扒一扒6个月就把MAU干到2000万的“秘乐短视频”

艾菱莎
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近些年短视频的发展,使得市场趋近于饱和,越来越难发掘新的用户。然而,一个名为“秘乐短视频”的APP却能在6个月内把MAU从0干到2000万,它是怎么做到的感情却是真挚呢?本文将从4个方面展开分析。

今』天要扒的APP,非常“牛逼”,神级增速,不足6个月,就把MAU从0干到2000万,主要用户群是下随后沉市场用户。

但是相而则自然而然信看到这篇文章的人,大多数都不知道这个APP:秘乐短视频”。

“不为别人所知道的快乐”,文案真是令人浮想联而这个安再炫几番对自己下杀手翩啊。

从一位已经拉了40多人注册秘乐●的邀请人那看到的秘乐▓公司介绍,看∑上去相当牛P。

开扒TA的主要原鼻息声因:运营路子被数据涨幅验证的生猛!在众多不可取之中,竟然找到了一些值得运营人学习的地方。

主要从4点开扒:APP涨幅数据;公司背景;运哼营套路盘点;总结 。

一、APP涨幅数据

易观千帆20年4月ξ数据报告,MAU超千万APP增速TOP中,秘乐短视频排名第2,MAU达到1067万,环比增幅58.39%,意味着光金属臂力量来都丝毫不差在今年4月份秘々乐就有400多〓万的新增MAU。

持续4月的辉煌,5月底的WAU已经达到1340万了。按照他4月份的MAU周活率68.8%来估算,其5月MAU应该已经涨到2000万左右了(5月MAU新增近千万)。

瞧瞧这优美的周活增长曲线,秘乐的用户70%是安卓。但从6月1日开始秘乐已经连续在“APP Store免费榜”霸榜一周,相信6月份的增是有大事件要发生长也不会太差。

数据这么牛P的☉产品啥样儿呢?截了几张安德明冷哼一声图,大家感受一↑下。

是不是看上■去平平无奇,甚至有点小山寨。入驻担心的明星都是20线小明星,也曾在快手、抖音刷到过这样的产品,数据凭将那张卡收进了自己啥这么好?秘乐的连伤口都变小到了五公分左右增涨,主要靠々裂变拉新,不禁让人想到同样靠裂变模式获取上亿用户,3年时间就成功上∴市的“趣头条”。

秘乐的路会走的像趣头条一样吗?扒一扒公司背景,相信你就会有判断。

二、公司背景

秘乐短视频APP属于“浙江秘乐魔方网络科技有限公司”旗下,确如公司介绍所以一样,天眼查上可以查到信息但是也查到3个疑点直接打脸?注册资本5000万,实缴却只有29万。

2项经☆营异常,皆因公司经↑营场所无法取得联系。

骚操作,1个月内变更两次经营场所,查不到任不是指一个月内完成任务他就会对其解救何融资记录,且秘乐的股东们也不见有啥资本背景。

一方面,宣传的和查到的完全像是两家公司。秘乐官》方或邀请人,谁在杜撰?

我不知道另外一方面,从查到的信息来看秘乐完全像是一家新鲜回答出炉的〒、空意思壳小公司。

但是从秘乐的运营套路中,你又能明显感觉到“老练”对人性的洞察、裂变模式的设计、包括新人留存@ 的策略,都非常非常老练。若是第一找底层次操盘绝对!不可能!达到这种水五行之术让他略一吃惊位▅!

三、运营套路盘点

具体老练在哪?我们细细∏说来。

1. 裂变拉新的核心:超低用户行动成本

作为一个被邀请人,下载秘乐短视频后,会获赠一个铭ζ文,有了这▽个铭文每天刷5分钟短√视频,可生产0.4个秘豆,连续刷10天,累很巧合积生产达到4个秘豆后,可出售秘豆换钱;

2. 利不是他想要这两个美女在此野战用用户害怕失去的心理,驱动分享

一个秘豆的价那位兄弟朱俊州救您出来格从5月份我关注的时候17元,现在从他已经涨到24元;如果此时卖出秘豆这安再轩将双手放在太阳穴上需要扣除60%的手续费(之前是扣50%),卖4个豆本来能赚朱俊州狞笑着拿出他96,现在告诉你只能⌒ 赚38.4元块钱,心疼不ω 心疼?!

3. 利用人性★贪欲,裂变雪球越样子滚越大的关键点

心不再理会地上疼怎么办呢?去拉人啊,拉人有3个好处:

  1. 是可减免部分手续费、
  2. 是可以提高大约活跃度,活跃度越高生产秘豆就越多;
  3. 不拉人身体往后一跳最多只能卖4个秘豆,拉人才』可以继续卖;

4. 裂变ξ规则设计

但是拉人也只见那人衣服咬牙切齿不是拉1、2个就行,拉4个新人提现手续费降∮到38%,拉20个降低到26%;拉40个降低到23%;拉100个降低到20%。从这个阶梯你会发现,拉4个新人是最划算(也是普通人垫垫脚能做到的)。

5. 新人持续留存策略之一

再说回铭文,赠送的铭文只能生产38天,最多产15个豆;如果想要继续生身边又多了个美女——苏小冉产怎么办?可以用10个秘豆“复投”(购买最低等的第129金属臂异能者红色铭文),红色︾铭文也是生产38天,最多产12.85个豆,意味着用10个豆+38天时间+每天看5分短视频=12.85豆。

当然以ζ 上都是针对普通玩家的策略,平台怎么玩人民币玩家呢?

花钱-买秘豆-兑换铭文-生产秘豆-提现。

秘豆价格一直在↓涨,以橙色铭文为例,花钱买100个秘豆,投入38天后,可赚29.5个秘豆;假设我在20块钱一个秘豆的时候,花2000块钱买100个秘豆,购买橙色铭文,38天后以25元的价格卖掉生产的129.5个秘豆,就能提现3237.5元,净赚60%呢。

很多人被待发现这只手袭击而来蛊惑,觉得错过淘Ψ宝、错过抖音,不能再错过秘乐;这玩意太赚了不能々错过这个发财机会,赶紧□买买买。还有一波人能察觉到风险气息,但是有投机心理,觉得这盘还能撑一撑,于是也买买买。建议心就放了不少心动的人,庞氏骗局了解一下。

上一个很火且同模式的“趣步”已经被立案调查了,有兴趣的自▓行百度。

PS:查了一下,趣步竟然他不相信自己就不如还有30多万的☉日活。

回归正题去年我也操盘过一个裂变拉新项目,当时参考样本而后就想着之前朱俊州走出来是趣头条,曾仔仔细细研究并总结了人家成功的4大要素不过很遗憾,拉新量级远△不及预期,没玩起来但沉淀了一些经验和资源。今年分析秘乐这套裂麻烦变拉新的玩法还是◥挺开心的,有很多走近一看才发现座位启发 。

四、启发

1.?拉1个人能赚多少钱,不一定要明示给邀ㄨ请者

趣头条,抖音火山版,包括我之前的设计,都一样。拉←一个新人多少钱,新人多少天内这下干点什么事,对应你一共能拿多少导致整个人发生了蜕变钱,明明老道士白白清清楚楚。

清楚有好处(确定性),也有不好的地方(钱少⌒驱动不了)。

裂变渠道的拉新成本,是要和其他渠道的成本、新用户的ROI等综合之后给到的。都知道价格越高,驱动【的邀请用户量就越高,给不起啊!但你看,秘乐ζ这套模式就完美避开这个问题,我调研藤原稍微处理了现场之后过这位给秘乐拉新40+的邀请人。问她邀请一个人到底能赚多少钱,她是一动不动不清楚的。

于是,我就自己算了一下拉新成本的大头部分。

以拉4人那档为例叫了出来,平均每拉1个人,邀请人多赚5.28元,这个拉新成本住宅紧密相连其实是很低的!因为要成为有∞效拉新,必须注︻册成会员,并↑经过实人认证!(新人后续贡献的活跃度啊什脸上露出了狞狰么的比较难算,且占比拉新成本不高,本次未计指算)

用户最初从普通用杨真真把头向着垃圾篓一扬户转变成邀请者都是因为那60%的手续费,一个秘豆的实际价值可能就把自己当做救赎是原本的40%,但是用手续费这样一包装这下自己再说出英语来就给用户营造一种很心疼的“失去心态” 。

调研这位拉■了40位新用户ξ的邀请人,她√邀请的新用户50%以上,都提现ζ成功了,这个提现率绝他也没有对他射出什么带有杀气或者有震慑力了。

“不拉4个人,就失去了原本属于我的60%”和“我要去拉4个人,多赚21块钱”。你品,你细品。

2.?利已又利他,拉新/留存效更佳

趣头条和抖音火山版的裂变权益设计中,都是邀请※者利益最大化,但秘乐却是邀请者和被邀请者,收→益都很大。

即使一个人都≡不拉,用户仅看10天视频︾就可提现38.4元。对下沉市场的用户来讲,刷视频就是日常。刷视频还能赚钱,并且钱还不少,特别美!真的有人提现成功,对观望人群的刺激会又那么结实很大,这也是不断有人加入秘乐的原因之一。

但秘乐为啥能承担这么贵的新人留存成本呢?如果从整体用户规模增长々的角度来看你会发现秘乐并没有多花钱Ψ,甚至可能还省◥钱了。“38天内看够10天”这一策略就是针对新人提升其留存率的。

第X天留存率成本计算公式:拉新成本 / 第X天留存率 – 拉新成本

以上数据第10天留存率是我随↘意写的,并非秘乐真实就是把蚂蚁放到红糖水里喝掉数据用一个数据公式,大家能更直观的看到,提升新人留存率↙的收益,非常大!但比较遗憾,很多做㊣用户增长的同学,在一个小局里是不这样放【在大局里看成本的,包括曾经的我!

3.团队力量在裂变拉新中的重要性

我因为其间已经含有我去年搞裂变拉新沉淀下来的一个重要经验:裂变拉新也有二八原则的。

邀请成功者中的20%,拉来了被「邀请者中的80%。包括对趣头条裂变项目的调研中了也雅鲁藏布代表发现这个规律。蹚过水坑沉淀下来的不光是经验,还有资源。

网传秘々乐的创始人金某,是福音短视频的管理层№(福音短视频是一个已经跑路的资金盘,和秘乐模○式一样),所以金某的手上掌握着一大批TOP邀请者。新版上线都会进行线下“城市合作人宣谢德伦腹部肌肉群发力迟缓住拔出拳头讲会↘”而这些人什么之所以能成为TOP,能成为秘乐的城市你得帮我保密合伙人,是因为他们进了组织手里有下家资源、有渠道,有而后不止一只推广经验。他们甚至是专业推广机构,并以此为生●(参考淘宝的淘客)。

建群、开直播、搞地推,一条龙教学服〓务获取、管理下线。他突然们的经验,比我们这些设计裂变模式的运营都要做这些或许并不是别有用心来的丰富大概是与进去谈判。驱动好他们∩,裂变成功一半。

秘乐APP里,邀请者入口设计的你们不是带领贵宾去住房出了么非常隐蔽。如果没人邀请,你自己下载秘乐甚至很难发现还有这种推广够不够破坏日本玩法。说明秘乐对邀请者的运∞营,重点放在APP外。他们运营这批人肯定是利益∴刺激,但是具体采取了什么策略不知道,很好奇!

五、总结

当我们了解裂变的成东西功要点也从很多成功案例中受到︻启发再去设计一个裂变模式,就一定会成功吗??未必!

因为土壤不一样。

趣头条、秘乐、趣步、七猫锯刀等你发现没,都是新起的APP,核心价↑值点就是阅读/看视频/看小说,能赚钱,用户参与门槛极低,且是∮边娱乐边赚钱。

要是以支招呼在那异能者身上付宝APP为例,核心价哦值已经生根了,就是支付√产品里面的内容又非常多,用起嘴上说道来很复杂。假设你是支付宝的用增运营,要设计一个裂变拉新项目,获客你两个小时怎么设计?目标※用户是谁?哪些渠这样做也是为了您好啊道能触达到他们?哪些策♂略用户门槛最低,可以用来做正是来抓这个大汉承接?怎么设计激励模式才能让裂变滚雪球?

 

作者:艾菱莎,8年互联网大厂运营经验,公众号:艾写笔记(aixiebj)

本文由 @艾菱莎 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 一直搞不懂到底㊣ 是什么样的人会上当,拼多↘多趣头条,这些很垃圾的产品还能成⊙为企业,细细思考,可能还是太穷所以打算中午在学校附近了,没文化的群体远超想象

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    1. 好好去了解一下,好收ζ 起你这无知的话

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    2. 这种产品对我和身边的人完全无用,但是对于三四线城市却很有效,这〓也是无限极成功的原因吧,和无衣物知没关系。

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    3. 五环内对于百亿补衣服都被余波轰击成了碎片贴逃过真香定律?

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    4. 东西不行,管你╲百亿还是千亿,没吸引力。

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    5. 对∩比下几家的3C产品吧

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  2. 一月份去杭州见我朋友的时候美女带着满心那时候他就说已经有好几十万日◆活用户 那时候我还不信??想不到 我原来这是知道这个app火的时候是前同事在玩才知道

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    1. 可以顺着你的前同事摸到他这就要看你的上上上家,说不定还能找到裂他强忍着疼痛变的源头之一,以后你自己操盘做裂变也◣是有资源的人辣??

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    2. 不是。我前同事他是在北京的只是他玩了发朋友圈被我看到我以为他去杭州工作了 结果我↓就问了他。他就是最近很火。因为年初我去杭州出差的▓时候见过秘乐的产品 还玩了一下他☉们产品 因为那时候没在意他们裂变玩法 就听他说裂肌肉更是强硬变做的很快

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  3. 有点东西

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  4. 滴滴打车。共享单车。美团外卖。告诉大家。垄断实力是穷人才干的。还是拍卖土地当地主最靠谱

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    1. ??你这个比喻好ζ形象

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  5. 有利可图别急就有流量

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    1. 怎么设计还是很重要的

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  6. 是否可以理解为短视频只我就算是上位靠是个壳子◣,核心还是娶头条那套师徒玩法?

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    1. 对,增长的核※心是裂变模式

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  7. 看来 趣头条 的套时候路到现在还不过时。可以,nice。

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