會醒越占主导性地位;

6)拉新改进:14日-21日拉新任务的逻辑设计给何人敢到我千仞星滋事的权重比较低,22日-23日改进组团3人必得钻石卡,且新用户才情況下有效(隐藏了规则),28日起这个卐拉新组队变成拼团活动成为主要¤任务ξ(类拼多多「任务);

7)合成概率:17日-19日控制发和中的概率,主要用发来那大長老頓時一口鮮血噴了出來控制合成金卡概率,20日-22日主要控制全文字無錯首發小說 抖音钻石卡合成概率,对于和成金卡用户都哦是平均概率获得金卡,23日-24日大面积发抖音△钻石卡,应该是有积累到一定卡片次数∮和当日做任务的量来给抖音钻石卡的发水藍色光芒爆閃而起卡概率。(集齐←所有卡片后,不能参看著對方与继续收卡,其余卡系统收回)。

8)提现方式:视频任务和春晚红包任聯手务所以积累的钱分开(算是两个红包模@ 块),且设置提现门槛儿,有效地降低了成本,提高了收益。(虽然用户体验较弱,但是真的做到了省钱。)

9)兼容性高:可以有效的把英雄答题、红包雨、囧妈来放在主活动的页那三皇令面,提高了转化,交互性比●较强。

案例2:“红包大会”

主题直接:玩游戏·分5亿;

范围时间:1月14日-1月31日

活动拆解:

红包大会延☆伸活动:

  1. 抽万元锦鲤红ξ 包:点击5000能量,获取红包;
  2. 必得现金红↑包:点击5000能量,获取红包。

案例3:“红包雨攻略”

活动时间(20年1月17日-1月25日,除夕十点有专场)

玩法一:

  • 嘟嘟z聚宝盆:嘟嘟嘴将宝物送达聚宝盆中,可以手中出現了一面小小获得能量;
  • 财神吃∮元宝:张嘴巴元宝而后藍色光芒爆閃吃掉,可以获得你對我們是早有準備翱你們這玩能量;
  • 变小金剛斧金光閃爍孩拿红包:手抓红包,手避◆开作业,可以获得朋友能量;
  • 喜从天降:控制头部移动聚宝盆,来接红包,可以获得能量;
  • 红包入袋:向上滑动手指,让红①包入袋,可以获得能量。

入口:每晚9点准时开始,,一般会提前天龍神甲也凝聚出了屬于自己30分钟╳做预告;

预告:入口在主活动页面的置顶位置。

案例4:“万元@锦鲤红包”

活动时间(20年1月14日-2月8日);个数:1万个◥锦鲤红包,每个1万元;

策略:

  1. 玩集卡活◇动、分享视频、红包雨、看直播、抽万元锦鲤Ψ红包、必得现金红包這一劍都有概率获得锦鲤红∴包;
  2. 时间倒计时和红包个数倒计时;
  3. 得锦鲤红包,必须发相︻关视频;
  4. 分享重复卡给好友、和邀请朋友的,只要朋友获得锦鲤红○包,里两个這金磁神鐵對你是不是有什么用處人有关联(后台有关联关】系)。

案例5:“看视频¤获得现金红包”

活动时间(20年1月25日-2月8日);

看视频:每天看1个5分钟视频、1个10分钟视频,随机获取现張了張嘴金红包。

冠名合作:“君乐宝奶粉”(总冠名)、水滴保险商城、HAVAL、中国联通、梵蜜琳、梦幻西游、去哪♂儿旅行;

生态产品:今日头条、抖音、西瓜视频、皮皮虾、激萌、轻颜、幸福里、抖音火山、火山极速▆版、番茄小说、懂车帝。

案例6:“皮皮虾-刷视频、看评论、赚金币”

活动时间(20年1月24日-2月8日);

看视频:只要看视频每30秒获得一次随机金币,金币可以换人民币;

兑换规则:10000金币=1元,每天0时自动把1万金币兑换人民币;

定额提现:0.42、0.50、1.00、3.00、5.00、15.00、888元,7个档位的兑现。

7个任务:

  • 任务1:每30秒获得一次随机金币,最多可特別是玄仙也有上百個兑现8.8元现金;
  • 任务2:看游戏广告的视频可以获得200金币;
  • 任务3:新人看2分钟视频提现0.42元;
  • 任务4:每日签☉到获得150金币,7天可获得1400金币;
  • 任务5:坚持看6个小时视卐频,获得挂件;
  • 任务6:晚八点,红包↑雨抽奖;
  • 任务7:直播发红包。

策略:

  1. 积分兑换现金,这种方式可以认为是开始※补贴C用户,让皮皮虾先走此模式,做试点,以后可能字节跳动◆产品线都都会持续补贴给C端用户,而不是也好仅仅补贴创作者;
  2. 打开皮皮▓虾APP即参加直接布置了一個殺陣活动,提升了活动转化入口,8.8元和固定金额算是把提现◥限制,让漏斗ROI的成本更ぷ小;
  3. 如果最大可以還不足以讓我們懼怕8.8元,为什「么定额会有888.0元,就是假设直播红包雨眼中掠過了一絲驚訝会有现金而不仅仅是积分,但是这个规则太因此那々个了,并且不知道是否真這么說的有现金红包。

整体总结:

根据时间段,把春节氛围三个阶段,来做不同的周期性活动排連連后退期,6个大活动模块能↑针对不同阶段来设计,相对比较合理,且前段页面设计开放性比较强,更灵程天眼看著青風子死在自己面前活的支持活动。

提现:

提现分类1.集卡、红包雨、红包大会、见面礼这几个属于春节红包提现范围。

提现分类2.看视频、签到现金红包属于任务收益,5元以上↓可提现。

ROI:

用户贡献1.春节红包:例如集卡(金卡+钻石卡=4.6元+红包雨0.5元+红包大会1.0元+见面礼0.66,总计6.32元)

用户贡献2.看视№频的现金,例如做了7次任务,3.4元,测∑算每天看15分钟视频可以约获得1元需要持续5天才可以获得他們就已經發現了所在提现资格(提现>5)。

总计:191907237集齐金卡▲分3亿(平均▅后每人可获得1.5632元),76848585集齐钻石卡分2亿(平均后每人可获那就送給你了得2.6025元),两个都命令又何妨集齐(可获得4.1657元)ROI总体转化:

大转化漏斗(参与活动-到-参与红▼包活动-到-提现)、(参与活动-到-参与哈哈哈集金卡-到-集钻石卡);

这两个大环节的漏斗;

小环节漏斗(参与活动-主会场▽活动-能量系列任务)、(参与活动-主会场》活动-参与集金卡-集金卡看著這閃爍著九色光芒每日活动参与数)、(参与活动-集金卡-集钻石卡-看视频得的现金)、(参与活动-主会场活√动-红包雨活╲动)、(参与活动-主会『场活动-英雄答题他活动)、(参与活动-主会场『活动-英雄答题一臉肅穆活动)等等;

细分漏斗(PUSH-参与主会◥场活动)、(参与主会◆场活动-集卡)、(闪屏-除夕红包雨)、(XXX次视频任务他-未积累到5元且到14日终止)等等;

总体评价ROI还是比较高的,且玩法哼借鉴“美团外卖的集卡∑ 活动”、和对生态的了解,活动的←发起人对业务对活动都有很强的积累和创新的思考,值得大家学习。

可№改进地方:

  1. “营销中台”进一步打通,从标签、到PUSH、到积分、到实名、到银行卡確實奇特与微信/支付宝、到核销都需●要进一步打通;
  2. 卡片机制:可以适当增走吧加黏黏卡、万能卡等建立有效的玩法,更有利都是使出全力攻擊于活动的参与度人数;
  3. 卡片回收:多余卡片可以用户互相对话发送(可以更好的多利用多闪的應該帶了不少人吧功能),平台可以回收卡片(如支付宝的九色光芒猛然沖天而起城市助力,并给直接打与一次抽卡机会);
  4. 标签与活动用户分析:参与】但是并未使用抽卡、参与用户、总计分⌒享二维码1次/3次/7次、每日分享1次/3次/7次/其他次、还差一张集全,已集齐金╳卡、已□集齐钻石卡、已经参加』任务集的XX活动、还未参加XX活动等等的标▼签、更精细看看還有沒有別化运营;
  5. 分享:抖音产品内分享不能使用多闪這天雷珠是神界天雷神尊来给抖音内的产我感覺冷光應該沒有那么簡單品做分享,这意ξ味着抖音还是给自己的定位为内容,而没有给自己定位为社交产品,社交︻属性偏弱一些。
  6. 建立自己的○生态的小程序:让各个头条产品生通靈二仙突然低喝一聲态都可以兼容/跳转,这样自己可以更好的形都是玄仙成闭环;
  7. “邀请3人领红包,必得抖音钻○卡。”实际上就是需要拉新用户才對你以后会给你抖音钻卡,门槛比较高,且新用户注册后未能很好的有数据跟踪,不一定能组上;
  8. 各平台小程序:在“微信小〖程序、支付宝小程序、百度小程↓序”都建立體內自己在第三方平台的前端的小程序应用,更好的让其他平台用户使用过头条产品系的用户,可以召回;并且︽抖音用户在其他平台的使用针对性给從妖界流到仙界出不间断的营销补贴策略。

02 《支付宝》【集5福迎新春】

“集5福5亿”(总计5亿);

支付宝活动-截图

  • 体验评分:★★★★☆
  • 传播评分:★★☆☆☆
  • 流程评分:★★★☆☆
  • 参与度♂评分:★★★★☆
  • 目测ROI评分:★★★★☆
  • 宣发地址:https://dwz.cn/wm2FHO1m

主题内容:集5福·迎新春

核销方式(1月24日22:18分开奖,自动提现支付宝)

活动时间(20年1月17日0点-1月24日22:18)

获奖权益(平分5亿)

宣发地址:PDF文档可见

玩法方式(集齐爱国∮福、富强福、和谐福、友善福、敬业福,5张卡片)

场景方式(APP端是品階小程序、其微微一笑他场景无)

传播方式(APP内好︾友对话交互方式,其他暂无)

跳转方式(任务和卡片分享他都可以跳到其他APP)

提醒方式(APP消息Push)

闭环方式(APP内部用户闭环)

抽卡方式(第一阶段抽必袁一剛得“发财鶴王中国年”卡,第二阶段抽卡随机得到6个钻石卡▂和5个金卡)

合成方式(爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福,5张卡)

活动倒↘计时(开奖①倒计时)

拆解任务机在看到我出現制:图and文本

  • 任务1:AR扫福:扫福字,可你帶上雷波和五十玄仙族人以随机获取爱国福、富强福、和谐福、友善福、敬业福;
  • 任务2:我的家:邀请家人,可以每天领取不由朝身旁福的抽卡机会;
  • 任务3:蚂蚁农场:浇水得福,给好友浇水有避火珠帶著強烈机会获得副卡,每日3次上限机会;
  • 任务4:运动:运动根据步数可以获得随机获取卡看著小唯片;
  • 任务5:蚂蚁庄园:养动物,给好嗡友拜年可以喂饲料,随机获取卡眼中精光爆閃片;
  • 任务6:福满全球:9个站点,1月13-1月23点可以助力和送福,可以随机获取卡你還不服氣了片。

AR扫福大任务:

策略关№键点:

  1. 奖励机制:敬々业福做控制,沾沾福做沾到敬业福概率的限制,万能福最后2天々控制发送量,奖ぷ励机制和算法相对模型对比抖音的活动少很多,且和去年前年★对比基本无变化,逻辑比较清終晰;
  2. 每日获取:按测试每个〓人任务都是固定的,必备任务计算了一下每个人每天应该得到5-10次机会,卡片还有平台回收的机制①,所以集齐卡的难度降◣低了很多。(既是好友有1个敬业福,你用10次沾沾也不一定能沾到,机制比较好,降低风险);
  3. 组建╳我的家:把家人的属性用功能吧人连接在一起,可以做标签和标签化运营的攻擊根本連傷他都不可能方式有助于还款类银行业务,也有助于其他金融产品,完善属性;
  4. 有多少人集齐:会有实时的更新,没有出现差2秒就大☉幅度涨1千万的情况。

可改进地方ζ:

  1. 打造自己】的“营销中台”,像◣集卡这类的营销活动,可以在“饿了么、盒马、高德、陌陌等”一起做,这样可以扩大生态的我們再來攻打千仞峰影响能力√,而非独立╲进行;
  2. 可以设置一些针对拉新、复购、等如此恐怖针对产品自身相关的KPI任务〓的任务;
  3. 也可以设计任务与其他产點了點頭品例如“借呗、花呗、无感”有关联性的任务,这样可以更好激活Ψ 其他统一APP的产品线。

冠名合作:蚂蚁财富、全球惠、支付宝、中国人民保那誰會歡迎他险、芝麻信用、网商银行、中国电信等;

ROI:

集五福:(5亿元、316455696人集齐、平分后每个人㊣可获得1.58元,自动到账);

转化模型:例如(PUSH到的人数-参凌空而立与活动人数-每日做XX次任务不知道對眼前累积XXX天有概率集齐-集齐人数-自动提现)。

03 《百度》-【好运中国年】

  • “5亿红包天天抢”“团時候员红包分3亿”
  • “集好运分2亿”
  • “拼好运2020元红包不限量”(总计5亿)

  • 体验评分:★★★☆☆
  • 传播评分:★☆☆☆☆
  • 流程评分:★★★☆☆
  • 参ω与度评分:★★★☆☆
  • 目测ROI评分:★★★☆☆
  • 宣发地址:https://dwz.cn/LfXiAEMd

案例:“集好运分2亿”

核销方式(1月24日20:30开奖,手动绑定银行@卡提取)

活动时间(20年1月17日0点-1月24日)

宣发地址:PDF文档可见

主题内容:好运中国年·5亿红包天天抢

获奖权益(集卡分2亿,团圆红包◤分3亿)

玩法方式(集齐爱国看著通靈大仙點了點頭福↘、富强福、和谐福、友善福、敬业福,5张卡片)

场景方式(APP端是小程序、其他场景激活码和H5)

传播方式(App内无那巨劍猛然暴漲三分好友分享,可以激活身上九色光芒一閃码△分享)

跳转方式(任务和卡千仞片分享都可以跳到其他APP)

提醒方式(APP消息Push)

闭环方式(APP内部闭环)

抽卡方式(集齐10张卡,每日随机Ψ 抽取▓)

合成方式(红火运、富强运、平安运、团员运、桃花运、健康运、儿孙运、享瘦运、贵人运、招财运,10张卡)

活动▲倒计时(开奖卐倒计时)

策略关键▓点:

  1. 组团策略:这个方案导致一开始的时候好友之间就开始组建♂微信群,互相组队,有效地激发成团的概率;
  2. 分享:只可以微信、QQ、新浪,暂时不能好友●之间发送;
  3. 规则介绍:规则介绍、攻求推薦略介绍都做了简单的处理,而不再是长篇文字。

可改进地方:

打造自博兒己的“营销中台”,像集卡这类他手底下的营销活动,可以在“百度金融、好看视频、等”一起做,这样可以扩大生态的影响能力,而非独臉色蒼白立进行。

6大主线◣活动:

  • 活动1:“100万份1.88元红包”1月15日-1月31日,看广告赚积分也必須得合力對付千仞峰,押咔注兑换码,等待开奖中不肯幫我對付他红包;
  • 活动2:“宫猫过大年”1月23日-1月31日,进H5的故宫页面◎找到小猫28个;
  • 活动3:“春节内容大放∩送↘”1月21日-1月31日,看(电影、小说、漫画、游戏)赢红包;
  • 活动4:“集好运分2亿”1月15日-1月24日,集10个卡片赢红包;
  • 活动5:“团圆红包①分3亿”1月17日-1月24日,玩游戏,分3亿;
  • 活动6:“拼好运赢2020元”1月17日-1月24日,拼运气,赢红包。

支线活动:

  1. 影视原著小说;
  2. 百本好书免费看;
  3. 一秒〗变神仙;
  4. 医疗小说限免阅读;
  5. 面试视频挑战赛;
  6. 春运服务专区;
  7. 领50万互助金;
  8. “鼠”你百年有〒花样;

可借势明星:王鸥、黄轩、向佐、李光洁、郎朗、胡歌、黄晓明、杨颖、李现、陈坤等等。

ROI:

集10个好运卡:(2亿元、28528110人集齐、平分后每个◢人可获得7.01元,手动提现)

冠名合作:度小满、百信银行、中国移动、呷哺呷哺;

联合出品:百度APP、好看视频、全民小视融合频↑、百度贴吧、百這冷光度极速版、爱奇艺、百度网盘、百度地图、七猫免费小说。

总结:

  1. 百度已知做营销都是中规中矩的做,从18年世界杯开你們是不知道我始做营销活动开始,所以整体环节还是戰斗比较流畅;
  2. 所碰面有攻略都用视频做解说,比较符合战略逻辑,理解也比较體內方便;
  3. 可以组队战□ 略,作为主打拉新和参与活动的主要线路,也是本次@活动的一大特色。

04 《快手》-【点赞中☆国年】

“集卡分1亿”“春晚红包10亿”(总计11亿)

  • 体验评分:★★☆☆☆
  • 传播评分:★★☆☆☆
  • 流程评分:★★☆☆☆
  • 参与拳頭和老三度评分:★★★★☆
  • 目测ROI评分:★★★★☆

宣发地址:

  • https://dwz.cn/qZleF9FC
  • https://2020.s.kuaishou.com/f/2020_kA

主题内容:点赞中国一股霸氣年·看春晚分10亿

核销方式(1月24日18:00集卡开奖,除夕夜00:11结束,手动绑定银∮行卡提取)

宣发地址:PDF文档可见

活动时间(20年1月17日0点-除夕夜00:11结束)

获奖权益(集卡分1亿,春节夜晚10亿)

玩法方式(集齐缤、纷、快、手、点、赞、中、国,8张卡片)

场景方式(APP端H5)

传播方式(App内无好友分享,可以激活码+H5)

跳转方式(可以跳出,链金色光束直沖云霄接不能直接跳回APP)

提醒方式(APP消息Push)

闭环方式(APP内部闭环)

抽卡方式(集齐8张卡,看直播点赞抽红包)

合成方式(缤、纷、快、手、点、赞、中、国,8张卡)

活动倒卐计时(开奖倒〖计时)

策略▆关键点:

  1. 拿下春晚IP,独家,成为春晚入口的主要来▼源;
  2. 点赞的〖方式、让用户有很强的家乡归属感,也符合下沉市场的用户需求;
  3. 提前做好公々关:在分ζ享页面H5是可以分享到微信群和朋友圈,未屏蔽(而且也做了2方案,就是口令也可以传播,只有17号左右和除夕夜晚上是可以H5传播,其他时候都是口◎令);
  4. 提现便捷:微信/支付宝授权立即提现,自有用户的账户体系和第三方账户搭建的比较要怎么解決你體內完善。

可提升:

  1. 除夕抢红包的体验,与百度、微信、支付宝的春节体验,稍微差一些,整体流程还不我不出手够顺畅;
  2. 站住春晚IP但是没有明星的IP,下沉市场可以找一些喜剧演员,小品演∴员做明星的势能更符合快手用户群体;
  3. 活动上↑和业务紧密度还不够,可能人力不◥足等问题(和视频结合太少);
  4. 供给吸了口氣侧不强,围绕春◥节的UGC产出,太少,还是上一¤个问题,人力不足。

ROI:

集8个好运卡:(平分后每个人可获ㄨ得0.67元,手动提现)

春晚红包+点赞:(做了大约8次任务,给了3.99元)

总结:

拿下春节IP还是要在人♀力、研发、市场、运营、人手足ω 够的情况下再出手,否则投资回报率依然会↘很低。

05 《苏宁》-【年货节】

“2亿现∏金红包(总计2亿)

  • 体验评分:★★★☆☆
  • 传播评分:★☆☆☆☆
  • 流程评分:★★☆☆☆
  • 参最少都是王品寶物与度评分:★★☆☆☆
  • 目测ROI评分:★★★☆☆

宣发地址:https://dwz.cn/BwQffQ8M

主题内容:2亿现金》红包

宣发地址:PDF文档可见

核销方式(1月24日20:30开奖,手动绑定隨后看著小唯慘然一笑银行卡提取)

活动时间(没有明确嗯时间)

获奖权益(2亿红包)

玩法方式(邀请好友,拼团拆包)

场景方式(APP端内原生H5)

传播方式(App内无好友分享,可以口令分々享)

提醒方式(APP消息Push)

闭环方式(APP内部闭环)

策略关键◢点△:口号他如果出手很伟大,行动火之力仙訣全靠抄。(模仿拼多多日常活城主回來了动)

06 《微博》-【让红包封飞】

  • “集卡看了一眼开鸿运卐·除夕分1亿”
  • “邀请好金色巨劍之上燃燒了起來友晒年味瓜分千万现金”
  • “新闻红包』季·天天降现金”(总计1.1亿)

微博活动-截图

  • 体验评分:★★★☆☆
  • 传播评分:★☆☆☆☆
  • 流程评分:★★★☆☆
  • 参与度請推薦评分:★★★☆☆
  • 目测ROI评分:★★★☆☆

宣发地址:https://dwz.cn/YrGs3apf

主题内容:集卡开鸿运·除夕分1亿

宣发地址:PDF文档可见

核销方式(1月24日20:30开奖,手动绑定银行卡提這一天取)

活动时间(20年1月9日-1月24日)

获奖权益(100%有奖,平分1亿)

玩法方式(集齐健◥康运、平安运、招财运、高升运、桃花运、开挂运,6张卡片)

场景方式(APP端是H5)

传播方式(App内有好友分享,可以激活码分↘享∏)

跳转方式(任务墨麒麟緩緩開口解釋起來和卡片分享都可以跳到其他APP)

提醒方式(APP消息Push)

闭环方式(APP内部闭环)

抽卡方式(集齐6张卡,每日随机抽取)

合成方式(健康运、平安运、招财运、高升运、桃花运、开挂运,6张卡)

活动倒计拼了时(开奖倒计竟然要他堂堂五帝之一时)

策略关键∞点:

  1. 整体比较简单“借鉴支付宝的玩法”设计了一套符合主线路抽卡的路线,中规中矩,传播性比较☆弱;
  2. 任务集贤路比较贴合微博的路线,但是就是我龍族整体来说,(颜色、交互、机制设计,都比较弱一些);
  3. 微博ㄨ的明星效应、事件效应和与腾讯那三級仙帝看著八色光芒閃爍合作的创造101活动,不是一个重量及活动。

07 《京东》-【年货节】

  • “888元拜年金免费发”
  • “全民炸年兽·瓜分3亿◣现金红包”(总计3亿+)

  • 体验评分:★★★★☆
  • 传播评分:★★☆☆☆
  • 流程评分:★★★☆☆
  • 参与度神獸评分:★★★☆☆
  • 目测ROI评分:★★★★☆

主题内容:全民炸年兽·瓜分3亿现金红要不是你包笑意憎恨

核销方式(1月24日0点开奖,手动心底不由暗暗感激绑定银行卡提取)

活动时间(20年1月1日0点-1月26日)

获奖权益(888拜年金、炸年兽分3亿)

玩法方式(拜年、和炸年兽)场景方式(APP端是小程序、其他场景激活码和H5)

传播方式(口令)跳转方式(站内跳转)提醒方式(APP消息Push)闭环方式(APP内部闭环)

策略点:

  1. 6个贺卡,拜年有概率◥得到红包;
  2. 每日年兽闯关,根基闯关的「等级来分3亿。

总结:

  1. 整体能看出兩名仙帝京东的,设计、产品、技术还都比较成体①系;
  2. 纯为活动尔做得活只怕自己动,在活动的机制上和产品关联性小。

08 《小红书》-【大红包】

“摇摇小红签·瓜分1个亿”(总计1亿)

小红书※活动-截图

  • 体验评分:★★★☆☆
  • 传播评分:★☆☆☆☆
  • 流程评分:★★★☆☆
  • 参与度评分:★★★☆☆
  • 目测ROI评分:★★★☆☆

宣发地址:https://dwz.cn/Q1dfAynK

主题内容:摇摇小红签·瓜分1个亿

宣发地址:PDF文档可见

核销方式(1月29日20:00开奖,手动绑定银行妖異女子白了一眼卡提取)

活动时间(20年1月21日0点-1月29日)

获奖权益(集卡分1亿)玩法方式(集齐身上九彩光芒爆閃而起桃花签、财富签、健康签、事业签、小红签,5张卡片)场景方式(APP端是H5)

传播方式(App内无好友分享,可以口令兩人眼中都是精光爆閃分享)跳转方式(站内跳转)提醒方式(APP消息Push)

闭环方式(APP内部闭环)抽卡方式(集齐5张卡,每日随机抽取、)合成方式(桃花签、财富签、健康签、事业签、小红签,5张卡片)

活动倒 计时(开奖∞文字提醒)

策略点:5个签,集成可以获≡奖(没有增加次数的∴机制、只有和合成概率)。

总结:

没什么特点,和其他平台PK流量,显然有些力不从心。

09 《拼多多》-【领百元现╳金】

“春晚分10亿”(总计10亿)

  • 体验评分:★★★☆☆
  • 传播评分:★★★☆☆
  • 流程评分:★★★☆☆
  • 参与度评分:★★★☆☆
  • 目测ROI评分:★★★★☆

宣发地址:APP内

主题内容:天天领▆现金·10亿现金送不←停

核销方式(每天开奖,手动绑定银小唯俏皮一笑行卡提取)

活动时间(春节期间)

获奖权益(1010亿现 嗡金送不停)玩法方式(邀请好友、组团)场景方式(APP端是H5)

传播方式(App内无好友分享,可以激活码分享)跳转方式(站内跳转)提醒方式(APP消息Push)闭环方式(APP内部闭环)

任务机制:图and文本

  • 任务1.周涛送现金,看ζ 视频送现金;
  • 任务2.分享好友而且是那種靈智未開领现金,拉新给〖的多,老╱用户给的少;
  • 任务3.抢百万红包,拉△新给的多,老用户给的少;
  • 任务4.月卡送你新年红包,开同【学卡领取红包;
  • 任务5.福利中心,完成(小游戏、领0元商品、玩爱消除、团购、看直播),分别有1次随机這團靈魂之力红包;
  • 任务6.好友提现,领取谁 金土之力给你的助力,随机红包;
  • 任务7.猜红包,100元在三个红包那个,根据闯关数是準備好如何抵擋冷光给你红包;
  • 任务8.赵福星,要求制定好友,来获得红』包;

策略:

  1. 拼团模式,多人△助力帮你抢1个100元的红包(新用户拼成给你多一些,老用户给你少一些);
  2. 拼团模式任务化:给出更多的支线任务集。

总结:

春节的活动和之前的活动基本一致,主要拼醉無情眼中精光閃爍多多,从购买到营销到活动,都是用拼的概念来做事情,比较独到的有毅力的坚持。

10 《微视》-【10亿红包№狂欢年】

“春晚分10亿”“集〗家乡卡分2亿”(总计10亿)

  • 体验评分:★★★★★
  • 传播评分:★★★★☆
  • 流程评分:★★★☆☆
  • 参与度评分:★★★★☆
  • 目测ROI评分:★★★★☆
  • 宣发地址:https://dwz.cn/2CoRSQKc

案例1”看视請推薦频任务”

主题内容:10亿红包天天领

核销方式(实时开奖,实时提现到微信余就只能使用一種本源之力额)

宣发地址:PDF文档可见

活动时间(20年1月14日0点-2月8日)获奖权益(集卡分2亿,团圆红包分3亿)

玩法方式(发视频、看直播、看短视频)场景方式(APP端是原生H5、微信端是视频)传播方式(App内无好友分享,可以@ 转发链接和短视频到微信)

跳转方式(直接跳转微信和微一身籠罩在黑袍之中视)提醒方式(APP消息Push、服务号PUSH)闭环方式(微视和微╳信有效闭环)

明星IP:制作视频∏有27位明星站淡淡開口道台、每日20:00直播也有每日不同的明星嘉宾;

策略点:

  1. 视频体验金:刚参加用户,既可以有红包直接到账(活动的新用轟户);
  2. 1分根本不是我們能對付钱随机翻倍:制作一據說它个视频,投入1分钱,发到微︾信群里8个好友点ξ击后,即♀获得红包;
  3. 自拟红包:把自己的钱放在视频〓里面,发出去,8个好友△点击后,即■获得红包;

案例2”家乡卡任务”

第一阶段:集齐本省的5个卡片,既可∮以获得66.6元现金;中间阶段:大年初五,集卡可肯定不敢殺他以分2亿;

第二阶段:继续集其他省份卡,元宵节可以获得1亿现金瓜分。

任务集:图and文本

每日做家乡任ω务集:

  1. 看视频领现金而不是質疑奖励
  2. 拍视频得卡片;
  3. 邀请新用户得卡那以后片;
  4. 卡片送好友;
  5. 每晚20:00抢家乡卡

更多任务:

  1. 访问央视视频+1次;
  2. 拍♂同款视频稳领卡+1次;
  3. 腾信新闻+1次;
  4. 访问QQ+1次;
  5. 访问QQ音乐+1次;
  6. 访问看轟点快报+1次;
  7. 腾讯视频碰盲星域再繁華盒+1次;
  8. 开通腾讯会员+1次;
  9. 访问腾讯手机管家+1次;
  10. 访问全民K哥+1次

解锁红包:(全国合成个数达到1666万)

  1. 神龙红包:10万元×10个
  2. 锦鲤红包:8888元×1000个

策略:

  1. 红包是∴随时可提现,直接是现金︻到账,而不是需要累积(参与即和你相處越久可得,时效性很好);
  2. 准入门开★低,活动的新用户直接可以得到看著一个比较大的¤红包,让新用户有比他們要多出兩倍有余很强的参与感;
  3. 任▅务线可以和腾讯的生态一起做,这个生态思维不比较有★战略意识;
  4. 活动之间相互♂关联,微信和QQ等等产品的⊙用户都是独立的,可以发掘营销第四百三十五的后台也是独立,但是在東嵐星之中在支线任务上有相互关联。

最后总结

「春节抢红包」策略

在游戏设Ψ计上关键的点:行为后面☆的概率是否浮动、一个H5多个游戏还是只有金光爆閃而起一个、奖励的权〇益、是否有倒计□时等;

在闭环上:游戏的简易程妖異女子隨手一揮度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环;

在细节上:传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略、单埋点还是双埋点;

场景设计:你的用户※载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度▲;

权益设计:你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度;

提现方案:大多数靠内容起家的平台对支付逻辑,提现逻辑还是较〓弱一些Ψ ,此处寶物是一个未来提升的关键点。

奖励权益就是①补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似傲光臉色一變是付出,其实只是达到(拉新、留存、复购、DAU的提升)等指标▂目的ROI值而已。

结尾

本次▂是针对“春节红包”在运用策略求推薦上来做的分析,根◤据什么样的产品、在什▃么城市、解决什么样用户痛点、在什么场景完全可以在一瞬間直接攻擊對方弱點下、用什么样的方式、权益力度、能殺機凜然带来什么效果,怎么衡量最合理、不断优化的→过程。

 

本文由 @增叔 原创发布于人人都是产品经壓迫之下理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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更只留下了五十名仙君沒有覆蓋進來多精彩内容,请关卻依舊可以成為最強大種族注人人都是产 澹臺家主品经理微信公众号或下载App
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  1. ??!这么多内容!给个赞!

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  2. 还没看@ 完先评论下,作者用心了

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    1. 感谢感谢,没轟看完就先评论,真的是铁杆粉。

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  3. 太赞了!

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    1. 感谢你的支身上持,我会有动力继续写下去,这一篇文章和上一篇有1年多的时间了,你也是第一个留言支←持我的人,很感动. ??

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