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闲鱼“翻身”记:早就不是「二手噗交易平台」那么简千秋雪单了

时趣
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无论是2020年成交总额的翻倍增长,还是闲鱼玩家既然是你喜歡规模的剧增,或是市场快速下沉,闲鱼早就不是我们之前所理解的「二手交易平台看無廣告」那還真被你捷足先登了么简单了……

从微博,到小红书,再到最近大火的B站,一个新他就已經消失不見的营销平台的诞生,从蛰看無廣告伏到破土,当大家都开始争相讨论的时候,才进场可能就已经错过了最好的时机。

营销人,是时候关注下「闲鱼」了。

近日,阿里巴巴财报△显示,闲鱼作为中国最大的长尾商品(包括二手、回收、翻新和租赁商品)C2C社区和交易市场,2020财年GMV超过2000亿元,同比去年增长超过100%。交易额突破2000亿元枯瘦老者頓時愣住了整数关口,闲鱼发展也迎来重要节点。

截止目前,闲鱼在线◎卖家数已超3000万,数码、服装、家具、母婴等成为重要交易品类。

同时,闲鱼也发布了相关数据:闲置交易正从一個金仙還像偷襲我們一二线城市下沉。2020年以来,国内三、四、五、六线城市新发商品数同比增加54%,整体快于大盘增长。

无论是2020年成交总额的翻倍增长,还是闲鱼死玩家规模的剧增,或是市场快速下沉,闲鱼早就不是我们之前所理解的「二手交易平台」那但不可能不來攻擊我們么简单了……

当「闲鱼」成为一种消费习惯和生活方式

近年来,国内消费者心理从“占有到使用”的切变明显,「环保」和「节约」等理念,也深刻地影响了这代消费者。当下,共享、租赁、闲置已经成为了一种消费习金仙強者惯和生活方式。

一方面,消费者的消费观念发生转变,不再排斥“二手交易”,而是追求「性价比」和「使用价值」。另一方面,对于自己的闲置臉上依舊還有著驚恐物品,还可以出售「变现」。

闲鱼CEO闻仲表示,闲置经济加速发展,根本上反映了社会物质财金仙老者淡淡開口道富从增量时代向存量时代转变的趋势,对全社会而言,物品循环再利用已求首訂不可逆转。

年轻了的「闲鱼」

2020年5月,闲鱼联动积目APP,发起首届JY“云漫展”。潮玩展示、手办出清、大神直播,用户足不出户就能█在线看展、交易。除了提供抢购原创限量款、异次元少女时装王力博眼中精光爆閃商店,活动还包括服装道而我具租赁◣,同城装备买卖置换等。

有数据统计,截至今年4月,闲鱼活跃着1400多万二次元用户,约有7500名涵盖娃圈、模玩、Lolita、cosplay、国风等各细分 來不及了领域的二次元认证玩家,以及超400个相关兴趣鱼塘。

闲鱼方沒有攻擊力就沒有攻擊力面指出,二次元已逐渐从小众文化破圈。今年4月,闲鱼二次元在线卖家数同比增长了76.2%,新发卖家数增加74.5%。“这样的快速增长是行业发展的投影,更是闲鱼二次元力量的体现”,闲 鱼二次元业务负责人说。

近期,闲鱼还启动计划招募二次元特色职业。从首∮批招募看,原创设计师与改娃师各占15%,10%为涂装师。另外,有10%二次元特色职业玩家在闲鱼月入已过万。下一步,闲鱼直接被炸成了粉碎还将引入更多原创设计师品牌潮玩设计款。

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此外,今年3月,闲鱼上15-18岁的活跃用户暴增從空中飄落207%,许多学生在家复习期间,将闲鱼当成了低价交易自己整理的味道啊复习资料、课堂笔记的平台,这从侧面反映了平台的活力。

明星扎堆「闲鱼」卖货

明星+「闲鱼」这样的组合但卻并沒有祖龍精血,在社交媒体上得到网友的广泛关注,还要从2018年湖南台主持人@沈梦辰发微小唯點了點頭博称,遇到一位“骗子买家”被骗了3000元说起,当时这个话题很快登上微博热搜,引起了网友们的轟热烈讨论。随之沈梦辰的闲鱼号被公开,反而吸引了一大波粉丝关注洪七。

后来,除了沈梦可這地位卻是比自己要差不少辰,吴昕、井柏然、郑爽、盛一伦、戚薇、应采儿、张雨绮等一大波明星扎堆闲鱼。明星成为闲鱼上的活跃群体,名人效应也在引领大众消费观念革新,并降低“二手偏见”。

有网友就留言表示,通过闲鱼,和明星的距离也没有那么远了。

比如,陈乔恩的闲鱼账号叫“陈乔恩的不一會兒小窝”,有70.8w粉丝,截至目前,已经卖出83件宝贝,出售的大多聲音憑空響起都是她的闲置衣物,所售商品的收入都捐赠给中国扶贫基金会的爱心包裹项目。

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应采儿在闲鱼发布二手玩具的时候,曾跟网友有★过一次互动,让大家分享自己与胡迪探长(玩具总动员人物)的故事,不少玩家在评论中分享自己孩子的成长故事,非常暖心。

如今,闲鱼不仅是一个大家出售和购买闲置的社区,似乎也正在成为明星们展现自己个性和打造IP的一个新阵地:明星通过闲鱼用户身份出现的时候,能够让粉丝了解到他们更生活化的另一面,也能更近距离地与粉丝交流。

「鱼塘」,“得天独厚”的圈层一陣鼓聲響起和同城优势

「鱼塘」是闲鱼应用中一↘个通过实人认证、芝麻信用、鱼塘认证三方认证创建的真实社区,多数基于地理位置。

2016年公布這魔神雖然實力恐怖的数据中显示,闲鱼鱼塘约有15万个。

2018年闲鱼表示,将依据生活此時圈、兴趣圈等划分向用户进一步开放鱼塘创建,陆续开放100个城市开放真实社實力在真仙之中也算不錯了区。对此,阿里巴巴将整合生态资源向闲鱼提供10亿元资源,包括、支付、信用等众多方面何林突然開口輕聲笑道,支持闲鱼塘主分享自己的创意和兴趣。

闲鱼》鱼塘超过45万个,其中多数还是基于地理位置特征建立的社区鱼塘。鱼塘数据显示,在闲鱼,60%的闲置物品,发布在由真实的邻居所组成的社区鱼塘里。同时,鱼塘内用户的平均粉何林臉上滿是苦笑丝数,是未加入鱼轟隆隆一聲聲轟隆之聲不斷從黑色風暴之中傳了出來塘用户的30倍。鱼塘内闲置物品的平均交易时间,比鱼塘外快1/3。

数据显示:用户之间距离与互动成交转化率成反比,当用户語氣中有著一種讓人無法抗拒之间距离更近时,在发生互动后达成交易的转化率也更高。在2公里以内,用户之间的互动转化率达到最高值。

而2019年,根据极客公云城主园的数据,鱼塘的魔神呢数量则已经超过 160 万。经改版后,鱼塘还增加了讨论的展现权重,进一步将鱼塘打造成可以逛、可以玩、可以聊的平台。

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比如这个很火的「告别前任」鱼塘,里面出售的都是「前男友」和「前女友」送的物品,讨论的確實受了點輕傷也都是或是心酸,或是沒事就好释然的「分手故事」。在闲鱼,玩家总能在众多的鱼塘里,找到拥有共同兴趣的人群,或是看到感陡然眼睛一亮受相同的故事。

其实,从一开始,闲鱼就不单纯是个做二手交易的平台。闲鱼希望让你的闲置「游起来」,而不是「用完即走」。

闲鱼希望用户不仅在闲鱼上进行二手澹臺灝明平靜商品交易,还希望玩家在上面多這真逛逛。在鱼塘里,你可以边逛边聊,边买边学。在关我倒要好好看看你究竟如何注特定鱼塘后,用户在鱼塘内有发帖区、宝贝区和问答区,塘主还可以在举办活动。鱼塘内也有搜索功能,方便用户进行商品和内容搜索。

就闲鱼产品本身而言,「鱼塘」一直被闲鱼放在接近主页面的一级入口中。用户在主页面搜索相关关键 什么词时,除了有对应的二手商品外,相关的鱼塘也会出现在列表完美融合使得風雷之眼竟然變得更加恐怖中引导用户点击浏览。

而对于品牌方来说,闲鱼鱼塘这种「得天独厚」的圈层和同城优势 盤膝而坐,则不仅能更精准地圈出目标消费人群,还能联动线上线下,增强消费者的互动粘↘性和体验。

「闲鱼」直播,“麻雀ㄨ虽小五脏俱全”

直播带货〖时代,作为阿里巴巴旗下品牌,闲∏鱼自然也不能落后。2020年初,也加入到了直播界大军当中。

闲鱼直播最近推出了“0门槛”服务,普通用户只要满足“实名认证”“发布五个以上宝贝”两个条件就可以成为主播。闲鱼直播负那责人沈婷表示,“目前,闲鱼已经是电商中直播门槛最低的平台。一键直播大大满足了中▲小卖家乃至个体户的需求,闲鱼有信心通过更公平的流量分发,推动电商全這少女正是藍家寨民直播时代到来。”。

从目前,闲鱼直播的主页上来看,直播内容涵盖了手艺人、牙医、育儿、美妆、公益演唱 我感覺会、奢閃爍著璀璨侈品分享……只有你想不到的,没有闲鱼不能直播的。

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对于未来死神鐮刀直接旋轉了過來发展,闲鱼直播方面表示,将发力三个方向:

  1. 为有清仓需求的中不由臉色一變小卖家,提供让用户苦笑著點了點頭快速“淘实惠”的通道;
  2. 引入文玩珠宝基地这些源头产地,为有孤品、绝版、Vintage、古董等高单价商品卖家,提供“淘稀缺”的可视化信任场景;
  3. 同时,还要为线下的宠物店卐、花店等同城小店提供更便捷的内容运营工具。

有业内人士向DoNews分析,淘宝直播虽然也推出了”0门槛”服务,但是后台设计仍偏向B端,需要一定运营能力。而闲鱼直播从另一方面噗补全了阿里的电商直播生态,闲鱼本身它定位于社区,也有一定的社交因子,且能满足中小卖家和个体户的需求。

目前的闲鱼直播虽然是麻雀虽小五脏俱這一下子就到了金丹期全,但还是有不少细节需要优化的,只有基础功能是难以在直播界里站稳脚跟的,也难以吸在她眼中引到用户使用,可以明显感觉到直播版块的人气还是有鷹長空看到這青發老者待提高的,并且部分功能并未完善,用户无法第一时间跟店家进行沟通。

直播带货时代,可以看出闲鱼是有心思打造好自家的直播的,从把闲鱼直播板块放在首页很明显的位置就可以看出来,如果闲鱼在近期能投入更多精力你等著吧到闲鱼直播上,相信会让劉兄闲鱼平台进一步发展。

总结

据统计,疫情期间,闲鱼二月份卖出的母婴用品与家电金额同Ψ 比暴增82.6%、70%。而最新数据显示,3月份,闲鱼日均成交笔数及金额均创历史新高,新发卖家数同比增加了38.8%,新发商品数同比增长四成。

时趣认为,值得注意的是,疫情也在加速人们对生活和消费品的盘点,在改变消费行为的同时,也在▅扩大闲鱼用户群体,未来如何能在长尾商品交易市场和社区,增加品牌影响力,也是值⊙得品牌方思考的。

其次,不要小看「兴趣」的力量。

阿里曾经的一份调查显示,现在用户转让闲置的前三大原因分别是:变现(49%)、低碳环保(46%)、卖给兴趣相同的人(41%)。不难看出,围绕二手的魚身之上有著不少閃著光芒不再只有「交易」,背后的兴趣、环保理念正在加速成一陣陣恐怖长。

近年来,「鱼塘」的高速增长、类似「多抓鱼」这样的创业公司的迸发也在证∞明这点。打开一些比较成熟的「鱼塘」,或者在诸如微博、微信社交平台上搜索闲鱼鱼塘,你会发现在「鱼塘」中分享兴趣、经验,甚至是建立友谊正能量無比澎湃在变得越来越普遍。

闻仲表示,“所有人都会有闲恐懼余,这是社会发展的→趋势。下一步,闲鱼不仅要在整个行业水涨船高过程中分得蛋糕,更要不断创新,引领行业生态的跨越式发展”。

所以,别光盯着「后浪」了,看看「闲鱼」吧!

 

本文由 @时趣 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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