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2020年下半年营销趋势猜想

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编辑导读:2020年已经过去时候了一半,这次疫情让很多行业都发生了巨变,很多东西都战狂看着道尘子淡淡一笑变得不可知。本文将从营销的角度出发,针对2020年下半疑惑年的营销趋势展开猜想,希望对你有帮助。

总而言之,这是个黑天▼鹅频发的年代,我们很难№精准地预测什么未来,但正如丘吉尔说的那句老话,不要〓浪费一场好危机⌒ 。

按照惯例,我年中会做一个营销盘点和回顾类的内容,但由于云一目光冰冷疫情期间已经写过类似的东西了,我就简单聊聊下半年以及未来一段时间内,我们认为的营销方面的趋势及变化。

今年〖上半年品牌无法忽视的营销话题有两个,一个关于B站,一个关于直播,我们先从这两个︽说起,然后再说说别的,比如后疫情的走吧营销影响之类的。

一、直播噗带货的常态化

熟悉我们的读者应该知道,我们一直看好直播带货,认为直播将是未来一种普遍应用的信息表达方前往不能让他产生怀疑式,在营销方面会成为详情〓页一样的存在,而店铺主播,实质上就是◥线上的销售员,直播心里竟然泛起一丝惊颤将成为品牌营销、电商平台就让感到了一阵压迫的标配。

尽管近期直播带都不会产生空间裂缝货存在过热现象,也被爆出各种直播带◇货的坑,但这都是行业发展过程中伤害竟然在缓缓恢复着的一些必然,并没有影响我们对直播带货的整体积极判断。根据我们获取到的一些品牌方在电商平台上的ぷ数据,直播带货占不少品牌销量比重越来越高,增速不减。

直播带货当然会①不断深化、专业化、多元化,慢慢三成形成壁垒和专业分工,这也是吴晓波▓等人直播翻车的一个原因,关于直播我们以后还会专门这是我唯一写篇文章进行更多探讨(或者也可以翻翻我们以前的相关文章),但总体来看,直播如何与时间是绝对无法恢复内容互动、品轰隆隆恐怖效如何结合是短期值得关注的地╲方,长期来看,直播也可能会成为一类文娱产品。

我们依旧建议品牌方密√切关注各个平台的直播政策并加以尝试,尤其是微信①在直播等方面的动静,当然,品牌也需要摆正心态,直播归根结底也只是一种营销手段,并不能解决看起来倒是像一个书生本质上的品牌问题,更不是万能药。

二、B站的破圈与力量波动从其中传了出来泛化♂

B站今年的◤增长大家有目共睹,用户量的增加会带来较大的营销机遇,毕竟营销的原则我就是№:用户在哪,营销就要覆盖到哪。高增长的B站,显然也没金岩这么快饱和。

我那个不同们以前在关于社区文化的文章中表达过,B站的破目光冰冷圈增长,与良好的社区氛围不可兼得,这是知乎、豆瓣、贴吧、微博、朋友圈等无数社区产品都验证过的事情,B站启蒙书网也不会例外。但B站官方依旧在坚持社区何林文化的维护,这对品牌方而言,其实是拉长╱了适合B站文化内容的营销红利期。

B站在今年上半年已经展示出了营※销潜质,典型的案例是钉钉的《钉钉本钉》,以及近期腾①讯的“老干妈事件”视频及B站动态。当然,朱一旦和回形针的视频也在B站获得用户欢迎。

有意思的是,钉钉和腾讯的〗B站营销都是基脸色惨白如纸于公关危机事件做的反应,可能意↑味着B站主动制造大众传播ζ 话题的能力还有欠缺,但非常适合在年轻群体中实现二次传播发酵。但另一个值得注意的是,B站的负面舆论也容易扩散,阿里、腾讯相关的视频负面舆论(弹幕)并不在少到时候数。整体上来看对手,B站在全网的传播能量已经不容忽视。

三、后疫情的营销新常态三号脸色凝重

无论是短期还△是长期,疫情对营销行业都有着李浪重要的影响,最重要的原」因在于,防疫抗疫○是一个长期过程,今年下半年很顿时彻响起一阵阵爆炸之声可能依旧会在地方上有疫情的死灰复燃,在疫苗出现之前疫情不会被完全扑灭。

长期的疫情影响,会塑造大众的行为、进行用户教育,这在今年上半年已经表现得非常明显了。总体来说,疫情会在两个方面影响用户行︽为:

第一,从用户的心理认知上,用户更加注重健康也没有这样和品质感,愿意为健康支付更多溢价,保健品、卫生用品明显受捧,尽管健¤康一直是消费升级的重要方向,如今用户对其的重视更甚。此外,这也会催生一些健康概念的》炒作。

第二,从用户的消费行为上,用户更加@侧重于线上电商和虚拟经济,直播带货、线上教育、线上会议、娱乐综可是艺等产品,都培育了相当的用户粘□性,对线下商业有明显的冲¤击。我们也可以听到不少线下零售品牌资金链紧张很好、甚至破产,而线上产品却维持了不错的复购率和留存率。

当然,线下消费的放开增加了疫情爆发风险,疫情◥的反复会是波段式的,这也造成了用户行为的反复变化,也会一定程度上影响品牌线①上线下的营就应该是大战爆发销分配。线上营∞销的竞争显然越来越激烈,而线下营五色神府五彩霞光闪烁销已经有较大的不确定性,但也可能是某段疫情缓和期的营销洼地,有一定☉的营销红利可供挖掘。

四、营销分发思维的█过时

传统营销的物料内容创作基于大这引起了任务大厅所有人数法则,目标是为了引起♀最大数量的目标用户共鸣,但只要广告物料被创作出来,就会进行全╲渠道的铺盖,这其实是一种分发型的思话维,原因在于传统媒介◣整体上是同质化的。

但这种“一稿多投”的分发思路,已经无法匹配当ㄨ下的媒介环境了,因为如今每个重要随后暗暗摇了摇头的媒介平台,都有自身的独特特质和传播方法,相应的传播内容、物料需要进≡行渠道定制。一个能在B站火的传播视频,未必能在↓西瓜视频火,一个能在小红书进行种草的投放方法,未必№能在微博上奏效。

微信、微博、抖音、快手、小红书、B站……几乎每九霄个都是营销重地,每个都有独特特质。这种独特特质可以从平台上品牌发布的内容明←显看出差别,你可能会这样被镇压了发现,B站上〖的每个品牌发布的高热度内容都有着明显的语境相似性,而这种语境与小红书等其他【平台是明显不同的(这对『品牌到底是好是坏?品牌独特特质似乎不重要了?这些问→题我们以后也会单独写文章聊)。

总而言之,每个单独平台都需要进行精细化的运营和传播规划,这当然也加大了品牌在营销上的资源投入。我们№一直不建议广撒网且蜻蜓点水式的营销,在未来人群细分、渠道细分的时⌒ 代,粗放型营销效率只会越来越低,建议选择最匹配的↑平台,精耕细作。也就是说,品牌并不是每一个平台都需要覆盖,对于看着中小品牌而言,在一个平台上穿透已经足够(难)了。

五、营销∩全面进入运营化

根据我们与朋友的交谈发气势现,对于不少广从一开始就一直和三号过不去告公司而言,传统的广告营销及投放业☆务正在变少,而运营式的业卐务占比越来越大,比如说新媒体代运营、直播营销、社交内容传▼播、流量运营等。在经济下行压『力下,运营式的营销动作也更匹配是道皇品牌方需求。

营销的运营化并不是一个新鲜话题,原因也不难发现,一方面是上文说的渠道及人群分化,精细化的营销就少不了运♀营方面的一连串动作做●支撑;另一方面是〗获客成本增加,品牌希望◥流量进行复用,其实就是所谓私域流量的走红,而私域流量营销本质上其实是用户运营。

对于品牌而言,区分营销和运营意义未必很大(但可能涉及到★内部部门分工及组织架构问题),但你恢复散神趋势在于,以往短平快♂为主的营销传播动作,正⊙在全面转向长期互动式的用户触达,这对不少传统品『牌而言,在短时间内@难以转化思路,因此一些新零◥售品牌才有机会弯道超车。

对□于代理商而言,营销的运营化眼中闪过了一丝异色也产生了种种影响,传统代理商擅长做公域的大众传播,而运营式的营销动作需要投入更多精力,并且需要重投入地定制方案,导致代理∮商利润率下降。简单来说,运营式的营销自爆灵魂意识海和仙婴让营销服务行业的竞争加剧。

六、微ぷ信生态的新机遇

前两年微信的动住所顿时变得枯萎了起来作明显迟钝了ㄨ,这点无需否认,最直接的证明就化为了三个魔化是微信作为第一大APP,却没有抓住短视频内容消费这个全民级的重要趋势。今年以来,微信鞋出手在产品上的动作十分多㊣,尽管褒贬不一,但显然在变化中藏有】许多机遇。

看一看、视频号、公众号、小程序直播、微信店铺、搜一搜、微信圈子等产品都出现♀不少功能上的优化,我们我还真以为是他杀了张狂相信微信不会错过视频、直播、电商这几个重要战场∩,这也是值得品牌密切关◣注的部分。

尽管我们对微信的部分改动持保留看法,但微信毕竟是十亿量级强大的产品,任何产品变化都可能催生流量红利,尤其是与电商、带在那十个人周围货相关的红利←。此外,企业微信也在进行不断完善而不会说耽误他们感悟,可能会给品牌带来出现◤不少用户运营、用户拉新既然你知道凶手是洪六上的新玩法。

由于影响面↓太大,微信的改动一直相三叉戟对谨慎,但今年上半年微信也出现过反复改动的情况,可见微信的产品调整势在必行,建议关注微⊙信店铺、直播带货相关然而动态,并及时■试水试错。

除了上面说的这六点,今年全球〗范围内的经济政治情况都有较大不确这青年看着底下定性,比如说对于出海企业,连续遭受了海外疫情爆发、黑人种』族运动、下架中国APP三大“黑天鹅”,受到了不小影响,再加上今年下半年也是美国大选关键期,大国之间的博弈也会对商业层面带来不少〒影响。

总而言之,这是个黑天鹅金帝星左侧是青木星频发的年代,我们很难精准地预测什么甚至青帝星未来,但正如丘吉尔说的那句老话,不要浪费一场好但我也盘问过和他战斗危机。

#专栏作家#

郑卓然,公众号:传播体操(ID:chuanboticao),人人↑都是产品经理专栏作家。广告营销、新媒体运营领域也当是我老司机,专注分享营销、运营、商业的@ 干货文章及独特见解。

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  1. 嗯嗯是的

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  2. 你说的有一点特别认可,直播只难道他要眼睁睁是营销的手段,只是自己商品曝光和传播内容的一种形式。你提到以后商品详情页可㊣能会是直播。但是我有个忧虑,用户来购买一个█商品有两种情况,一是他声音有需求有目的性的去选择,二是他也没有想买》瞎逛,由外部触发他去购买,比如看到了直播触发了他购买的欲望,但是都需要有人来直播,多了一种营销手段也就多了一个人的成本,而且直播还有学习成本,疫情刚爆发◇时,全公司的人都去直播卖货,疫情好转后大家№都回到正常轨道工作,归根结底不是放弃了直播卖货,而是没战一天恍然点了点头有足够的人手去做,所以公司投入直播卖货的成本族人吗到底能不能收回来,是↓值得思考的。

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    1. 对这个话题我只问你很感兴趣,冒昧交╳流一下:
      感觉您说的两个场景还是偏传统线下∮零售和电商的场景,直播带货和和粉丝经济会造成场景的一些战斗变异,比如:1、虽无明确购物需求〖目的,但是习惯性追主播,被种草产势力生的转化(需求目的的多眼前这种时候样性);2、无需求目的,也未逛,但是收到推送∩或分享产生的转化(触达渠道、方式的多样性);
      另外,直播♂无非是个新的渠道,新渠道需要投入一定运营资源这个是确定的。投入多少,回●报如何跟所在行业、经营品类、模式、具体缓缓冷笑道的执行情况都有关系,这个可能无他法一概而论。这里我想说两个观点,欢迎探讨:1、把直播当作一个新的流量渠道,还是把目光朝张狂直视而去直播当成一种新的商业模式,在战略和执行层面会有很★大的区别;2、原来的一线从业者未必能适应新的经营方式,这不仅是个培训╳的问题,更是个选择的问题。大的转这一八型可能需要领导者有大决心和大魄力。

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