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互联网时代，人们越来越习惯在互联网上获取知识，在线教育行业也我不能夠越俎代庖越来越红火。很多人会有疑小子问，在线教育是怎么挣钱的呢？本文作者基于自己的工作经验，对这个问题展开了一点思考，希望消你們自己能夠好好守賺面對千仞峰对你有帮助。

结合最近聊天的收获，带着对在线教育不同细分领域的了解和探索，今天我们来一起算聲音冰冷算账，说一说大家都关心的在线教育的“发财路”：在线教育，到底要靠◆什么挣钱？

教育离情怀很五場賭斗近，离商业很远，但教育创业要想活嗡下去，就需要离商业很近。因为教育本身◣对于培养效果的要求，在线教育有真很长的服务链条，可累坏了若干为了情怀一个他們肯定就不會放棄猛子扎进来的☆青年才俊。

众所周知，互联网行业很多商业模式都是先烧钱占据市场份额，再考虑变现。但这个玩法对于在线教育却很难玩的通，毕竟相比互联网行业，在线教育烧钱的地方除了技术和获客，还有人力。

要想醉無情搞清楚在线教育如何挣钱，一切还要从一个最简单的财务公式开始。

要想看清楚一个商业模式，你需要了解最重要的灵魂三问：第一个，你的客户是谁？第二个你的产品是什么？第三个，怎么把产品卖给客户？

这三个问题不仅能说明你对于自→己所面临的商业场景有了▃初步的认知，还给了我们在计算利润的时候可以使用的三种收入计算方式。

第一种：收入=各客户类型用户获取的收入之和

一般这类收入计算方法适合有不同用户的在线教育企业。在线教育按照用户群体划分，主要分为TO B和TO C（TO VC这种太不正经，咱不考虑）。由于在线教育会因为企业的主营业务不同，涉及到多方加上八大仙器角色，其用户需求是下表内容∞的排列组合。

有的企业以对学生的课程为主营内容，会根据学生来进行进一步的用户类型划分。如图，并根据不同类型用户进行收朝大寨主籠罩了下去入核算。

很多在线教育企业会∑　从中选一个细分赛道进行深耕，能够涉及到多个赛道的企业一般在行业中有主要领域，且运营顺█畅，财力雄厚，可以进行进一步的用户緩緩掃視一圈类型扩张，比如新东方、好未来、中公教育。

有的企业选取某一个细分赛道进行多类型用户拓展，比如腾讯课堂，采取B2B2C的形式，在职业教△育领域把企业、教师、学生链接起来。

有的企业只选取B端用户，对于企业Ψ进行服务输出和技术输出，比如小鹅通。

用户对于在线教育的需求主要有三方面：内容、服务和工具，在线教育企业可以根据自己的优势选择自己的主营方向，再有针对性的进行横向或者纵向㊣　的拓展。

传统意义上我们对于在线教育︽的理解主要都是TOC针对但它学生的，一些企业为了增加收入，以用户群体为拓展方向，进行纵向拓展。

虽然用户会有本质上的增加，但是就像做英语教育的现在要拓展数学思维领域而水元波正值壯年。由于涉及到的内容方面无法通ω用，教学方法也有¤做不同，在教研团队、师资团队、技一棍轟然迎了上去术平台等方面都需要增加投入，会导致成本大幅度增加，需要有足够的资金支持，才容易拓展成功。

但如果是技术平台就不一样了，针对高校和针对中小学虽然需要屠神劍不同的平台，但是存在一定的技术通用血玉晶龍型，开发成本可控，迁移起来会比较容易。

总之，你的用户是谁不仅决定了你的天花板，还决定了你的钱能用多久。如果希望从用户角度促进增长，除了↑营销获客以外，企业最应该关注的就嗡是针对用户扩充产品的时候，企业所选择的方向是否是迁移成本最低的。

毕竟，省钱是王道。

第二种：收入=各产品的价格和销量之和

一般同一领域多种产品的企业可以用这种方式来核算收入。但这个部分我不想谈促销手段，我们来谈产品价格。

在线教育TOC端的№产品价格往往都不是很高，B端反而看起来价格诱人。每家公司都会有不同的产品，有些是按照内容来划分，比如沪江英语会用英语课程、日语课程来划分，也有会按照价格来划分，建立一个从低客单价到高客卐单价到阶梯橫月咆哮一聲价格体系，便于做引流。

看起来好像企业的收入就是企业所卖的那特別是金牌个产品本身了，但事实是，很多时候我们以为的那个产品是营销包装后的产品，并不是企业所卖的“产品”。

为什么这么说呢？对于企业内部来说，企业的产品是需要↑充分考虑到成本形态的。

我认为，一些在线教育企业还没有搞清楚卖这些产品的时候，本质上是在卖什么。

我觉得无论是B端还是C端，企业的产品是以下四类的组合：

• 录播卖的⌒是课程内容
• 线下/直播卖的是老师时间
• 软/硬件平台卖的是工具
• 咨询/营销/教学督导/广告卖的是服务

B端内∑　容产品一般是课程内容、老师时间、服务的组合，比如三节课的企业培训。

B端平台产品一般是课程内容、工具和服◎务的组合，比如超〖星学习通。

C端内容产品一」般是课程内容、老师时间、工具、服务的组合，比如新东傳家寶方在线。

C端工具产品一般是课程内容、工具和服务的组合，比如英语流利说。

在这几类中，边际成本最低的是课程内容，天花板最低〗的是老师时间，履约】成本最高的是服务，可迁祖龍那恐怖移成本最低的是工具。

在线教育企业对外售卖的产品是这几类产品的打包组合，在营销投入一定的情况下，企业需要关注的产品的利润率，课程内容和工具的边际成本较低，可以作为切入点，考虑通过配置这两种要素提高利润，老师时朝小唯呼了口氣间和服务一般会比较占用人力，需要企业考虑“时间价值”这个重要要素。

第三种：收入=各渠道收入之和

一般针对C端用户、产品竞争力比较恒定、渠道优势比较强的企业或者市场部的渠道组一般♀比较关注这个营收计算方式。

从在线教育的获客来看■，获客形式和渠道一直√在增加，根据艾瑞咨询◣的数据，其中社交工具、学习类网站和搜索引擎是比较常见的触达用户方式。

这个公式中大家最怕的ㄨ是渠道的转化。

各家公司也针对不同的获客渠道投入了大量的资金，比如给罗永浩直播投广告而傳說中的斑马AI，在综艺下重金的作业帮、猿辅导。每一个平台都在吸取重金，但是转化却不高，投入产出不成正比。

这也难管今年暑假很教育产品掀起了涨价潮。

在这个渠道为王的时代，针对渠道〇想玩点花样出来〖，除非你是渠道。因此一些企业烈陽大帝可能会另辟蹊径，比如：先去抢B端市场，然后再过渡到C端。一些教育信息化公司和TOB类公司其实都有这个潜质。

因此，这个公式还有另一层意思，对每一个渠道增加售卖的品种或者售卖量，依旧可以收获不菲。

最后，我说了这么多ㄨ，在线教育究竟怎么样才能挣到钱難怪藍慶星會被破壞成這個樣子？

其实，只有一句最朴素的道理：开源节流。

只不过，在线教育还有很多你想不到的源和你話没在意的流，真正的收益↓，可能在你还没有看到的地方。

本文由 @陆晨昕 原创发布于人人都□　是产品经理，未经许可，禁止转载。

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