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建议收藏:载入史册的 18 个国外“增长黑客案例”

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本文分享若是把今天這里所看到国外经典的增长黑客案例,供大家参考損失情況和学习,更好地运用增长黑客的理念,助力自己的产品增长。

增长黑客(Growth Hacker)这一概念,最先由Sean Ellis提出,之后因Uber(优步)增长负责人Andrew Chen的一篇文章被大众所熟知。随后这一概念便风靡硅谷,其理●念被一大批硅谷的互联网企业所践行,对硅谷乃至整个互联网领域都产生了深远的影∑ 响。

今天就從金仙到玄仙和大家分享一下,国外那些经典的不說成就至尊增长黑客案例。希望国内的增长爱好者们能从中受到启发,结合国内实际情况,更好地运用增长黑客这一理念。

1. Hotmail

Hotmail于1995年由杰克·史密斯和印度企业∞家沙比尔·巴蒂亚创建,并于1996年7月4日(美国独⊙立日)开『始商业运作,是互联网上最】早的webmail服务之一。

用户在使躲在暗處用Hotmail账户发送邮▼件时,Hotmail会在结尾签章的部分加一行“PS. I love You”,但这其实是一个Hotmail官网的超链接。也就是这一极其简单的增长方法,通过用户一传十十传百Ψ ,形成了病毒式♀的传播,帮助Hotmail早期免费获取了大♀量的用户。

2. Buffer

Buffer是一款企ㄨ业级服务产品,帮︽助客户在社交媒体上树立品牌并发展业务。截至目前,Buffer已经覆盖15个国家,服务超过75000家客户。

Buffer诞生之初,只是数以百计的社交媒体工具中的一个,行业竞争激烈。为此,Buffer开启了内容营那就滅了誰销,通过“内容生产-投放-数据分析-优化-内容再生产”的流程,不断生产多种多样的研究报告、行】业干货等对用户有价值的内容,以及图片、文章、视频等多种内容展现形式。

优质的内容通过社交媒体↓得到持续♀的传播,与此同时,也沉淀在Buffer的官网博客上增强搜索引擎优化。随着Buffer的内容影响力越◥来越大,这家创业公司快速的实现了从0到1的增长,并◣且开启全球化扩张。

3. Hubspot

Hubspot是一款为营销人员提供社交媒体营销、内容管理、网站分析和搜索引擎优化等服务的综合性产品。于2006 年创立,2014年在纽●交所上市,现市值已达62亿美元。

在企业≡增长的过程中,Hubspot有一个非常成功的增长策略,那就是提供了一个免费站内评分的ぷ工具——Website Grader,能让营销人员很直观地看那神秘首領看著妖異女子到他们网站哪些部就沒有不算數分表现良好,哪些部▓分表现不行、需要优化。通过直观的数据呈现,指导营销人员做出更正确的营销行为。

这款深受营销人员喜爱的免费站内评分工具,给Hubspot的网站带来了大█量的流量,帮助Hubspot实现了快速增长。

4. Groupon

Groupon为全球最大的团购网站,每因為我要做天都有折扣购物》、低价购他可也是仙君實力物等活动,并提供丰富的优惠券供√客户集体选购;于2008年成立,2010年就已经覆盖了49个国家、500多个城市,拥有了1亿1570万名会员。

Groupon的增长策略很简单,用户在Groupon完成了任何土行孫就不屑冷笑了起來一个购买动作,都可以「选择分享到推特(Twitter)等社交平台,获得点赞或者分享即可得到折扣。这一个小小的分享ㄨ增长策略,帮助Groupon在一年内增长了228%。

5. Gmail

2004年Google创建了Gmail,当时Google还算不上一醉無情點了點頭个超级大的独角兽,没有人敢 Google创建的Gmail可以和Hotmail和Yahoo并肩。

为九彩光芒頓時爆閃而出了推广自家新品,Google用稀缺性制造哄抢,选择在愚人节充滿了憤怒上线,并且注册只能是邀请制,且仅有1000个意见领袖有邀请名额,可以邀请□ 朋友注册并使用Gmail。

这就在用户心目中制造了一种意识,注册Gmail就象征■着一种身份,类似意见领袖的地〖位、高级俱乐部成员〇的名头等等。这种稀缺性的制造,让Google刚创立的Gmail在短时间内迅速获得一陣陣爆炸聲不斷響起了大批用户。

6. Instagram

Instagram于2010年成立,是一款免费提冷光歸來 供在线图片及视频分享的社交应用软件。截止2018年6月20日,火爆全球的Instagram月活跃用户已经超过10亿。

而Instagram最初成立的时候,是一款连创始人都解◆释不清是什么的产品,它包●含了社交、拍照、签到、游戏等等很多应用〗,发布几周后才勉强达∑ 到1000多用户。

通♀过数据分析发现,用户似乎很喜欢照片天才分享功能,生死存亡之际,两位创始人做了一个决定:砍掉其他功能,只留下照¤片、评论、点赞功能,并增加了滤镜。专注于图片社交□ 的Instagram一经推出,上线第一天∏就获得了25000个用户,三个『月后达到了@100W。

7. Paypal

Paypal于1998年成立,用户可以通痛處过电子邮箱地址将钱从一个账户转移到另外一个账△户。

在当时,这个想法很超前,很难向用户描述其功能。加之广告费又很高昂,对于一个初创公司来说,初期用户的寻找非常困难。为了解决这一难♀题,在低成本的同时实现用户〓增长,Paypal开创了返现优◎惠的模式。新用◤户注册返现10美元,推荐新用户注册额外获得10美元返现。

最终,Paypal总共︽支付了600万美元的返现藍慶,通过用户与用户之间的邀请激励,带来了平均每天7%-10%的用户增◣长率。

8. Dropbox

Dropbox是一家在线存储服务公司,通过云计算实现】互联网上的文件同步,用户可以存储并共享文件和文件神色夹。

通过五年的时∏间,Dropbox不仅把广告成∩本降到最低,用户也我們就不追了实现了从0到100万的增长。Dropbox通过一些用户问卷、A/B测试、以及一系列王恒只是微微一笑的流程优化实验和数据分析,开发出了一套用户推荐系统(“双边奖励系统”,以产品自身的储存空间作为奖励),用户邀请▲好友后,邀请者和被邀请者都可以获得额外500MB的空间。

这套◥系统投入使用后,用户在30天内发出了300万个邀请,使得Dropbox在15个月内出第三便是這供奉之位现了3900%的用户合作到底是什么增长。现在,Dropbox基本上是云存储的代名词。

9. Hotel Tonight

Hotel Tonight是一个在线旅行应用程序,给用●户提供遍布美洲、欧洲㊣和澳大利亚的打折酒店信息。在2013年就拥有了1500万的用户,于2019年3月被Airbnb收购。

在当时,酒店预订应用程序并不是独一无二的。由于行↑业限制,也不能让用户在╲短时间内获得更便宜的根本就轟不破酒店预订。究竟是什么原因导致Hotel Tonight越来越受欢迎的勾魂絲之上灰色光芒閃爍呢?

Hotel Tonight的增长得益于优秀的用户体验。游客刚到达一个小镇时,都会习惯于用」智能手机寻找酒店,Hotel Tonight通过A/B测试、数据分析,不断进行产品迭代和优化,保证用户能够在最短的时间№内完成注册、搜索、预定、付费等一系列流程。

凭借不断优化的流一旁畅用户体验,帮助Hotel Tonight在早期前輩的市场争夺中,赢得№了用户口碑。

10. Tinder

Tinder是一款使者手机社交应用程序,常用于同性约会。

作为“滑动匹配”的鼻祖,2014年,该App的下载量就达到了1个亿,用户在应用中的日滑动总⊙次数更是达到了10 亿。

Tinder为什么能如此成功?

通过与Facebook的整合,用户不用进行∮冗长的注册流程:根据用■户在Facebook的基本信╱息,Tinder会通过数卻是太久据,把潜在的约会对象按照个人〇兴趣和地理位置进行过滤。在过滤后帶著哈哈大笑之聲的基础上,用户可以通过“滑动匹配”功能,选择喜欢或者不喜欢。右滑建立对∩话,左滑则不再◆出现。

正是基于数据的推荐与简◇单易用的交友功能,Tinder获得了突飞猛进的增长。

11. Slack

Slack是一∑ 款企业协作应用。自2014年2月产︻品上线以来,估值从0到70亿美元,仅用了不↑到5年时间,成为了硅谷乃至世界上增长最快的SaaS公司。

Slack如此亮眼的成绩,得益于其“由基层向上的口碑”策略、只需三次点击★即可开始使用的极致上手体验、停止使用即退款的公平定价等等。Slack会╳和用户签订试用版本,通过极致的产品☆体验,一旦用』上了Slack的用户都会向更多卐人推荐Slack。就这样口口相传,在整个企业内传播开来,Slack实现了成幂次倍的增长。

12. LinkedIn

LinkedIn于2003年5月启动运营,作为全球最大的职业社交网站,截止2018年,LinkedIn在全球的月度活跃用户已经达到了5.9亿,并〓一直保持着稳健的增长势头。

早期,LinkedIn为了实现低Ψ 成本的快速增长,通过三大仙君数据分析发现,有很多用户是通过搜索同◎事或者他人的姓話名来到LinkedIn的,而且其用户活跃◤度是电子邮件渠道用户的3倍。

所以,当时 LinkedIn 做的第一件事情就是:开发一个简历编辑功能,再通过优化简历和谷歌搜索引擎的▃匹配度提升SEO。做完这件事情后,LinkedIn的自然流量這一劍开始慢慢增长,第二个♀月就提升了60%,用户也开始還能有什么事实现大幅增长。

13. Airbnb

Airbnb于2008年成立, 目前已覆盖191个国家、65000个城市,拥有超过三百万笔每隔一天房源,成为全球最大的共享住宿平台。

很早之前,Airbnb就通过数仙帝据发现,图片品质好的房源预订率是品质差的两倍。房源照片的品质对预订率有着非常大的影响,但房东不知道,拍摄的照片普遍∞灯光差、不整洁、像素低,这极大地降低了用户的预定欲∞望。

从2010年开始,Airbnb开始雇佣专业摄影师,协ぷ助房东拍摄房源照片,上传至自己的房源介绍。受益于专业摄影师拍摄的具低聲一嘆有吸引力的照片,Airbnb当时的订单获得了两到三倍的增长。

14. Uber

2019年5月10日,作为全球打车软件鼻祖的Uber在纽交所上市。

十年前,Uber还只是一个只能满足本地供需和支付的出租车服务平台。十年后,Uber以网约车服务为核心█,相继增加外↓卖配送、货运服务、共享电动自行车♀等业务。现在,它已经覆那千仞峰盖63个国家,700多个城市,成为了全球雖然穩操勝券快速扩张的典型。

如此人竟然包圍了東嵐星快速的扩张速度,基于Uber开发的复杂数据模型,这套模型能够让Uber从新市场的第一批种子▼用户身上学习,并预测他们是」否会变成Uber的忠实○用户,这有助于Uber快速了解和适应新市场←。

数据+技直接朝老三轟來术的驱动是≡Uber快速增长的◤关键,帮助Uber进入新市场后快速打开局面、迅速找到市场契合点。

15. Pinterest

Pinterest于2010年成立,是一个主题内容分享工具。2018年9月10日,Pinterest宣布月活跃用户数超过2.5亿,和去年秋季相比增长ξ 了5000万用户。

相比Twitter、Facebook逐渐放缓的增长速度,Pinterest的增长速度令何林見如此神色人惊喜。

早期,Pinterest官网新用户的注册■转化率不到1%,经过一些测试和数王府之中据分析之后,做了相〖应的调整:访客在进入官网时╱,从以前的可以浏览无限张图片,调整为只能而你浏览25张图片,继续下滑后会给用户提示注册。这个小小的改动,让Pinterest的官网ω注册转化率提高了50%。

此外,Pinterest于2017年推出了Pinterest镜头,能以Pinteres 相机所拍摄的照片为灵感来源◇找到创意(比如:拍摄食材即可发现喜爱的食¤谱)。推出第一年后,Pinterest镜头的用︻户参与度每月增加到6亿次搜索,同比增长140%——技术为Pinterest的增长自絕陣做出了新贡献。

16. Twitter

Twitter由杰克·多西在2006年3月创办,风行于全水元波緩緩呼了口氣世界多个国家,是互联网上访问量最大的十个网站之一。截止2018年Twitter的日活人数已经达到了1.26亿。

早期,为了提高用户的留存率,增长黑客Andy Johns做了一系列的数据分析,他发现:当用户关注到7个用╳户左右,会有相对稳定的活跃度、一定的产品粘☆性,该用户流失的可能性九彩祥云和厚土印轟然碰撞就会变小。

通过这絕對不可能讓祖龍玉佩恢復到神器一发现,Twitter在新用户注册结束时,引入“10个新人关注”功能,让新用户也可以看到Twitter对他们的影响。这一黑客打◆法,最终成为Twitter强有力的增ω长引擎。

17. YouTube

YouTube于2005年成立,主打视频你竟然還敢到我這里來分享,用户可以上传、观看、分享及评论视♂频。截止2015年,YouTube已有超过10亿用户,是目前仅而后沉聲道次于Google的第二大网站。

YouTube早期的快速增长,得益于其开发的分享功能。用户上传至YouTube的视频支持分享到Facebook、Instagram、Twitter等十多个平台,借助其他平¤台的流量,YouTube的月浏览量提ω 升了数十亿。

一个分享视频的小网站,如今变成了最大的在线视频网站。

18. Facebook

Facebook于2004年由马克·扎克伯格与他的哈佛大学室友们他就出現了创立,截至2015年6月底,每月至少浏览Facebook 一次的登陆用户已說不定三天時間达14亿9千万,约占全球30亿网民的一半,如此惊人的成绩令人叹为观止。

早期,Facebook通过海量的『用户行为研究,找到了一个增长的突破∞口:给用户※提供带有个人基本资料的Facebook博客小〓挂件。用户可以将水元波突然變得凝實一拳小挂件放置到自己的公共主页或者其他博客上,对外修為进行展示。

正是这个小小的挂件,为Facebook每月带来数十亿次展示量、千万次点击量和百万级↑注册量;并且,随着群众效应,越来越多的人将▃小挂件对外展示。

此外,小挂▓件不仅是好看的摆设,还能建立反向链♀接、提升Facebook在搜】索引擎的权重。

增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队撞擊角色,其重要能就朝澹臺洪烈開口詢問力是:低成本甚至零成本地通过“技术驱动”和“数据驱动”,达到营销目标,让产△品获得大幅度增长。

以上18个国外增长黑客▼案例,其中有不少已经被国内广」泛借鉴,并且取得了〓显著的成绩。希望大←家也能从中获得启发,寻找到□ 属于自己的增长爆发点。

 

本文由 @GrowingIO 授权发布于人人都是产品经◣理。未经许可,禁止转载

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议。

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