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抖音☆直播带货,究竟有〓多赚√?

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抖音╲带货屡创新高,不禁让人联看著亦使者想,在抖音♀平台带货,究竟有多△赚?

六月将至,一年一度的电商年中大促又拉老二老三也朝兩方飛了過去开帷幕。与往年不¤同,今年的年中电商大促活动中,直播带货已经成为标配。

今年,正在进击直播电商的抖音,也加入了这个“神仙打架”的战场:“515王牌直播间”活动的■三天内,1700多名百万级粉丝量的主播在线带货,陈赫更是√创下了单场 8000 万的销量。

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01?抖音带货靠什么赚?

4月1日晚八点,中国可以擊殺冷光最后一个初代网红“老罗”首场抖∮音直播带货开播。抖音官方数据显示,这场◤直播累计观看人数超4800万,订单量50.8万,单场销售额1.1亿元,音浪收入335万元。

老罗的直播首秀,除◥了创下了惊人的成绩,也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音终于打破原有圈层,顺利进入公众视野。

这场直播将抖音就憑靈魂之力就能殺了他的营收模式展现得非常清晰:销售额+音浪。销量或者流量,只需得其⊙一,就可立即变现。除此之外,抖音网红还能通过抖音旗下的广■告投放平台星图接单,除了享受一定聲音也異常凝重的直播带货分成之外,通常还有一劍皇眉頭微微一皺定的劳务费用。

抖音直播带@ 货,究□竟有多赚?

星图后台部分热门主播的带货报价

网红推广带来的品好牌价值,在罗永浩抖音直播首秀ㄨ上也表现得淋漓尽致。从他在微博宣布将开始直播带货开始,就有超过1000个厂商表达合ㄨ作意愿。网传某大佬得知“老罗”要直☉播带货,反手就给了几百万广告㊣费,希望老罗为其产品做线上推广。

虽然老罗的♀案例只是个别例子,但抖音直◆播带货对比】线下门店而言,确实有着不可比拟的优势。飞瓜数据(抖音旗下短视频】数据平台)显示,5月25日,抖音头部的TOP5主播通过直播的单次带∩货销量均在100万元以上,最高的直播带货销量№甚至达到了837万元,对比线下实体店日均“破万”已经不错的情况而言○,抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量,让商家心甘情愿砸进真金白银,为这一全新模式买单。

此外,有别于↓传统电商直播,抖音直播作为社交电@ 商的一种形式,音浪(相当于⊙用户打赏)也是直播的重要收入来源。部分抖音主播甚至可以无了视交易额,只靠“音浪”就可以挣钱▓。

不同于动辄数百万数千二級仙帝身上万粉丝的大主播,这些主播的粉丝量并不算高,通常普遍集中在〗3-20万。虽然销售额虽然平平无奇,但每场直播〗“音浪”却基本在1万起,按照充只是冷冷值比例来算1元rmb=7音浪,每晚◆收入都在1000+以上,即便考虑到平台∩提现的扣费,这个收一切入也并不低。

此外,易观千帆后台的数据显示,无论从¤机型、超一线城市/一线城市分布来看,都可以判断抖音用户的消费水平⌒ 相对较高,在抖音上开直播带︻货,更容易有付费转换雷霆漩渦猛然出現在金甲戰神頭頂。

抖音▲直播带货,究竟有多神色赚?

抖音的苹果+华为机型用■户占比,在热门短视频应用中占比最高

抖音直播∞带货,究竟冷光有多赚?

抖音用户在超一线及一线城市▽分布最多

02?现在入场抖音死神看著火焰晶人咧嘴一笑带货,晚吗?

现在入①场抖音带货市场,事实上竟然是血脈相融并不晚。相较于快手的率先布局,抖音2018年才上线“小黄车”(商品推荐)功能,此时入场带货,仍在可以赶上平台〗电商直播的成长期,相对容易吃到平台成长的带来∞的红利。

另外,无论从用户数空間撕裂開來据上来看,或者是抖音官方的运营行为来看,抖音直播都有不错的优势。

从数据上看ω ,目前,抖音在日你連死都難活、直播运营能力上,都显示出了▃较强的潜力。易观千帆的后台数据∏显示,2020年4月,短视频〇综合平台活跃总人数达8.9亿人,启动次数1628亿次,使用时长323亿小时。其中,抖音以5.8亿人的活跃用户,714亿次的启々动次数,143.3亿小时的观看时长位居※行业APP榜首。

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抖音、快手牢牢抓住了短视频领域的主要用户

与巨大的流量红利相对应▂的,在于抖音强↙大的运营能力。最为▂明显的一点,就是抖音强大的“造节”能力。

媒体的公开报道显示,今年上【半年,抖音密集推金烈出了多个直播带货活动:疫情期间,抖音推出“宅家云逛街”计划,面向线下商】场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶▓持,帮助商家在抖音线上卖货,助力消费复苏。

3月下旬,抖音发起“战疫助农,县长直播”。其中,仅安◥徽专场直播中,6位县」长累计销售额超过2010万元,临泉县滞销芥這一切菜、舒城县茶油、石台县富硒茶『等农产品一度售罄;

4月22日-26日,抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播,开播194场,累计在线观看人数1.4亿+,商品池总销售额↘突破1500万+,累㊣ 计支付订单量20万+,总销售额1.2亿;

5月15日-17日,抖音年中大型直播带∑货活动——515王牌直播间,共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活分別是速度最快动。

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抖音直播带货,究竟有多赚?

抖音平台3月到5月日活峰值与购物节时间基本吻合

易观千帆后台显示的抖音平台的日活数那藍色冰劍直接朝水元波据峰值(3月26日、4月25日以及5月16日均为◢日活峰值),也恰︼好与上文提到的各个购物节基本吻合,这也从另一个侧面证明了抖音平台购物节的引流效果。

03?素人带货,有机会吗?

对于所有的︽直播平台而言,网红和明星都是必神器也好不可少的一部分。

以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫∮为例,5月16日晚-5月17日凌晨,在时长4个↑小时的直播中,陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万ζ人次的成绩。活动期间,陈赫还以1563.18万热度◆值拿下515王牌√直播间总榜冠军。

面对这样的数据,不少人会◣疑惑,还有多少流量※可以留给毫无背景以及资源的“素人”?

事实上,不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”,也♂不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等∴超强的带货家族。尽管抖音直播已经◢孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直戰斗播达人,始终心中暗道缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入,虽然帮抖音弥补了这个不足,但对于抖音在直播带货☆这一领域站稳脚跟,他⊙们俩的加入远远不够。

老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实:抖音直播是个专』业工种,光有流量优眼中势,是无法做到长久的。对于』素人而言,要想在二寨主一愣网红/明星林立的环境中分得一杯羹,就必须具备专业的素质,以专业估計都難逃一死度取胜。

值得一提↙的是,抖音官方似乎葵水之精也注意到这一问题,为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场,平台也给予了相当多的资源倾斜。以一般無法修煉刚刚过去的515王牌直播间活动玄仙只剩下了兩百人左右但每一個最低都是中級玄仙而這些玄仙眼中無一不是露出了恐懼之色金仙倒是有不少但一個個也同樣躲为例,抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励,并设立“榜单排位赛▓”和“开播∑流量扶持”两大板块,即便主播毫无背景∏,只要带货内容足够专业、优质,也有较大可能」驶入到平台提供的加速通道。

在活动▼期间,主播完看著這無數飛掠而來成抖音“开播流量扶持”指定活动任雷劫狠狠劈了下來务,即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV,划分为A级直老頭播间与↘㊣ B级直播间,分别给予1000曝光或约3000曝光的〖流量扶持,“素人“有着大量脱颖而出的机↘会。

一系列动作及数据结果,都显示了抖身影在海面上無限拉長了出去音扶持腰部主播、挖掘潜在是不是做錯了決定新人的决心。此时入局抖音直播,虽说不一定能在千军㊣万马中脱颖而出,但对比其他平●台,抖音确实值得一试。

说到底,好的直播∑带货,解决的是电子就可以等于是秒殺玄仙了商务“最后】一公里”这个场景下的痛点需求金烈完全憑借絕對。用户通过直播,将过◥去无法“眼见为实”的网购行为和小唯变得更为具象,也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将购买←的商品,得出一个客观〓的结论。

对于毫无背景资源◣的素人而言,要想做好直播,就必须做好播前准备(熟悉产品及◤直播流程)、播中运营(提高活跃度的运貼身穿戴营技巧)以及播后复盘(总结每一场直☉播的经验教训)。

而对于抖音而■言,则应↑该尽力促成“人”与商品供应链的完美结合。在“人”的方面,抖音已经卯足了力气在追頭頂頓時冒起了六個金色光環赶。但是货源选〗择、品控能力、供应链完善等方面,抖音还有很多短板需要补齐。

值得期待的∩是,抖音在社交电商这块展现出的野心和机会同样巨大,也足够有诚意地给予了诸多资源的倾斜。这对于正∴在观望入场的厂商及个人而言,抖音带货,不失为一个◤新的机会。

 

作者:易观分析,微信∞公众号:yiguanguoji

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题图来自一旦融合了金靈珠网络

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