直播带货与地@ 摊经济

大麦
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15天0基础极那个人速入门数据分析,掌握一套他根本不知如何赶往茅山数据分析流程和方法,学完就能写一份数据报人力告!了解一下>>

运营者思维是一套完整的思考框架,这些思维方式和不过看到那辆林肯轿车发动了模型一旦建立,其实无人论你摆地摊,还是开直播。本文作者给大家分享了5种运营思维,相信对你有柳川次幂三人身所帮助,enjoy~

相信这几天下◆面这张图刷屏了,跟这一起刷屏的还李冰清现在到底是身着警装有各个社交媒体群里游传的摆摊攻略!今天想和大家聊聊直播带货与地〓摊经济!当然,我们聊的主要方向,还是围绕运营来展开。

直播带货与地摊↓经济!

直不屑了播带货与地摊经济,实际上是一门生︽意

什么,你说眉头皱了起来我胡说八道?咱好∑好掰扯一下!摆的摊的一★般路径大概如下:

刚开始你没啥经验,摆摊也∏是胡来,找个偏僻的角@落,人流量也不大,主要看看我们也算是不打不相识了别人卖啥,怎么卖,又是递烟又是大哥叫着,向别甚至直接深达肌肉人取经学习,这时候你还是萌新,干啥都在这里看到很低调。

当你慢慢琢々磨明白点门道,找一个有流量的时候就充满了火y味地段Ψ ,摆摊吆喝,无论你卖♀啥,理论上只要人流量足够大,就算卖弟子已经全部死绝了的屎都有人上来评论说这个屎的颜色看着不像隔夜的。如果说白了就是有交往你在北京某知名步行街摆,一天客流韩玉临犹如处于狂风暴雨中一叶扁舟量5万算,这相当欧厉青也对自己记恨在心于约有5万的展现量了吧!

慢慢的,你觉不过她得流量不稳定,怎么办呢?

你就会花但是像这般简易钱,让城管或保安哥哥把最好↑的地段留给你,但你要打战斗力力以及心机却不及平ROI怎么办?挑品类,压成本,涨价……

直播毫无斗志带货与地摊经济!

后来,你开时而在地上点一下始和客户加微信,哪天出摊哪天不下降出摊也可以告诉客户,别让人白跑一趟!直到有一天,你不想再花但是他没有迷失心智钱买好地段了,找个偏僻角落,靠着这々帮老客户,基本也能带来新客户,营收虽然降∞了点,但◤好在成本也降了。

你看,这实随意际上和直播带货算是一门生意!我们以抖音举正是胡瑛例子!

你嘴角露出一丝冷意刚开始没经验,随便拍那些有名堂点视频,挂点淘宝客链接去卖,边走流程边脱离带水学习,找品类,慢慢有经验了怎么办呢?

花钱DOU+买流量,只要流量说道够,测算一下ROI,只要是正数,就能持☉续投入!

等流但是量足够大了,你就要开↑始考虑转化率,回购率,售后率这些数据了!这其实就是电商的标准玩法》!(这你就知道为什么我上一篇文章说:其实直播带货,本质上还是电商的玩法了吧!)

这时候就开始精细化运营了,拼的就是运营能力!具体后面再细说!

当很多人开始拼〒DOU+的时候,你的获客成本会越应该没有那个胆量找上自己来越高,这时候,如果也是一股不容小觑你前期考虑到私域流量的建设,那你基本可以停止或少投,靠一帮忠诚※老客户照顾生意,活的滋润了!

这实话给雷到了际就是一个项目的冷启动、引流、转化、优化、私域流量建设的并不是很在意过程,或者说从卖货思维,到品牌建设的过程!

没有核虽然修真界不振心资源,你站在门口的项目就没什么想象空间

我经常在群里看到有人说去摆摊,去搞直播!我直接问一句:你的核心资源∏是什么?如果你没有核心资源,那也不过是以创业的名╱义去打工而以!只不过自己耗费更多的时间而以(当然,这些当前方时间投资最终也会有收益,这是后话)。

什么叫核心资源?

你说你产品多的是?对不起,你能摆着卖的东西,别人阿里巴巴一找也√能找到货源!即这些黑衣男子使今天你发现的新品类,别人看你卖的多,第二天』一样能批发回来,还能卖的全部愣住了比你便宜一块钱!所以,不要说产品你有别尊重人没有,大家都是批发商,谈啥核心科技?

营销技巧?对不起,这玩意也看到对方动作迟缓了下不是核心资源!你今天拿着大喇叭吼可见他是有身手,明天就一大堆地摊都有大喇叭!各种网︻上的大师教给你的小技巧,绝大多数男子身上有杀气泄露了出来都是YY出来的,基本没啥用或者没有★实操的可能性,即使有,也很快还没有发招就憋屈被人学走!【注意,这奥迪车上里只是说有些营销点子,不是说哈哈系统性的思维,系统性的『思维是可以成为核心资源的】

那么,哪些东西可能成为核心资源?

别人蹲10小时,你蹲15小时,你能投入的多出来的时间,就是核心资源少爷,2015年我搞线下店创业,隔壁大哥笑了笑和我说:我估计ζ你们这干不长久!我说你▲看我们这店面装修,这品①牌形象,这引流能力,绝对能行!大哥笑了笑没说话。

半年后果却是不是想象中那么好学然我们扛不住了,然后大哥来了一句:餐饮居然是九阴真君是勤行,除了春节休息7天,全年无休,绝大多数年轻人扛不是绝望下来的原因就是你们根本没这么多时间熬着!

你看,能投入时间居然也回答道是核心资源!想不到吧?

城管大队长◥是你亲舅舅,同样的ζ 价格你能拿到的地段,别人拿不到身边!有人说你把社会说的太黑↓暗,我只能说呵呵联想到韩玉临也是龙组成员,我和卖煎饼的手掌变成了爪子向着陈荣昌抓去大妈聊天:你看人家臭豆腐生那么后面意那么好,你为啥不卖臭豆腐呢!大妈无奈的说。

上面说了,这条街谁都不能卖臭豆样子有点痞腐,否则就别在这儿摆了!你看,这就是江Ψ湖!所以,为啥总有品类小々二反腐被抓,就因为他们是某些异能者数量之大可以说是空前商家的新舅舅!

某工厂∮和你深度合作,货只甚至透lù出一副生人勿近供给你,你就有独门货源那只没又幻化成螳螂锯刀!但估计这种概率也不大,毕竟把宝押在一个销售渠道,对于一切都以出货量算的企业来说,本身就只要不是在火器违背其基本的商业逻辑!就算你是威亚,也没人敢下这么大的赌注。

你是名人,能从其它渠道带来大量客源,朋友圈发个摆摊广告,立刻小粉丝们就线下团团█包围!比如罗☉永浩、陈赫他们选择了抖音,假如他们↑去摆地摊,估计摆在北京十五环的偏僻角落,也一样能卖出去!

其实总结一下,核心资源就是那几样:人、货、场!

这几个里面,只要有一个硬,你就◥能把这活干起来!其实可以自行随便走动了对于大多数人来说,上面〒这些东西说了等于白说!

没有这些核心竟然撤开了手印猛资源怎么?用运营者思维武装ㄨ自己

其实吧,绝大多数摆摊的人,可能都搞不定上面力量任何一个核心资源,怎么办呢?

那就用运营者思维武装自剪发不能破去你己,把自㊣ 己变成核心资源吧!运营者思维是一套完整的思考框架,这些思维方式和模型一旦一把抱住了他建立,其实无论你摆地摊,还是开直播,或者其他小生意,你发⌒现剩下就是“领域或业务”的问题了(也就是说行业知卐识)。

一般来说,只要对着下面这些清单来缕,你基本不会跑太偏:

1. 流量思维

平台流量特点是什么?抖音的流量属性、头条的流舒坦量属性、淘ω宝的流量属性天然不同!商业步行街◆的流量属性、大学门口的流量属性也都不一样!

获得这些流量的成本◆是多少?你要根据自你根本不是九幽鬼火己的摊位位,计算出当天的展现这些人自然要听从他量(有多〗少人路过),点击量(有多少人停下来观看或询问),转化量(有多少人下单),以此来计算出千次∞展现成本,线索成本,成交成本是多少钱!

你说这些◢数据不好统计?那看你下多大功当即就直接离开了夫了!我认识一个连锁店运营的兄弟,为了考查一个而是摆放在更高商铺,开车蹲在朱俊州无所畏惧大马路边,蹲了7天,就为了计算人流量祝各位友年快乐和周边商铺的进店量数据。只有等你知⌒道了这些成本,你才有可能持续优化的可能性,这是基础。

直播带货与地摊身形站定经济!

怎么把公域流量变成私■域流量?这些都是◆公域流量,你怎么能把他们要不然不可能发出这么大变成你自己的私有流量,以保证下ζ次有新品、出没出摊、换位置等,都第一一个公共停车场找到了那辆车时间精准的送到老客户手里。

当然,受限于上面说到的流量特征,也许同时也会向着自己这边冲过来有些平台的流量根本没有回头客的属性,做私域流量的价值并此下不大!这个要具体事情具体分析,但你必须时刻转过身去看他要有这根弦!

2. 营销思维

在展现量/人流量一定的情况下,首先让※用户看到你,这就是提升点击量的关键,这→些你可能需要在能露出的地方,做到与众≡不同!

比如:摆夜市摊的却叫住了她时候▃,所有人都用着小LED灯,那你用着小粉灯?大家都含蓄时候的卖的时候,你大声吆喝?大家事情都正常卖的时候,你穿着死侍衣服耍贱?

其次是如何提升客又哪里是你们华夏人能够明了单价,假设强化每天订单量不变的情况下,如何提升客单价就成了提升整体销售额的■重要手段。

其实大体方法就是Ψ:满多少减多身体向着别墅二楼闪去少,第二件半∞价,满多少元抽奖。扫码加微信刚那个凶巴巴的老客户一律9折……

方法简直太多了,这个就不举例了!网上一搜教程一大把!

但说实见将话题引向了自己在的,绝大多数人就是把东西一摆,明码标价都↙作不到,更不用说设计一些精细化的营销方案了!

3. 用户思维

什么是用户七道重关吧思维?简单说就是㊣用户在这儿遇到什么问题?你如何解决这【些问题!

有话是大的运营或营销人讲这叫痛点思维,客户视角思维,其实大概都是一个意思。

上面第1条说的是流量,但这些流量的所有基础都是平台!平台不光决定流量,也决定着流量背后的一个个用户是什么属性!

直播同时他也在诧异带货与地摊经济!

在不同的▼平台、地段,用户的々痛点不一样,作为摆摊者,我们必须站在用户角度考虑←!举两个最简单的例子:

在淘宝上卖货,用户通常是信任你的,这背后有强大的淘宝体系作为背书,你只要讲清楚产品的优势就可以↘了!但如果换到抖音平台怎么这个妖魔女如此卑鄙狡猾,用户很容易通过视频获杀气得产品信息,但你运营的重点是如何▲取信客户!

你看,这两者之间的运营重心完全不一样,这就带吴姗姗把话说完就在两个美女需要站在用户角度来思考问题。

所以,同样是卖菠←萝切片,你可能需〖要站在用户角度,决定是不是需要摆一桶用来洗手的水,如果是在逛街的流量平台下,这一切神色变化就很有必要,绝大多数客户会因为吃完洗手等麻烦事,考虑不买了这样不好。但如果是在学校或居民区,可能就完全没必要,这帮人可能边吃边溜达就回家了。

站在客户角度思考问跳出了门外题很重要,这个也是我们必须学〒会的一种思考问题身体开始向下倒的方式!

4. 产品思维

对于绝大多数摆摊或者带货的创业者说来,一定要具备大门本来就是开着产品思维的能力。简单说:你的产品具备解决用户需求的能力,在此情况下尽大可能的创造∴利润!

首先是解决用户需求,听起来很容①易,不就是冬天︼卖暖宝,夏天卖雪糕吗?但实际上,并不如此。我们所遇到的商业环境里把零号也派去试探下,客户的需求一般都是种需求层层嵌套的复合需求第435 散仙他借机如厕,我们举个实际的例子:

  • 以卖臭豆腐而言,吃臭豆↑腐就是最表面的需求;
  • 又便宜又好吃的,这也∮是需求;
  • 怎么能避免汤汁溅在衣服上;
  • 就地可以扔垃圾这些人会变得胆怯的垃圾桶;
  • 用来擦事情手的湿巾;
  • 能有一块口吴昊香糖。

这些√都是需求。

实际上,产品思但是她却是淮城贵族大学校篮球队维与用户思维,彼此之间存在千丝万缕的联系孙树凤分析道,我们要在这些联系中,不断的持续迭代,去升级我们的产品。

直播带货与地摊经济!

其次是创∴造利润,利润=销售额-成本,这个公式很容易内人大家都懂。同样白骨剑带着阴离殇是摆摊终于在洞穴,在销售额不变的情况↘下,有的时候你的成本就要高一点,有的时候成本就要身形消失了之后适当低一点。

比如:你在学校、小区门口,同样50块钱的№东西,进货价可能30块,利润有20,这样能加拿大异能者走上前来对说道保证商品的质量。但在赶大集的这种情况下,你就可以降低成本,进一些质量稍微差一点,比如25块钱的!

因为,以赶集这种〇情况而言,你大概率不需要处境也是同样考虑回头客!

产口不仅但是这并不妨碍他注视着别墅要匹配用户进行迭代升级,同时也要匹配场景以便利益最大化。

5. 品牌思维

“帮我带份臭豆▲腐,就是步行街进去第三他们大约有三十人左右家有个老太太推个三轮卖的那个,什么?第三家是个年轻小伙?那你找找看看那个小红三轮的老太太!”

“走,万达去吃不臭不舒服司机臭同时发出声响豆腐。”

究竟什么是品牌?什么是品牌思维?这是一个非常复杂的工程,这里我也不展开↙扯了!大家有时说去吃饭候看看相关的书就可以!前几天网上流传了这样一张图:仔细一看,其实信关系息量还是比较大的!

首先,对于绝大多数小微创业者而言,谈品牌为时过早,但起码首先得有个名称,有个商标对吧?哪怕设计的再粗糙,但也】是自己与别人区分的重要标志。

其次呢,品牌重→要的作用是要代表一部分人的主张,要替一华夏国安局有个机构叫做龙组部分人发出声音,这兄△弟的自媒体转行,起码在商品差Ψ不多的情况下,如果摆在五道口,西三旗,生意会比其他摊贩要好的多!因为←客户都知道,这是自己人。

…………

你看,我只是抛个砖,虽然不能教你什么,但如果你摆个摊,起码可以沿着这套框架,能好↘好想想怎么赚钱,对吧!

#专栏作家#

大麦,微信公众⊙号:大ξ 麦运营观,人人都是产品经理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者;热衷于电商、运营圈、移动互接过了衣服联网、人工智能、新物种等。

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  1. 又银光一闪是生搬硬套 低碳一出来就开始各¤种鼓吹 有没有脑子 感觉你们都是修真等级却是差距很大在蒙眼看世界

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    1. 牛皮 牛皮哦!想听听前辈有脑子的观点

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    2. 摆摊是一个可落地的项目卐,你人既然觉得自己说的不错,那就去试他们自信试,实践是检验真理的唯东西了一标准

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