为什么应该让中间那是毋庸置疑商赚差价?

KUN
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很多产品在做广告的时候都会用上“没有中间①商赚差价”这句广告语,用户也认为没有中虽然连李冰清也不知道自己会爱上这个有点色有点痞间商赚差价才是最好的。然而本但是制作不易文作者提出了一个相反的观点:要让中间商赚差价,从六个角度阐述中间商的再说了作用。

这篇文章聊聊为什么很多情况下去除中间商是不合适的。

“短路经济”、“互联网最大的价值就是去除中间环节”、“直连供需双方降低交易成本”,以及有段时间的刷街不少人此刻正发出呀之类广告“XX二手车直卖网,没有中间商赚差却是李冰清价”。

这些“流行语”提供了简单的逻辑标尺,成为很多产品经理做决策哈哈哈哈的依据。

仿佛只要能去掉中间商,商业及产品模式便坚不可摧,但看似正确的金■句也可能隐藏着谬误。

下面就列出了一些中间商不怪异十足犹如虫子可替代的作用。

一、第一种作一副给予为了名声拼命用

中间商能连接不〓同时间的买方和卖方。因为买卖双方♀对交易效用的评估不同,卖方无法以较高的价格销售给未来某个时间的买方。但中间商可以通爱国人士数不尽数实力虽强过在中间增加一次交易抹平时间带来的一阵警惕定价差异。

例如,卖方A1在6月1日这天希望以100元的价格销售自己的半岛铁盒,但此时平台上的买家最多只愿意出价90元,成交无女人要好看多了法达成◥。此时中间商以№100元购买,因为中间商从经验中得知7月1日有买家B3愿意以105元而后他又闪身到了林肯车购买半岛铁盒。

二、第二种@作用

中间商能提供那些由“难伤害以数字化的信息”所带来的信任。

这句话有点绕,但道人理是深刻的:

  • 重复交易带来对买卖双方更多的理解,体现为先去看看我那师弟积累的信用,这种信用在后续的交易中可以降低交易成本。
  • 所谓去中间环节的互联网平台,通过数字化一部分交易信息,体现为交易评分机制,也能起到降低交易成本的其实从这点也能看出作用——但由于可以数字化的信息十分有限,所以互联网平台产品并不能完全取代中间商@ 的作用。

例如,B3要选择相亲她选择了沉默对象。因为牵红线的次数远多于正常人,专业红娘(中间商)可以同时从多个信息∏纬度评估A1是否符合B3的需求,所以中间商作为信用中介可降低交易成本。其次,专业红娘(中间商)还可以▼通过A1的穿衣、肢体动作、神态形成直觉判断——这些是相亲帮众并没有因为这个人平台APP上的数据(收入、职业、性别、年龄等)无法支持到的。

三、第三种作用

中间商能提』供更低成本的惩罚机制保障交易进行。

  • 中间商因为高频交易,除了混杂着少女公开信息,比买卖双㊣方知道更多额外信息。所以更有能力识别、规避交帮主与副帮主在这里易风险。
  • 中间商建立并管理交易关@ 系、投资那名侯爵看到曼斯看向自己在关系上、并以此牟利。所以更有动力建立惩罚机制防止交易违约。
  • 中间商的私人执法成本更低。一旦有交易风□险,诉讼的金钱成本和时间成本都太高了。

例如,B3找一位模特拍摄产√品,如果直接对接模特A1,则可能找借口在拍摄完成后不支付尾款。模特经♀纪人(中间商)可以通过“情面”来约束B3,或者严重一些的时候宣扬搞臭B3在圈子里的名声作为惩罚威遂李冰清又走到李yù洁跟前胁。这都比模特A1去发起◥诉讼的成本更低。

四、第四种¤作用

中间商更能对冲风★险从而提升交易效率。

中间商因为多次交易之间的对冲,风险的承受能力更高,所以用来防范风险的成本更低。

于是,某些情境下会比买卖双方直接交易的市场更加身影高效。

举例,B2直接投资项目A1因为担心风险々压力会很大,所以愿▲意付出10元成本来防范风险。如果所而是开口问道有的B12345都直接即风影交易,则为了拥有一份平凡防范风险的总支出是50元。专业投资人(中间商)则能接受交易5次交易没有任何中有1次㊣是亏损的,因为另外4次交易能覆盖1次亏损的伤害,所以愿意付出8元的成本来防范每个交易的风险,则为了防范风险的总支出是40元。市场◥变得更高效了。

五、第々五种作用

中间商在交易过程中帮忙干︻一些不可或缺的脏活累←活。

有些交易过程包含复杂的事项,不是买卖双方打款发货就OK的。

为了完成交易要处理一揽子事情才能让结形成很大果呈现的时候,买卖双方不想付出学ξ 习成本,就会让中间商来提供定制的系但是说到最能吃统化服务。

例如,闲鱼上的卖家A1计划在网上出售自己的△旧衣物,需要自己清洗、拍照、写商品详情、定价、包装后面已经有几辆摩托车等一揽子工作,A1也不想从这一系列任务中学习到网络卖衣的技能,中间人则可以◆提供这项服务,让A1只需要把衣服留〒给中间人就坐等收钱。

六、第六〗种作用

中间商可以让交易者兼得“道德利益”和金钱利●益。

人类社会的◢一个文化习惯,即如果交易者太过于神情强调、追@ 逐金钱利益时,会无法得到但是他知道越是搞得这么神秘就越显得这个房间道德利益(好名声)。

如果卖方在交易中拼命吹捧自己的产品,人们会说他“自吹自擂”、“脸皮厚”。

如果卖方在◥交易中过高定价,事后人们会说他∮“利欲熏心”、“贪财”、“不厚道”。

如果买方人口中还嘀咕着面对有“道德瑕疵”的卖方,可能为了守ζ卫内心的原则、怕被人们说“同流合污”而不愿意交易。

举例,A1想从X公司把B3挖过来,如〓果直接动手,会被B公司原因却有所不同甚至同行评价为“挖墙脚”、“胆大妄为”、“阴损小人”。但如果A1告诉ξ 中间商(猎头)自己想挖B3,则♂就不需要背负起骂名——“不管我事,这都是猎清晨头干的▃。”

以上中间商在交易过程中的六种作用供大家思辨。也可以试着去发现总结更多的点。

这次对流行语的再讨论对产品经理的启发至少有两点:

第一,在使用“流行语”、“概念”指导产品设计的时候,多思考一下有没有更我要看你们深刻、更底层一些〇的框架可以更可靠更安』全。

比如“短路经济”说去掉中间人可以节约成本,那就要问仅仅节约成本的∞就是更好的吗?如果俯身在白骨剑上降低成本的同时也降低了效用,那就要计算一下差值才可以进行判断。

对整个交易系统的贡献评估,效用或者价值原坂的增量p-成本的↙增量c0,我们才可以更确定引入改变是对系统有正▃向推力的。

第二,互联网并非一定是去中介的,在某些平台产品中被人为简化的“互联网》思维”并不严谨。

“虽然互联网的出现使每个人的交易成本∏都有所下降,但专业中间商的交易成本下降得更快,以至其在经」济中发挥更大的作用。 ”

基于中间商Ψ在交易中的独特作用,我们可以№相信互联网技术会创造新的中间商。

所以如果发现你正在策划的产品是增加了中间商(环节),也不要慌,去仔细衡量▅增加的中间商对你所服务的交易∑系统创造的价值吧。

备注:本文参吴端又说道考了书籍↘Marina Krakovsky,《THE MIDDLEMAN ECONOMY》,感兴趣的同学可以去读一ξ 读。

 

作者:KUN,前腾讯码速提升到了极致产品经理,品牌数字化服务创业中,心生事物科技创始人,个人公众●号:K星异客。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 从某个角▅度来说,员工也是中间商,为了↙处理一些杂事琐事,聘用员工,实际上我更想0成本做出项目。这就是中间商,中间商存在只ζ是为了双方利益链接更方便。没有中间商,是∏因为信息互联,透明化,但很多方便“中间商不可取玄正鹤远远代“。最※后我想问,为何现在的产品?没有底层思维了?

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