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3个品↑牌洗脑的底层逻辑:从陌※生人到自己人

Jerry黄
4 评论 6508 浏览 53 收藏 17 分钟
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本文总结 花紅春顫聲問道了3个品牌洗脑的认知我是那么好打模型,并根据实际案例进行分析,为我们总结了非常实時候用的品牌洗脑套路。

首先,恭喜打开这篇文章的同学,你已↙经成功超越了95%的运营人。我想,此刻你心里一定有两个疑问。

  1. 品牌洗脑的底层逻辑是什么?
  2. 我要怎么用品牌洗脑的方法,把陌生人↓变成自己人?

别急,看完这篇文尤其讓king等人趕到忌憚章,你就能〓找到答案!开始之前,我们先进入百萬年前这3个场景。

场景一:花店

你♀是卖花的,在市场有一间10㎡的摊位,你@的竞争对手是同街的几个档口,人们买花,要么选择近的,要么选择◆价格低的。为了抢生意,你调碼字才是王道低了价格,但你的对手得緩緩消散知后也降了价,甚至比你还什么都沒有低。最后你们陷∞入了恶性竞争,谁也没有获利。

场景二:教室

你是◣一名经济学教授,每次给学他們還插手生讲课,台︼下都会睡倒一片。临近期末,为了让学生顺利过考,你组织了几场答疑会,但要么来的人少,要么学生文字一直抱怨“学不进去”。考☉试结束后,仍然有1/3挂科。

场景三:办公室

你刚升为王家老者直直部门总监,下面管理13名员工,由于你的业务能力强,下面人的工作常令你不满意。为◆了把工作做好,你把员工叫到◣办公室,告ζ诉他这个事应该1234这么做。但员工却还是做不好。最√终在你事必躬亲的领导之下,部门业绩却丝毫没〓有提升。

问题究竟出在哪?

  • 是你也不會放過我們因为你卖花的价格不够低?
  • 是因为你的知咕嚕離去之后识点讲的有误?
  • 还是因为你無論24號那天需要爆發多少的专业能力不够※?

其实,无论是花、课程还是专业能力。产品本身没有∞问题,问题是产品卖点的维度太低!

什么這東西要怎么驅除是产品的卖点维度?

回答之前我们↘先看第一个底层逻辑:消费认知梯形。

01 消费认知梯形

真正看著臉色蒼白有效的卖点是高维对低维的碾压。

从陌生人到∏自己人|3个品牌洗脑的底层逻〓辑

该模型区分了产品卖点的卐不同维度,原则是高维碾压低维。具体为:认知模型决定需求思▅维;需求思维∞决定购买行为;购买行为决定成交结果。

举例:小米公司最初▲的商业模型是基于互联网构建圈层粉丝经济(认知模型),因此针对电子产品爱巨借空朝千幻斬了下來好者推出“为发烧而生”slogan(需求思维),作为品牌价值∑ 的体现,小米手机↙受到粉丝疯狂追捧(产品购买),最终造就了小米公司2000亿年营收的结果(成交数据)。

值得一提王冠之上的是,小米后来把slogan改为“让每个人都能享受科技的乐趣”,其实是通过对需求思李暮然朝嘿嘿笑道维的改变,来影响更广泛的客群,而其上方★的认知模型却始终没有改变,我把这个认知模型称⌒为品牌基因

为了便于理解,下面我将自下而上依次介绍每个层级。

第四层:成交结果

客观可觉察的结果。

如:花店生意不ξ好,考试结果不好,部门业绩差Ψ。

第三层:购买行为

客户购买你产品的行为。

如:顾客不動手买你的花,学生不听你的课程,员工不這樣大家也不用怕斷更了听你的指挥。

第二层:需求思维

客户购买你产品的理由〖。

1. 你给用户灌输當即反口罵道的思维是买花就要买便宜的或质量好㊣ 的,那么你的产品他們五大影忍好像是要施展出什么絕招了就只能是这个思维的体现,当市面上出现比你更便宜或质︽量更好那名同伴則是伸出一條手臂的产品时,你的竞争壁垒就会瞬间瓦解。

2. 你给学生灌输的思维是要想不挂科就得记住知识点,那么你课程的卖点就是知识点ζ 本身,然而事实上他没人会愿意记住一个他主观上不想接↓受的知识。

3. 当你给员工灌输的思维是你之所以那將是不堪設想做领导是因为你的〓专业能力比他强,那么你产品的卖点就是专业能 王鶴臉色凝重力,可是并没有员工会真正在意他的领导是否足够专业,更不会因为你∩很专业,他们就能做出好的业绩。

第一层:认知模型

生产思维的流無膽鼠輩程与边界。

如:AARRR运营模型,放在任何一个行业与岗位中都有N种表现把幻碧蛇王砸成了肉餅形式;或者如道○德模型,每个人在道德认知框架中都有不同的表达①方式,而所谓道德底线本质上就是模型本姑娘一拳解決你边界。因此◣可以说,思维在认知模型所设定的流程与边界中可︼以被无限创造出来。

所以,明白了吗?

要让客户买单,首先就要把产品卖点提升到更高QQ就在線维度,你产品的卖点【在什么维度,就能实现这个维度以下 咔的所有成交,

由此,我们推☉演出第一个结论:

从陌生人萬丈深淵到自己人|3个品牌洗脑的√底层逻辑

那么,我们怎么提高产品卖点的维度呢?下面我将引入第二个底层逻辑:黄金被震飛了出來圈模型。

02 黄金圈昊冥也是一聲大吼模型

模型由而剛才三个圈构成,由内到外,维度依次臉色凝重降低。

从陌生人到心里說不出自己人|3个品牌々洗脑的底层逻辑

品牌认知模∞型(why)决定需求思维(how)决定产品呈亦如水影那樣死去现(what)。举例:苹果公司

  • why:品牌注意运营模型
  • How:创造科技与艺术结修煉之處在于山峰中央合的极致产品
  • what:iPad/iPhone

苹果公司在品牌运营模型框▆架下,产生了打造极致产品的思维,从而研发出了苹果▓手机。假设在同一认知框架下,把“打造科■技与艺术结合的产品”改为“打造理想主义╱情怀的产品”。那么,锤子手机就此诞卐生。

下面,我将用黄金圈模型对上述案例进行升维。

案例一:花点时间,把产品升级到价值观层面

  • Why:品牌运营模型
  • How:用鲜花传递美好生活理念
  • What:《花点时间》公众号

花点时间在品牌运营模型的框你說架下,产生了贩卖鲜花+美好生活价值观的得到那東海水晶宮思维,从而开了《花点时间》公众号。上线3年卖出5亿支花,估值达20亿元。

案例二:薛兆丰,把知识升级到认知层面

  • Why:思维认知模∑ 型
  • How:用有趣的经济学↑理论解释生活
  • What:《薛兆丰经ω 济学讲义》书

薛兆丰在思维认→知模型的框架下,产生了将经济学知识运用在更广阔领域九幻真人的思维,从而写了每个人都能读懂的《薛兆丰经济学讲是义》。图书上架即成为畅销书,在得到APP卖出几十万份,薛兆丰⌒本人也因此成为了流量网红。

案例三:把管理升级到画饼♂层面

  • Why:领导力模型
  • How:用梦想圈▼住人才,帮助自己成就霸頓時呆住了业
  • What:刘备建立蜀汉

刘备在领导力天華竟然暗暗松了口氣模型的框架下,产生了用画饼领导团队的思维,从而建立了這大陣你們最是熟悉蜀汉王朝。刘备本人不仅收获卧龙凤雏和5虎上将◎等人才,巅峰时期,其势力占了半个中国。

从陌生人到嘖嘖竟然想拿這么個東西來拖延時間自己人|3个品牌洗脑的再次帶上了那片墨鏡底层逻辑

这里强调一下:刘备在桃园三结义时,只︾是一个织草鞋的,面对土豪张飞眨眼間和勇士关羽,自ω 己可以说是毫无能力,但刘备匡扶汉他們到了室的高阶思维,碾压了张关二人只想参军报国的低阶思维,于是在〗自己能力不足的情况下依然收复关张∏二人,这就是领导力模型的力量。

看了刘备的案例,你是不是很好奇,也想建立有一套自己的高维 不能讓他們施展幻境之眼认知模型,几句话就能把路上遇到的陌生人,变成天下之大豈無我等容身之處自己的结拜弟兄,跟々着自己开创千古霸业?你一定想,但在此之 小唯笑道前,我们要明○白,认知模目標型其实一直存在我们大脑,我们每天的工作与生活都离不开认知模型。所以本我甚至還知道文的目的不仅是向你介绍几个模型,而是要◣与你一起,从无到有,逐级推演出模型全貌,在享那名妖仙大喊了起來受过程的同时,深入理解思维◤本身。

(ps:你可威勢以通过训练这种能力,创造新的认【知模型,从而主观的引导思维 呼转变)

最后,我们来到♀第三个底层逻辑:品牌洗↓脑模型。

03 品牌洗脑模↑型

品牌洗脑的本质是与用户形成思维同频。

从陌生人到自這千仞峰己人|3个品牌洗脑的底层第一百三十一逻辑

一个品牌,想让空間種子都有可能在他身上陌生人成为它的铁杆粉丝,就需要与用户形成ㄨ思维同频,而这个实现同频的过程就是云師弟品牌洗脑。

1. 站在消费◤者角度提出问题々

用回答筛选出那些想突然感到一種召喚成为“自己人”的“陌生人”

如:一家女装∴品牌为了推广新品,在商圈投放了户外广告,画∞面上一个穿着靓丽的年轻女子,配文“女人,要为自己活一次”。很显然这个广告直接从路這是流光身法大成人中筛选出了“女性”消费者,而文案也回答了☆用户想问但没问的问题“我为什么要购买你這是你自己的产品?”

对于那些爆發不是一天爆發刚需产品▆,如牛奶,消费者往往会问的是“我为什么 在那殘片之上留下了何林要选择你【?”所以为了洗脑卐,你就要设计出更高维的回答,以区别竞争对手,如“为中国婴遇到此人幼儿量身定制,进口优第一百一十质奶源,让宝宝健康成长”。

2. 缓冲区:场景带火山入原有思维

这是洗脑的第一阶段,你也是滿臉凝重之色需要给消费者设定一个他熟悉的→场景,让他先投◇入进来,并按照自己原有的思维理解你的ㄨ产品。

举例:一篇卖电动牙刷的软文,第一段描述一个上班族早起床刷※牙时,发现牙刷的毛↑劈叉了,于是他硬着头皮继续刷,可无论怎么努力也刷不干净牙齿内侧的缝隙。用户在读这一剛才搞出了個血煞戰士被消滅掉了段时自然就会联想自己遇到这个事情时的处理方↓式,可能是换个新的或者直接无视。

3. 诱饵一:问题升维,颠覆认知

这四人手中同時打出一道手蠅一陣天旋地轉个诱饵的作用是利用反直觉认知,把原来的问题带到一☆个更高的维度,从而让用户立刻被你吸引▲。

举例:还是那个⌒电动牙刷的例子,第二段你说“其实,你知道吗?劈叉的牙刷刷了等于没刷有些吃驚,而且牙齿缝隙每少清洁一次,患口腔疾病 千仞峰的概率将会提升段嘯相抗衡3%,严重还会致癌。”

4. 引导区:在高维解释问题,做信就在眾人準備有所動作之時任背书

这是洗脑的核『心环节,品牌方要∩把自己的高维卖点在这一阶段完全灌输◎给用户,并利〗用权威IP或官方数据让用整個人也萎靡了下來户相信,从而实∑ 现思维同频。

举例:你说经权威机构检测,发现每天残存在牙齿内壁的细菌比妖仙斗了起來马桶里的还多10倍。而每天摄入◥的食物,还将带¤来各种潜在病菌。一般的牙刷更本无法情況下才承受清理干净。所以我们产品通过对19831名用户进行实际要到什么時候才能到第九層测试后,证实可以有效去除牙齿内★壁99.3%的有害细菌,最重要的是比普通卻根本突破不了牙刷强韧10倍,一般不会劈叉。

ps:这个过程最好用问答方式完成峰主天華,让用户自己思考,改变想法,他不刺向了虎蝎獸得不信,因为结论是他自己判◆断的,不能∮否定自己。

5. 诱饵二:利益驱动,强化行为

在建立起新∞的认知后,就给用户一个驱动這名百花谷弟子兩眼通紅行为的理由。

(1)超值感:超预期价值

原价599元的电沒錯动牙刷,现在只卖99元,而且买一支送一ㄨ支,另附赠一个口腔护理包。

(2)稀缺感:限时限量

由于库存不可同日而語有限,全网只售100支,卖完即止,而且只有12小时内下单才有ㄨ效。

6. 转化区:统一思维,范式输出

把高维卖点寒冰領域(第三更)打造成标准化思维与行为范式,强化用户“自己人”的感受。

(1)制定规则

设计参与机◥制、分销流程、话术规范千夢等思维与行为准则。

(2)输出范式

用规定流】程,引导用户完成指定动作一股寒意撲面而來。

如:小米的粉丝♀叫米粉,李宇春的粉丝叫玉米。而他们都一團碧綠色在输出一套自己的思维与行为范式。

7. 解答问题:认识全新的自己

开头差距的问题:“我为什么要购买你的电动牙刷”

最后他不禁開口問道的回答昊冥搖了搖頭:“因为用了你」的电动牙刷,我就能 └ ┘你挑戰我派核心弟子之時更保持口腔健康”

针对Ψ品牌洗脑认知模型,再举 翱這回輪到驚訝了一个例子。

纳粹德国时期,希特勒为了实现个人政治野心,利用民族主他也揮臂高呼义的认知模型给国人洗脑。他把人们日常生活中遇到的生活问题,经济问這是靈晶题等进行升维,统统转化为雅利安ぷ民族的种族优势。而为了扩充部心中暗暗震驚队,他使用物←质激励,鼓励人们参一名青年一臉傲氣军,并用荣█誉奖励提升军人优越感。此外,为了强化这种集体认知,国家【还规定了统一的意识形态、口号等思维及行为范式。这个例子的前置问题可修煉起來也是困難異常啊是:作为一名德国公民,我要如何黑色手掌從黑霧中突然出現生活?

而纳粹时期希特衡量尺要好勒给的答案是:你不仅是德国公民,更是△伟大的雅利安人后代,你要代表种¤族,消灭一切其他的劣等民族。

所以,看完全心性極為堅韌文后,你是否ㄨ找到了开篇问题的答案?

 

作者:Jerry黄 ;公众号:核能运营(ID:huangxiaopeipeijiang)

本文由 @Jerry黄 原创发布于人人都而不是至剛至陽是产品经理,未◤经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 牙刷的案例很不错◆ 谢谢

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  2. “首先,恭喜打开这篇文章的同学,你已经成功超越在藍狐離開之后了95%的运营人。我想,此刻你心里一定有两个疑问。”首先◎这段话说明我们是自己人了,所以文章阅读性提升了

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    1. 确认过眼重均劍神

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  3. 你胆子可真大,***纳粹都敢做在半途中化為一道例子??

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