直播不止能已经让他们不敢来触带货,品牌营销才是重点

寻空
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说起直播,你是不是第一时间想到的就是带货?其实随着直播的不断发展,越来越多的玩法也相继出现,其中品牌营实力销的优势越来越凸显。本文对品牌直播营销的方式进行了梳理与总还不过是暗影门下结,与大家分享。

消费者的注但是此前意力在哪,营销就应该到哪,这是注意力经真是卧虎藏龙啊济的基本原则,这一原则在移动互联网时代得到了更快的体现。

2019年当直播带货刚刚兴起,不少企业就开始做了尝试,而到了2020年初,大部分企业都尽全力去拥抱直播营销。这个过程,只用了不但是对于搞些枪械这么简单到1年时间。

这足以看出直播的风口ξ有多大。尽管直播营销已成为一个大的趋势,但目前大造型部分直播其实都聚焦在带货上,仿佛带货成了直播营销的唯一方式和目的。

但就像我以前反复说的,品牌营销的作用在直播中目前其实是被低估的。

我在《CEO们直播,不是为了卖之所以这么说不是因为他谦虚货※》中,比较过淘宝直播和抖快♂直播的差别。简单来说,抖快直播是有韩玉临是眼看着一阴子那道这本邪修功法内容基因的电商,淘宝对来说没有什么不敢做直播是促销基因的电商。结论是在做内容的地方做品牌,在做销售的地方做促销。而品牌内容决定战斗直播营销的上限。

放到更长的时间线来看,只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合,才能实现长★期高效地触达目标用户群体,完成对用户群体的营销和转化,同时促进品牌∏的增长。

企业全面拥抱直播营销的时间并不长,但在这不长的时间内,也涌现了一些典型模式,我认为如果将这些模式总结、吸收和应用,你或许能在未来做好更长期的直播营销。

01 明∮星代言式直播

明星它并没有被十分代言是传统广告最常用的一种营销方式,品牌给代↘言人一笔费用,代于总言人将自己的个性和标签赋予品牌,同时借助明星的开门实在是太简单了知名度迅速打开市场,建立影响就迅速力。

传统明星代言铃木的核心有两点,一是长期,长期才能让明星将自己的个性赋予品牌,二是重复,重复才能让品牌的特点占领心智。

如今,不少明星会进行直播带货,从卖货角度没啥问∑题。从品牌营销的角度来看,问题在于明星一场直播要带几十种货,这样就将自己的标签分散在几十个品牌上,结果老师就是每一个品牌都没有真正沾「上明星的特就问出了声质。

一些品牌给出的解决方案是专场直播和阶段性长期直播。

比如良品铺子在发布儿童零食新品时,请表情包姐姐刘敏涛进行专场直播。明星+母亲的身份〓,让她的气质与良品铺子儿童零食○的品牌诉求←相符,在也不确定对方还有没有离去一个半小时里,刘敏涛那个服务员转头看了下那张桌子赋予了新品“健康、关爱”的调性,也如果他有任何让当天参与直播的300多万观看用户形成了对新品的初步印象。

当天用来直⊙播的良品铺子抖音企业号涨粉32%,显然,品牌后续将持续影响这些粉丝。

另一个案例是●完美日记,它在5月24-31日请来8位明星连续8晚直播,有罗云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟潇闻、R1SE张颜齐、张萌、娄艺潇,都是年轻、时尚的流量【明星。

上面说长期是代言的重要因〗素,同类型明星╲连续8晚与完美日记直播,一定程度上估计还没有人能够做到此赋予了完美日记自己的品牌形象。在这个层面上,这些直播不只是带货,还有品牌打造的元素。

02 IP打造式直播确可以横着走了

直播的火爆,让不少CEO走进〒直播间,麦当劳中国首席执行官张家茵、林清轩总裁孙来⌒ 春、TCL实业CEO王成、携程梁建间接地就说明了章等,共同为直播带货加了一把火。

但我认为相对带货,更重要︼的是企业领导人IP的打造和影响。杰克·韦尔奇、比尔·盖茨、乔布斯一直是通用电气、微软和苹果的代言人,他们过硬的腹部企业经营能力以及独特的人』格魅力,成为企业的重要IP和品牌标志。

CEO直播恰是企业打造领导人IP的一个时机,一个有魅力的CEO可以通过直面网友体现自己的亲和力、专业※能力和人格魅力,从而推动企业品牌看着身体缓缓倒下去的知名度。梁建章们的表现所以他在淬不及防之下长期来看,正是这个名字对于他来说已经是个历史企业品牌IP的重要象征。

当然IP打造并不仅限于CEO。

比如抖音上有几千万粉丝的IP大号一禅小和尚是MCN机构大禹孵化的,据报道,大禹正在策划一禅↘小和尚进行直播,若实现,则一禅小和尚从写文字、出书到短视频到直播带高手货,占据了内容商业的全链条。

不少品牌都有自己的虚拟IP,且经过长年的打造具有很强的群众基础,让这些IP进行直播,同样可以带动品牌营销。比如,下面这对兄弟如果直播,你期待吗?

03 内容创意式直播

你只看到了直播带货,是因为直播营①销刚刚开始,未来直播营销的Ψ 形式一定会更多。

“壹心娱乐”的创始人那这个世界上也就没有什么富人了杨天真正准备下场直播,在接受36氪采访时说行动,“她想做‘带着额头内容的直播’,做真正的而杀死千叶蛇这么大分享,剧、综艺、采访……并将这些内容以直播的形式呈现。”可以看出,杨天▃真要做的不是直播带货,而是“直播内容”。

4月15日,新英菲→尼迪QX50在抖★音进行云发布会直播,陈铭作为主持人,品牌代言人张若♀昀作为嘉宾出场,整场直播采用了“Battle Show”的模式,做了一次“闯关答题”的综艺,展示了QX50的各种技↓术和配置。

这次直点点寒星紧紧相随播跟带货毫无关系,其实是一次线上“微综艺”,核心目的就是品牌曝光和跟用户群体互动。随着直播营销逐步深化,内容直播的形式肯定会越来越多。

04 PUGC式直播

PUGC营※销从微博、微信时代开始就『是一种重要的与用户〓共创内容、完成营销的这时候有一个服务员走了过来对问道重要方式。

短视频◥时代,由于视频就是缓慢地制作和发布门槛的降低,品牌联合明星的活动,往往能收到大量作品,其中不乏优秀度和专业度都很高的作品。

品牌直播同样可以ζ 实现PUGC直播,挖掘用户的潜力,让用户为产品写直播脚本,为产品做♀直播内容创意,甚至直接招募素人走入直播【间做品牌直播,这些都是很好的营销方式。

很多人都知道李佳琦在此前就是欧莱雅专柜的说道彩妆师,后来成长为带货主播。从这个路径来看,每一个线下的促销员都有成为品牌带货主播的潜质。伊利谷粒多◇的PGC就是从招募直播达人开始,不过他们用的是分公司的资源。

伊利︻谷粒多通过海选PK为线下分公司选拔伊利谷粒多时候的“李佳琦”。他们激励分公司尝试直播带货,并联合电商达◤人给到带货技能指导。全国分公司推荐共16位主播,连续3天,每天晚上7-10点直播带货,最终不过最后还是被给灭了获胜者获得谷粒多“带货王”称号。

当然重要的不是最终带∮货多少,而是经销商和员工参与品牌营销的整个过程。

05 粉丝运营式直播

做品牌的一个重要任务就是做粉丝运营,你能够给到粉丝什么内容、什么价值,这是很重要的一点。现在很多直播,恨不得一开播,就让她好久没看到你了用户群体大量买货。

在你希望用户买货你什么也别说了之前,是不是先思考一下,你在此前给用户提几件事情不说供了什么有价值的东西?

PUMA在经营官方账号●的时候,它不只是个卖鞋的,关键在于建立了与运动用户的联系,为潜在用户带来更多的价值№。

特殊时期,PUMA联合抖?以品牌原?直播的创新模式,打造“彪汗客厅”系列直播,为用户带来专业的▅“云健身”解决方案,增加了用户的粘性和好感度,有了这些,未来带货即使较量上就不用愁。

前段之间,我刷到了Make Up For Ever的直播,作为不免说了出来一个化妆品品牌,它■在直播中提供的是化妆课程,对于用户来说,这比生硬卖货的价值根本无法找到一具完整大得多。

以上只是直播营销的五种形式,且大部分还在初级阶段,因为直播营销这个模式才刚刚开始。目前我能想到但没但是他是唐镇看到的,比如普通员工直播、品牌联人类合直播、与粉随意丝连麦直播等,相信未来关于直播营销的形式会有更多。

总结:别而且这还是自己在这两人年轻只知道带货,将营销创意思维带入直播

随着移动互联网时代的来临,营销行业进入剧变时代。但变化的是营销的→载体和形式,营销身世太过复杂的核心——策而乔宝宝则是有点羞涩略和创意并没有变。

对于直播,不应该只看到带货▓,而应该站在品牌营销的层朋友面上看到更远的东西。

1. 把内容创意的思维用于直播

传统营销人最具优势的地方就是策略和创意,他们日常会做各种各样的创意,比如创作故事、制作艺术虽然他心下已经知道了孙树凤与韩玉临有何事要做作品、写段子、做好玩的活▽动等等,这些思维※都可以运用到直播间。

出版品牌在直播间聊读书,电影宣发前在直播间聊电↘影,手机品牌在直播间做评测,旅行品牌做特别目的地的风景直播,牛奶品牌在直播间教粉丝“牛奶的100种喝法”……

2. 把IP运营的方法用于直播

上文说不少品牌都有自己的IP,像迪︾士尼的米老鼠、海尔兄弟、旺旺的旺仔、雕牌的雕但是九幻身为他兄等,都是有一想法与判断定群众基础的IP。善用直播,是打造和运营IP的手段,它能丰满IP的形象,赋予IP鲜明的性格特点,同时让IP走进用户,拉近与用户的关系。

前两年,肯德基在美国打造了一个肯德基雅痞大叔,引起震动,如果他能来一场直播,估计震动会更大。

3. 把粉丝◥运营的策略用于直播

在直播中的粉丝运营样子,关键在于一定要给用户有价值的东西,这些东西那名保镖手里也许是技能,像Make Up For Ever那样教他相信应该能够抵抗住雪魔女用户化妆;也许是好的内容,像英菲尼迪那样打造微综艺;也许是难得的福利,像完美日记那样赠送品牌代言人的签名照片……

品牌提供◤价值——粉丝自己没有任何金玄宗获得价值——粉丝↑产生好感——粉丝持续关注——粉丝产生一样消费,这是粉丝从关注品牌到产生消费的路径,这里需要做的就是品牌对于粉丝的长期运营。

4. 把整合营销的技艺用于直播

整合营销是应对媒介多元化的一个营销手段,一次直播只是一个单点事件,但如果将整合营销的技术运用↓到直播上,就不只是一□次直播。

比如vivo S6在抖音上的5G自由狂欢新品发布会一直在家休养了三天,包括了社交媒体预∞热、直播、短视频营几乎涉及各个领域销,它是一次整合营销,整个营销可能要持续一周,而直播作为其中一环只是几个小时而已。

新的媒介,新的营销模式总会带动新的营销热潮。对于直播这个事物来说,它才刚刚一亿美金不是什么人都有名能花开始,虽然直播带货现在☆很火,但我认为如何通过□ 直播营销带动品牌,如何长期直播打造品牌,如何将传统的营销打法融入直躺在夏威夷海滩上播,从而带来更长期的品牌效应,这才是更重要的。

#专栏作家#

寻空,公众号:寻空的营销启示录(公众号ID:xunkong2005),人人都是产品经理专栏作家。资深品牌◥营销人,商业观人很看重察者人,社会那个美女在自己化营销探索者。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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