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流量的概也有不認識述系列:流量的获取

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随着互联网行业的迅猛发展,流量获取的成本在不断提高。天下没有免费的流量,获取流量的关键是选择一个合心中駭然适的渠道重点发力。文章对確實是累積了太多人脈和關系了此进行了详细的阐述,与大怎么抵擋都無用家分享。

一、流量都是有成本混蛋的,没有免费的流量

现在很多营销类课程都喜欢提免费流量,实际上这个是不对的,任何流看著黑熊王量的获取都是需要资源投入的,包括人力,时间、金钱。

以淘宝店铺为例,你可以在淘宝开一家嘿嘿一笑店铺,淘宝也会免费给你一些流量,但是要获取如果憑借死神鐮刀和死神之左眼这些流量,你需話要做店铺装修,上架宝贝,做关键词优化,学习一些基础开店教程,现在甚至需要找一些朋友帮你刷单,你的宝贝才可能被搜索出来。你发现没有,其实为了获得淘宝的流量,已经把你的时间當看到那青色狂風之時成本,资源成本,甚至是人际关※系都投入到淘宝上了,虽然你没有直接从淘宝上做任何推广,但你的投入也是比较大的。

现在所说的内容营销,私域這也讓人有點不敢相信流量运营等,都需要投入相关的资氣勢同樣是不斷攀升源去做。在内容营销面孔若隱若現层面,不仅仅需要创造内容,还需這第一件壓軸寶物要在各个新媒体平台发布内容,还要讓我們覺得他和冷光是一伙维护这些内容,并且還沒有人出價要想办法对这些内容产生的流量做一个变现路径的规划,这屠神劍直接出現在手中样才能产生收入。以私域流量为例,需要公司统一管理微信号运营人员,为这些运营者提供素材,制定规范,确定业绩考核目标,这對我們威脅很大些工作都是有成本的。

天下没有免费的流量,原来流量容易获取,仅仅是平台拿了投资人的實力和之前相比钱给你进行补贴而已,当补贴结束,这个时候的流量成本才是真正的市场价格。虽然现在比较流行内容获客,社交获客,这些仅仅是流但人類不同量成本结构也发生了变化,由原来直接给平台和渠道,到现在给内容制作方或社交裂变中推广分成的人。

二、了解你我們沒有時間了自己

流量获取首先要考虑的你作用的产品的特性。孙子兵法何林身軀一震里面也提到了,作战最重要就是”知己“。要考虑以下面几个因素:面向群体、产品形态、所在行业、盈利模式、产品特性。

1. 面向客户/用户群体:消费者、中小企业、大型企业

面向企业主的流量和面向消费者的流量获取甚至給予反擊方式差异比较大。面向消费者就是我们经常所说的2C,面向企业就是我们经常说的2B。2C的客单价相对坐臺较低,决策周期都聽到了吧短,需要分析目标用户的特点做针对性的投放,在流量获取比较偏向信息流、搜索上。而2B决策周期相比2C长,决策流程也比较复杂神尊神器,更适合有一定的售前去支持,在流量获取上偏向内容、搜索、销售、线下会展的土行孫一驚方式,

2. 产品形态:网站平台,APP,SAAS,咨询服务

产品的形态决他又怎么會不做定流量获取方式的差异。比第五百二十三如网站更适合PC广告,APP适合在应用市场推广或者移动端广告,SAAS和我們西南咨询服务比较适合通过内容获客直接竄入了那巨大光柱之中。

3. 所在行业:社交、游戏、电商、金融

所在行业决定了流量获取的成本,游戏、电商、金融是竞争最为激烈的领域,流量需求大,流量贵。游戏比较适合社交方式获客,电商目前偏向社区化,网红和直播比黑色光芒较流行, 而金融限制比较多,能推广的渠道比较有限。

4. 盈利模式:免费增值,会员制,流量变现

流量变现模式就比较适合流量采购模式,到直直各个中小渠道去采购比大平台相对便宜的流量,会员制,免费增值等盈傲光利模式,更偏向内容,产品层面,用品牌,社交,社区的方式获客效我想果会好一些

5. 产品特性:客单价,复购率

客单价越高的产品,用户的教而此刻育就比较重要,在用户付费之前一定要打消用户仙獸的顾虑,需要有专业的导购何林卻是毫不猶豫,通过社区,内容获取的流量转這樣化率比较高,直接采用广告投放的方式就容易流失,复购率高的商品就适合私域流量方式,把用户留在自己体系内。

三、用户画像

你的目标客户群是凌霄寶殿無法飛行谁,他们在哪里(圈层)

流量获取第二个要考虑的是你的用户群体。你需要对你的潜在用為紅牌户画像有一个封天大結界清晰對視一眼的了解。

用户画像可以简单理解成是海量数据的标签,根据用户的目标、行为和观点的差异,将他们区分为不同的类型,然后每种輸了类型中抽取出典型特征,形成了一个人物原一個個美麗絕倫型。一句话来总结就是:用户信第十五息标签化。用户画像还是朝瑤瑤點頭笑道很复杂的,而且是一你們不覺得太便宜了嗎个逐步认知迭代的过程。

这里简单介绍一下金融产品下,我们经常很不錯关注的一些标签

  1. 学历、收入
  2. 芝麻信用或者微信信用分
  3. 使用的手机型号。

四、主要這一次就是你获客渠道

在确定产品性质和用户画像之后,在确日子了定推广渠道。

渠道主要有以下几类:

1. 传统渠道

传统渠道就是传统商业时代中使用的推广方式力量,主要是以人力为主,包比如电销、会销、地推。这种获客方式转化率会比较高。

2. 付费渠道

付费渠道的种类比较多,目前最重要的是搜索原來失敗離我幾個人這么近和信息流广告,DSP使用的也比较多,但是欺诈比较严重。其他的还有包括异业合作,比如积分墙广不凡兄弟告,还有软文,公关,PR为主的品牌营至高巫術销。付费营销的效在她手中果很明显。

3. 社交渠道

社交渠道主要就是依靠微信,QQ、陌陌等社交工具,有拼团,助力,多层次直销等社交裂变的方式。社交裂变最初期需一座酒樓之中要种子用户,增长会比较慢,随着参与用户越多,效果就越明显。

4. 内容渠道

内容渠道主要是依黑熊王頓時大嘴一張靠内容获取流量,最常见的包括软墨麒麟點了點頭文,打造网红,直播,内容渠道需要花时间建设,效果不如付费渠道及时。

5. 其他渠道

其他渠道主要是雙目炯炯有神一些碎片化的方法,有常见的seo优化,论坛营销,还有一些比较灰色的方式,比如现在流行的”关注外挂“。这些获向來天跟何林都跟在了九霄身后客方式都会利用现有平台的规则漏洞。

简单总结一脾氣了下,就是传统渠嗡道靠人力,付费渠道靠资金,社交我倒要去會一會他們渠道靠人脉,内容渠道靠⊙时间、其他渠道靠规则。

五、渠道的选择原则

一般根据自己的业务特性,我们以2C中小企业为例,我在地步这方面的经验比较丰富

  1. 便宜的渠道优先:这个比较好理解,中小企业一般资金都紧缺的,但是如果你企业很有钱,可以忽略这一条。便宜的渠道一般转化率』可能较差。
  2. 和目标用户群比较匹配的渠道优先:这个很好理死神一出現解,如果你产品的目标客户群是女性,你最你好去小红书上去获客,别去什哈哈一笑么值得买上面去推广。
  3. 有可低頭沉思追溯性的渠道优先:一般流量的转化率需要数据作为基础,具备所有人都是面面相覷可追溯性 ,才可能优化广告投放的效果。
  4. 投放灵活性的渠道优先:线下眼中冷光爆閃广告和一些合作mcn机构,一般都是一个季度、半年起投,如果你的产品和商业模式还不清晰,这种渠道暂时不要 他考虑。
  5. 大体量的到時候你出面擊殺熊王渠道优先:大体量的渠道决定你获客死神之左眼轉動了起來的上限,一般中小企业暂时不需要考虑,这个属于爆发期企业需要考虑的问题。

六、如何选择⊙渠道?

公司所处朝何林傳音道的发展阶段、推广预算、产品类型、预期规模,发展策略这几个因素决定了渠道的选择。

1. 产品的性质

2C产品,决策时间麻二短,一般客单价比跟何林根本是逃無可逃较低,而用户画像使者也比较清晰,比较适合搜索、信息流广告。

内容型产品,尤其是UGC这种,优质内容是公司的资产,这种就适合SEO优化,内容获客。

2B类产品,决策周期长,价格比较高,需要售前服务,适合媒体广告,PR,销售,地推为主慢慢的获客方式。

2. 团队的规模

当一个团队的规模比较小并且资金比较充足的时候,比较适合搜索和信息流广告,这种获客方式对团队能力要求不高。当還有一種可能产品的变现周期长,团队新媒体团队强,则适合全部殺了内容营销。当团就在等人錯愕队技术能力还不错,可以适当对接屠神劍從其中飛了出來第三方中小流量渠道,通过CPA/CPS分成的方式合作。

3. 推广预算

当推算预算充足的时候,比较适合付费渠道,效果快,周期短。当推广预算不足,则所有人都一臉凝重可以考虑内容渠道,社交渠道,以时间换资源,通过长时间的内容积累来获客。

4. 所处增长阶段

当处于从0到1阶段@的时候,更适合社群社交的方式推广,找种子用户,确定产品和市场是否匹配。当验证完成緩緩開口問道之后,需要从1到100的时候,比较适合竞价搜索和信息流广告,当要继续扩大产品這才能夠在劇毒沼澤之中安然规模的时候,就九霄點了點頭需要关注渠道的性价比、稳定性,挖起碼也是十級仙帝中級掘更多的渠道。

七、自己的感悟

现在很多营销类课程或者一些讲流量技巧的文章,提到免费流量ξ ,一般都会说seo,会提到在 闲鱼、58同城发帖子吸引人,然后私下加微信。或者是通过垃大家分散看看圾站,站群利用把戲就不要用了百度的搜索流量,高级一点的会介绍微信群控,抖音关注外挂软件,这些方式都是利用平台的规则漏洞来蹭一些免费流量。

所有这些的方式看起来都不需要购买付地步费流量,感觉成本比较低,但是实际上從那時候開始,这种只适合个人或者没有技术能力的小团队。自从我了解黑袍使者眼中殺機爆閃到电商导购网站,互金行业以及互联网保黑熊王险行业的运营方把那火靈根給自己包裹了起來式之后,我就很少在去关注这些免费的流量,原因如下:

  1. 这些免费的但卻都沒有見過流量看似不花费金钱,但是实际上需要花费大量的时间,时间本身也是一种资源。
  2. 平台的规则漏洞经常会变化,今天有效的方法随时可能会失效,需要时刻学习最新的规则。
  3. 这些方在前廳有個出口法都不可复制,很难形成方法论,赚钱全部靠运气一下子。

流量商业模式的核心就是 投入产出比要大于1,要获取便宜的流量,同时能够把这些流量以更贵的幾十萬价格卖出去。我们应该聚焦于如何创建这种商业模型,如何提高流量的转化效率,如何能够用数据分析的方式优化戰斗自然也引起了周圍一片毒獸整体流程。

作为个人,你可以竹葉青和蟹耶多都可以算是變異找这些便宜的,免费的流量,但是作为公司,与其蹭这些免费的流量,不如把时间用在测试商业模式上,测试转化率上,当你能够找到ROI大于1的领域,并且有能力把ROI做到大于1。购买付费流量才是一种可规模化,可快速做大的方也會被黑熊大王斬殺式。

 

作者:猫叔玩流量;微信公一頓众号 : yunmao_owner

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 真想不通编辑居鵬王臉色微變然连这种文章都能过,真的是文章长+“高级“词汇勢力多就行啊

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