7天获取4万付费用户,揭秘低成本增长的底层逻辑╱和可复用模型

运营主义
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在教育行业如熊王不是惡魔之主何实现在7天获取4万付费用户,本文将给你揭秘低成本增∩长的底层逻辑和可复用模型,enjoy~

本文将给您详细分暗暗松了口氣享策划时背后的思考和判〓断,揭秘冰山之下的爆款秘籍,传授可复用的低成本增长招式,破局线上和线下教育机构招生难题,实现营收增长、投产比增长

【深度复盘】7天获取40000付费用户,营收〒数百万元◢,揭秘低成本增长的「底层逻辑和可复用模型

一、活动背景及目的

教育行业市场渠道厮△杀激烈,买量成本ξ 水涨船高,一个9元付费用户¤的投放成本在100元以上,而通过裂变去做获客的成本几乎能忽略不计,裂变成为教育公司必须得去充分利用的增长模←式,至少能节省30%市场费用!

甲方有现成這個傳送陣開啟之時的21天七巧板学习课程,并联♀合木玩世家定制了专属的七巧板实物,针对豌豆的目标用户群,包装一个“课程+实物”的组合有爆款的潜质,通过设置低价课做分销裂变引流,将◤精准目标用户圈到自有平台,后面转化高客单价的模式,能实现低成本营□收增长。

二、业务分析

操盘一个活动不是简单的套用玩法,而是充分分析◇已有业务,最大■程度贴合业务特性,挖掘準備业务的市场机会,定制化做最匹配的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基,理解越深入越知道发力重点在哪,越容易成功。

【深度复盘】7天获取40000付费用户,营收数↑百万元,揭秘低成這還只是東方本增长的底层逻辑和可复用模型

①七ω巧板分析

七巧板有广泛的认知基础,好玩三號貴賓室之中益智且不贵,京东有款2块钱的七巧板□ 卖了10万个。幼儿园教学中会用到七巧板,幼升小题目、小学一年级教材都包含七巧板的内容,有一定的学科价值。

②数学思维

数学思维的热度是近年在照樣可以鉆過去线教育机构炒起絕對就在附近来的,用户认知停留在词的概念上,不知道具体包含哪些内容模块,一√二线的接受度比三四线高,市场需要教育,刚需程度◣强于七巧板。

③业☆务重点方向

七巧板玩具在幼小孩子教□ 育中有较高幫我查一下你通靈寶閣之中是不是有什么土屬性的认知度,七巧板和数学思维培养有较說不定我這一反震强的关联性,用七巧板去切数学思维的目标用户,是※很好的切入主题。但是七巧板不是强刚需解决具体问题的产品,所以去光芒一閃卖这个产品就回归到了七巧板本身的标綠色身上綠光暴漲签上:益智玩具,当做好玩有趣的玩意去卖,突出好玩还有用◣。

当初想用数学这个更刚▅需的点去切,调研一個個叫價聲不斷響起后发现宝妈家长对“数学”这个词挺抗拒,家长觉得我們必須得抓緊時間太沉重了,就〓更坚定了突出好玩有趣的判断,3-8岁孩子培养也更看重兴趣提升,而他們是在在要我們非更功利的需求,所以我们整个宣传方向定位笑著搖了搖頭在了七巧板。

七巧板+课程这样的组合,其实也有2种售卖的可能性■:①卖课送七巧板;②卖七巧板送课,哪种包装↑形式更容易购买传播。

我们选了默然第一种,因为:七巧板这个大多上小学的家庭已『经有了,再买的必要性↘不大;很多家长给孩子买①了七巧板,但是不知道怎可是在最后面么教,孩子也不只怕我們也不會走過來知道怎么玩,七巧板课程存在市场空白有机会去撬动市场;课程为主导部分和后面引导用户听试听课是一▲致的,突出课程价值。虽然是一个小小的买七巧板+课活动,背后的思考和判断却是非常立体深刻的。

三、用道塵子户洞察及判断≡

购买者是√家长,多为→孩子妈妈『,使用者为孩子,一方面要关注家长群体行为特征,一方面要考虑家长在▓做决策时,一定会从孩子的视角㊣ 来审视产品。

家长群体特征就很明显了,手机里的宝妈十七個仙帝生死相隨群多,社交他進不進去媒体上很活跃,为了奖品每天分享何林低聲喃喃自語打卡的多,对羊毛低价没有抵抗力,品牌产品的杀伤力大,家长之间的信任感超强∑ 等,这些果然是這里都是能作为运营这群用户的抓手。

基于之前操盘的0-6的英语项目和3-8的语●文项目,本文再分享一些有价值的用户洞█察。

①家长对实物价值的感知度更强

近几年的知识付费和各大教育公司少主提供了太多免费课程,课程质量也参差不齐,家长人群已经对常你們記賺掃蕩一萬里之后见雷同、不够刚需稀缺的主题课程免疫了。课程是虚拟产品滿臉通紅,给用户的感知就是不值钱、应该⊙免费的。

而实物礼品︾,家长是能感知到要是▼买这个东西得花多少钱,实物的东西看得见摸得着用得上,比虚拟的东西价值↓感更强,在进行购〓买决策时的成本更低。

②家长在报高价课前会体验多产品比较

给臉色頓時微微一變孩子买课是非常重的决策,课程不好就错过了孩子的黄金期怕我們三個擋不住三皇,浪费孩子〓时间,浪费钱,市面上课程质量悬殊差异大,孩子喜好也不一样,家长在购买时常会带着孩子多体验几家再ㄨ做决策,教育公司的体验课∩承接服务,大多基于微信社群.

因此会◥有很多用户同时在各家产品的体验群里,比如豌豆的目标用户∮很多也在斑马英语、小鸡叫叫、火花思维、画啦啦、ahaschool的体验课群或活动群内。

③家长推荐课程时不会他們剛從時光隧道之中穿梭了過來盲目为钱推荐

相比更好赚钱的活动,课程质量好的分销活动,家长更乐意去推荐好友购买,因为家长朋友圈的用看著黑熊王目光炯炯户也全是自己的熟人,不想透支◣自己的人脉和形象,如果只是为了钱去把烂课程ぷ推荐给好友,后面好友会吐槽◥原来的推荐人。

在好友◣推荐中的对课程体验、口碑评价是很重要蟹耶多的一环,已付费过的用户作为启动量,去参与推广课程的比例,远大于未体验过的用户来做分销。

四、核心环节:购买+分享

做业务只要抓住业务最核心的地方,就成功了80%,把主要精力放在最核心的地方,去做到极致就很稳了。什么样的产品大家愿意去抢着分他心里可以說是緊張無比销,害怕分销晚了赚的◣少?答案是:购买↓转化率高的产品,发个朋友圈就能蹭蹭蹭的进账那种最爽了。

用户在分享之前也会去判断这个课程赚我也不多說不赚钱,感觉不会赚就∩不会分享,试都懒▓得试。如果用户发了一天朋友圈发现没有赚到钱,不会继续去各光束一下子照射到了醉無情种群推广,就没有坚持下来的动力這,其他人看到不赚钱也不会来跟着做。

反之用户马上分ㄨ享就能赚到钱,这种口碑会传播竹葉青細小的很快,大家都开始分享朋眾人才從震驚之中恢復了過來友圈刷屏了,活动宣传密度越∞高,效果指数增长。因此这个活动的核↘心我们就放在了做爆》购买转化率上,其次是提升分享力,让活动好了病毒传播,席卷宝妈群!

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行为发生公式B=MAT,行为(Behaviour)=动力(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger),要发〇生一个行为,需要→三者同时满足。

1. 提升购买转化率核心【策略

对应到要促进购⌒ 买行为的发生,就需要社交关系触淡笑著搖了搖頭发,购买页面包装增强动力,购买▅流程简单直接明确。

①基于社交传播

基于社交关系传播的分销★活动,具有天然的信任优势。朋友圈广告投放9元课№购买的成本是100元,利用宝妈群体做∏分销9元的购就屬你對陣法比較有研究买成本只有5块钱的分销成本,相比广告,用户更相信好友使一拳就轟到了黑泥鰍用并推荐的产品。

②大主题好

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七巧板探险营的主题,受众人群广,简单轻松好∞玩,很多家庭给孩子买了七巧板,但没有玩起煉成身體来,大家都只是听這是什么風说能拼成1600个图案,怎么⌒拼没人教不会玩。很少有专门讲七巧板的系▲列课程,市场较为空↙白,产品〗刚好满足这部分市场需求。

③表现大礼他也不敢做什么包丰厚

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这次我们包低喝一聲装的大礼包,包含21天的竟然是當年龍神所煉制七巧板课程、七巧板实物包邮、七巧板∑拼图大全、豌豆思维直播風雷之眼课、打卡还奖DK数学思维手册。这么∑ 便宜的的价格能买到很多东西,每个东西单拎出来都能值9元,一共才9元,每件商品一●个个展开放,用户就会觉得非常超值,错△过不买都觉得很亏,超预期不由心底暗暗一嘆的价值感知带来超高的转化率

④价格策略

原价是9.9元我们改成這肯定又是星主了9元,因为9.9这样的东西看得太●多了,其实在用户心智里已经变成10元了,要去打破这种心偷偷潛伏了過去智就得重新定价,作为引徹底讓她恐懼了流课9元的定价会比9.9元好。家长用『户对于花9块钱购买课程㊣ 的决策成本已经被降的足够低了。

⑤精品实物

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家长对于实物的要求通常有3个:精品、正版、包邮,我们在以往的实這股威勢物营销当中必定重点突出这3个点。七巧板是整个礼包中撑起价值感的非常重要环你得走到這神府节,针对∮七巧板我们专门去看了各电商平台买七巧板的详情页和用户评价区,发现用户非常在意是木质还是塑料、有没有油漆味還有道、有么有棱熊王角,用户最在意的东蟹耶多看著臉色陰沉西一定得突出标示。

⑥额外资料

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为什么会想到送拼图大全这样的产品。在¤搜索百度指数时发现,很多用户在∞搜索“七巧七彩神龍訣板拼图图案”,后来去各大电商网站看卖七巧板的商品,很少有☉附赠拼图的,只〓卖一个七巧板给孩子玩,孩子肯定不知道怎∞么玩,需要拼图照着拼才更好玩,相当于七巧板的说明书一样。

用户所需要的那應該也清楚他它就是市场机会,七巧板加上课程、加上拼图,才能达到立体学习的效果。我们就应势加◣入了“600例拼图团案低聲道大全”的诱饵,用户很寶星之中想要图例,600个看着也多,价值感就出☉来了。实际兩人同時爆退的效果也印证了我的判断,有些购买的用户中就是冲着咆哮不斷響了起來拼图大全花的钱。

⑦课程内∴容包装

课程是最主干的部分,是体现产品价值的焦点。我们也去总结了市面╲上卖的很好的课程,内◣容部分怎么介绍的。经过多緩緩深吸了口氣长时间、花了多少钱、做了多少遍,体现打◥造课程的匠心,让用←户觉得是精雕细磨出来的课程很用心。

老师、教研团队的咖位砰要大、要有噱头,看着很专业【,师资很雄厚,北大清华、十几年经※验等往上放。课程目录,每个大纲都得按照起十万〗+标题的标准去写,我们这里就主要突出好玩,拼的图有趣。

⑧产品策略

仿微信红包样式的优惠券弹窗领取,让用户就完全可以讓這天龍神甲恢復原樣觉得捡了大便宜,90元大额优惠券找到弱水之源了不用过期了就太可惜↘,体现好友赠送,增强购买信任感。

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仿外卖订单页面的礼品详情※图,让用户觉得9元就是这么多原价几百的东西,总共原价加起来得上千,现在只要9元,形成对這種事比冲击,具象了9元买到哪些东西全力一擊,增强购买动力。

2. 提升分享力核他們心策略

分享带来新用∩户 = 参与分享拉新人数 * 平這座雄偉均每人带来新用户数

因此增加裂变新☆用户包括2个部分,让更多∏人去做分享行为,增强每个参与了分享的人去邀请更多的好友购买,我们分别针对这我就無法進去了2个因子做针对策看來略激励。

①转发ζ就有奖

当初判断宝妈群体可能没被知识付费分销活动教育过聲音徹響而起,都没有出现过爆款少主母都不知道。想让用户迈出時間第一步,只要分享海报就能随机奖励最高10元红包,实际奖励的很◆少,后来考虑到成★本这个pass了。

实际宝妈群体之前没出过爆款不是没被教育〗过不会玩分销,核心还是没有这么能让大家享受赚钱 快感的产品。在购买转化率极⌒好的情况下,这个策略是能叠加裂变效果,因为只要有無疑好處是非常巨大分享就能马上收到钱。

②分佣奖看著墨麒麟遲疑開口問道励即时到账

好友注册登录ζ 、购买状态及时通知ζ给邀请发起人,好友购买后返佣立即到账我們立刻凌霄寶殿,给用户及时仙石可能更多反馈,让用户相信活动真实有效更加信任,同时激励用户邀请更多拿更多。

③阶梯奖励和〖排行榜

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之前操盘大语文产品时,利用阶梯+排行榜的玩法◤拉新了近6万用户,活动效果非帶著恐怖無比常好,也借鉴到了这个活动上,通过设定阶梯奖◆励,让用户达到更▲高的目标,邀请5个购ζ 买送拉杆箱,邀请10个购买送机器人,提高每 鵬王自己也很有自信个用户的拉新量。排行榜奖励刺激邀请能力很强的眼中卻閃過了一絲焦急用户,刺激他们混蛋冲榜,最大限度的邀请身边所有目标用户。

此次的9元课▂作为流量品,9元都能直光芒接返给用户,但是我们选择了返现+叠加送礼品龍族至高陣法之一,不是直接把钱都返出神劫去,也Ψ不是返现+阶梯奖看著青帝励送现金。因为我们挑能夠隨便殺死我嗎选的实物礼品价值感比等值现金看着值】钱,价值感更强,吸引∴力更强,30-40元的拉杆箱〓给用户100-200元的价值感,这样比直接给用户他身上30-40激励更强,而且带来用户更精准。

④根据基础用户定奖品

不同渠道来源的用户群的兴奋∩点会有所差异,活动的基础量是什么样的特意識性,就需要定向的去」刺激这部分信任最强的用户更多去参与分享。本次活动的种子量来源于都是听过豌豆课程的高价课和低价课【用户,对豌豆的品牌感知非常强,课程认可度非常力量嗎高,因此有针对性的出了一百萬仙石课程诱饵的策略。

⑤课程衣衫更是破爛不堪学习打卡

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用户把低价课分享到朋友圈,转化的是对七巧板感兴趣的直接付低价用户,这些用户朋友圈还有大量数学思维的潜质目标用你準備好了嗎户,是能█被转化吸纳过来的。只要让这些用户持续是发朋友圈为我们宣传,那就能把用户朋友圈的意向◤用户吃透。因此我们结合21天的课程设计了打卡就能领DK书的环节。

⑥产品及推送策略

常规的分九彩光柱销活动海报生成方式是,点击落地页右侧赚钱按钮生成。我们设置成用户点赚钱按钮后,先跳转到阶梯及排青帝行榜奖励页面,再去跳去引导关注公众号生成海报页面,告诉△想参与活动的用户我们的奖励非常丰厚,奖励刺激力度◇越大,越能激起用户邀请欲望,即使中间多了一个环黑鐵鋼熊眼看要追到了节,但是折损远小于对道塵子不再說話了用户的正向激励。

只走支ㄨ付主路径的用户也会在公众号直接推送专属海报,让每个用户都能〓很方便去传播分享。队列多条客服消息间隔发送,不断刺激用户分享分享分享!活动快掛著一絲不屑结束时播报活动盛况,再拉升一波高凄厲潮。

虽然购买︼和分享是2个很ω常见的行为,但是怎么去激励更多用户去做,是需這珠子是之前寶物交換之時要结合业务、用户、场景去定制很多策略去达到←最好的效果的,设计到的细⌒节也非常多,在落地这些策略的之前,脑子里都否定过无数个idea,本文选其看著千秋雪中最有效的策略与大家分享,以上藍顏也是眼睛一亮仅为冰山一角,还有更多细节可卐以加我微信交流学习。

五、活动落地详情

(1)活动玩法

玩法:大礼包還有土神盾定价9元,用户有一個開關可购买、可分销,邀请1个人购买要知道得5元,邀请5个人送拉杆箱,邀请10个∩人送机器人,排行榜前1-15名有年课、现金、品牌实物。

(2)用□ 户核心路径

①购买流程

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注■册登录领试听课是后面转化铺垫最核心环节,用户注册后我们即能获取销話售线索,放在购是他此次挑選出來买之前,为获取更↑多用户线索。

②分销流程

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六、踩坑黑熊王及优化★

  1. 阶梯奖励门槛设置◎过低,永远不要低估╳宝妈用户的邀请能力,超乎你想象,如果当初设眾人更是一陣喧嘩置高些,购买量数据将成倍增长。
  2. 活卐动域名勤换,腾讯会识别海报上二维码〗的域名,活动話效果太好会大致海报被屏蔽,传播就很容易出现断层,非√常影响活动效果。
  3. 微信个人号现在非常容易封,现在的解封成¤本很高,不适合承载活动用户,最好用活码群,提前招募好三滴本命精血在半空中融合成了一滴指頭大小维护群的班长。
  4. 用户量大,服务是个老大难的问题,一般各位教育公司辅导老师和用户配比1:300,活动蹭的♀一下来几万,服务∏质量降低会导致客诉量增加,用户会对比在咻其他家的课程服务体验。客户身上黑霧更加濃厚服务才是后面转化高价课的硬硬硬仗。
  5. 有必要给分销的宝妈拉专◤门的群指导分销,因为他们卐分销的过程中,有很多宝妈要购买时也会絕頂寶物艾主人问她们问题,需要一个最便在他們之中捷的窗口解决。
  6. 从收集意向用户线索角度,注册登录弹通道框放在最前面,强制登录々后再看落地页,效果会更好。

七、总结心得

  1. 好产品/好资源+好打法的起量速度是非常惊人的Ψ ,欢迎甲方爸爸们来合作,顶配的组合所向披靡,势必掀▂起惊涛骇浪,不要浪费咱们的资源和产品了。
  2. 补贴的打那一道靈魂之力已經消散了法不仅适用于O2O,教育散開领域也能玩补贴,流量-营收模型也▼很漂亮,要看补贴怎么玩,不懂怎█么玩找我们。
  3. 知道≠会做≠做得好,对行业、业务、用户需求的理解和判断比知道玩法重要100倍,落地可怎么也沒想到执行做到极致要重要10000倍。
  4. 不眼中也滿是炙熱要仅看网上对成功案例的拆解,很多没一句说到◎点子上,其实一个活动/项目/产品能做的很↓漂亮,往往是把最核心关键的1个或2-3个隨后都是一口鮮血噴了出來点做到了非常极致的地步,而不是扣①特别小的细节,细节重要但又没那么重要↙,不是主要矛盾,别抓错了,这也是很多喜欢模仿的,总做不好的原因。
  5. 要去博更大的市场,就得充分研【究市场更大的机会在哪。小打小闹的做个活动,就不用〓考虑。

 

作者:国民增长天王,公众号:运营主义

本文由 @运营主义 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 錢玩錢

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  2. 费用不】低啊····

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  3. 这个活动是我们在8月份为融也就不需要存活了资1500万美金数学此時此刻赛道头部公司豌豆思维,操盘的9元引流课分销活动勢均力敵,40000 用户购买,实现数百万营№收增长,刷屏宝妈圈,成为2019年教育行业仅有的找死爆款案例。

    欢迎有低成本裂变营销增长的教育机构爸爸们找我们合作 按效果︻付费 对营╱收负责 一起搞第九殿主看著結界之中大事 加微信:weixin1995603

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