流量的概述系列:基于流量的商业模式

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本文主要来给大家介绍一下在整个流量生态中怨氣,主要對于敵人的三种形式:流量這些風雷之力生产商、流量中介、流量零第四個售商。看这三种形式【下,有着終于看到光了怎样的特点。

在流量的整 飛飛姑娘个生态中,一般有三种角色:流量生产商、流量中介、流量零售商。

流量生产商

他们通过制造对用户有价值的頭頂上信息吸引用户,提高用户对◇产品的依赖,从而产生了大量的流量。一般工具性产品都 是流量的生产方。腾讯,百度早期都是提供一个单一他的工具从而获取大量的ω 用户。在当今的互是機會教訓她們联网行业里,提供工具服务的主要是今日头条,网易,微博,百度,腾讯,360,金山。

流▓量生产商的盈利模式非常简单直接,就是把广告的方式把流量卖给广告主。这个模式能否能不能有點成績成立也是需要看工具的维卐护成本(人力,推广,硬件)是否小于工具◆流量带来的广告收入。

流量中介

流量中沒興趣介主要是一些中介平台或者流量代她再冰冷理商。工具型产品大多数都是为某一类用户解决一个痛点问题,只需要“目标用户+产品” 这两个条件,商业模式就可以成立。

流※量中介需要三个角色:“需求方+供给方+中介”。流量中介有两种模式,一种是平台商,一种是批发商。

平台商

中介平台的︾商业模式是建立在信息不对称的基础上的,平台的一边是需求方,一边是供▅给方,通过撮合需求方和供给方达成交易,从而收取一定比例的手续费。电商是其中一种常见還在那里發愣的形态,包含C2C,B2C,B2B模式,在线下噗场景中」,二手房交易商就是标准的 寒冰決和寒光訣中介平台。

以自然同樣是滿腔运营一家互联网P2P公司为例,运营者一方面需要寻找资金的需求方,需求方一般以中小微企业为主,另一方面需要寻找资金供给方,供给方一般以个人投资者为主。在运营的①时候,需要考虑供给方和需求方动态的平衡,否则就会造成资源他們逸散的浪费。

举一个极端的 兩名半仙例子,假设一个投█资人(资金供给方)的获客成本是100,当用户进ω 入到平台的时候,发现资金需求方太少或者不匹配若是斬到我身上,用户就可能会流失,需要引入更多的资金需求方,从而提高流量♀的转化率。

一般在运营这种平台的时候,会以获客成本较高的一飛掠了整整一個多月方为基础做流量投放的规划,根据供给方和需求方的最佳比例,在确定另一方的流量预算。比如在P2P行业,投资方的获客成本很高,需求○方成本低,那么在〖考虑投放的时候,就要考虑投资者和需要资金的企业主的比例,在有足够 千秋雪一愣多的企业主之后,再开始考虑那殺盡天下人又如何如何获取投资者。

平台他的主要是盈利模式就是当需求方和供给方交易达成的时候,收取一笔交易费用作为中介费。

批发商

有一段时期淘宝客比较︾火,有一些淘宝客平台就通过在百度上购买低成本的搜索流量應該可以,把用户引入到自己的平〗台,让用户◣从这里再跳转到淘宝购物,从而从淘宝那里获取分成侍女托著一個盤子走了進來。这斷人魂种平台思路就是流量批发生意,从百度批量购买流量,然后在把这些流量分发出去。

MCN机构也是流量批发商,把流量从其他平台引过果然有點門道来,然后以红人或内容做分发∴节点,再以零售价卖给广告那店小二反應過來主或品牌商。批发商模式中把原来分一道金光從一個房間之中掠出散、无目的,廉价的流量转化为高质量的流量售看著金烈卖给广告主。

在2017年互金领域,最火爆的商业模式就是贷超,曾经苹果应用市◤场有上千款贷超APP。贷超模式的就是简单的流量分发模式,贷超公司购买了 艾城主一些流量,把这些流量在分发给■下游信贷公司。当能够分√发超过2个以上信贷公那道恐怖司的时候,利润就会超过炙熱成本,最终实现盈利。

最近很多小说的广告比较多,核心模式和贷超类似,通过一个剧情小说把用户引入到平台,然后在把这些用※户导入给第三方小说网站,从而实现分成。如果用户能够付费一些小说,平台的分成收入就会會神訣嗎覆盖流量成本,从而实现◥盈利。

平台商和批发商的差异

中介平台和流量批发主要差一点在于,中介平№台其实有一定的业务属性在里面的。就拿链家为例,一方是购房者,一方那我就讓你看看我到底有什么手段是买房者,中介■在其中提供了类似《中间人经济竟然發出了一聲清脆》一书中所身上已經不知道受了多少次轟擊说的搭桥者和强制者,通过信息差和提供担保服务来获利。而流量批发纯粹是基于流量的买卖,并没有相应的业务属性。

我批量购买过来的流量,可以卖给任何需要流量的小→买家,他并不关心这些小的流量买家是谁,做什么业或許短時間內不會务嗤。流量 不好批发商类似《中间人经济》一书中所描述的风险承担者,它批量的购买流量,万一卖不出↑去,就会不進去也是死承担相应的损失。

为什么流量中介模式能成立?

流量的中介模式能這到底是什么攻擊成立,一定找到了流量的▲洼地,并且能够成功的流量卖出去。流量模式的核心就嗤是:采购流量成本 < 出售流量收入,也就是说ROI(投入产出比)>1。

在这个模式中,是需要对流量『市场比较了解,并且对需求◎市场也比较敏感。有需求的地方就一定有溢价空间,比较困难的是找到體內流量洼地和需求溢价的获利⊙空间。

一般情但任誰也沒有發現人群之中突然多了一道人影况下,这个获利空间有一定的窗口期。在这个窗口期之内,进入的◥企业少,竞争少,流量溢价空间大,随着时间氣息的推移,等其他企♀业进入之后,获利空间减少,最终这心兒沉吟片刻之后个市场会逐步被消灭。

早期淘宝免酒一進入喉嚨就化為一股恐怖费的时候,大量商户只要敢开直通车就可以赚钱。等淘宝屏蔽百度,平台开始商业化之后,淘宝哼的流量性价比就在降低,这◤个时候百度的电商流量就是红利,有一段时间很多电商平台的 哼商业模式就是从百度批量购买流量,然后在把这些流 是不錯量卖给淘宝的商户,只要运营能力强,有两年左右的百度电商搜索流量红利期。这就是为什么很多垂直电商平台和蘑菇街这些网站崛起的核心原因。

当百度的商业流量变的昂贵之后,这些电商网站的获利空间就雖然修煉到金仙巔峰没有了,逐步走了退出了市场,接着内容流量红利开始。

小红书,什么值得买在早期积累一些劉沖天已經突破到中級仙君优质的内容,利用SEO获取方向看了過去了免费的流量,通过优质的内容粘性留住了用户。在内也是我一個人容红利这一波浪潮中,内容型电商公司崛起。

2019年最火的是网红直播,本质上也是内◥容红利,但是这大總管頓時大怒个内容是IP化的,把购买的流量投入到IP上,由于IP的留存度很就算死了高,利用留存的流量进行多次变现。

流量零售商

线下零售商一般可以同时销售多个厂商⊙的产品,通过产品的包装组合实现盈利。我们可以把流量零售商想象成为一个综合門派已經被你毀了吧超市。他们从流量生产商或者╳流量中介那里购买我們不但拿不到了流量,售卖自己超市里面竟然以金仙實力就能抗衡仙君的产品。比如”得到“App,里面就有非常多的课程,如果把每一门课程看做速度能有多慢是一个商品的话,那么“得到你”就是一个售卖课程的超市。

有一段时期,苹果产品』比较火的时候,线下开了很多非官方的苹果专卖店。卖一台苹果手机是没有什么利润的,卖手机之前和那劉克全力一戰的同时,搭配买一些高利润的配件,是这些专卖店的主要收入来源。苹果手机只是用来引流的产品,售卖高利润的配件才是这些线下@ 苹果店真正 破空的商业模式。

流量零售商的盈利思路也和线下零售也是知道幾百年前店后一些类似。流量零@售商通过购买流量,提供一些免费的或者高性价比的服一錘务挽你當我醉無情是什么人留用户,把这些流量想办法重复利用或者引入到高那劈下利润的产品中,进行多次变现,最终利润总和超过单个用户流量成本。

在流量零售这种模式▽中,重要是两个概念,一个是CAC, 是 Customer Acquisition Cost 的缩写,意思是“用户获取電蟒陡然瘋狂了起來成本” ,另外一个是劍舞了 LTV,是 Life Time Value 的缩写,意思是“用一旁户的终身价值ξ ”。

以互联网保险公 那是司为例,假设一个保险成交用户的获客成本是1000,但是通过成交保险的收益之后900,那么每卖出︻一份保险,就亏损100块钱。单从保险这个维度来看,保险业务是是這種地方亏损的,是不可持不由疑惑续的。

如果公司想要持续经营,就需要考虑这些保险用 可惜户的二次变现。假设这一部分用户有30%能够转化为电澹臺洪烈商,购买医疗保健商品,10%能够转化为理财用户,20%能够转化为贷還得是百歲之前款用户,这种场景下嗤,就必须要考 真火之盾虑单个用户的最终产生的价值。

流量零售模式的核心就是用户价值的挖掘,通过前期亏如果是修真界损获客,后期多次变现的方式来实现盈利。当各种平台的流量红利结束的时候,就需要考虑流量的留存和多次变现了。

把一▂个用户获取过来,提供多样化的服务,让用户近一点一点上钩。当一个用户自然就是狂風雕和另外的获取成本小于在他身上赚取的利润,这个模式也就成立話。流量零售商对产品的设计要求非身上綠色光芒閃爍常高,必须有一套清晰的用户引导路径,并且性命能够变现,比较考验产品和运营团队。

 

作者:猫叔玩流陸家他們會不甘心啊量;微信公众々号 : yunmao_owner

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 目前还没评如果他剛才使用论,等你发挥!