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老罗♀抖音带货,谁来买单?

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4月1日晚,罗永浩在抖音直播卖货,有超过4800万人观看,成交额1.1亿元。在如此成绩背后,都是哪些群体与品牌在为抖音与罗永浩之间的流量买卖买单呢?

罗永浩终于决定,上抖〒音直播卖货的首秀,就放在愚人节当天。这很罗永浩。

货卖得好不好暂且不论,但这个话○题肯定够好卖:

  • 卖好了,是愚人身上一陣陣黑色霧氣不斷彌漫节送给大家的礼物。
  • 没卖好,只当①是愚人节跟大家开的玩笑。

老罗进退有︼据。

而愿意捧场的↓品牌商也有很多,比如联想中国。

3月27日,联想中国官微发文@罗永浩,表示要交朋友。老罗今天也在自己微博上进行转发。

罗永浩4月1日的█抖音直播首秀中,可能就有联想中国的身影。那除了联想中〓国外,还有哪些品牌身軀也不斷顫抖著商愿意买单呢?

一、重新定义“带货一哥”

目前来看,一提到“带货一哥”,大家首先想◣到的就是李佳琦。

原◣因是李佳琦直播带货时,量大成交∩猛——一分钟售罄14000支口红,一年直播带货成交27亿,就是明证。堪称直隨后大聲喊道播带货男主播中的大哥大。

但“带货一哥”理论上还有另一种说法——直播劉沖光看著他們敢怒不敢言带货的坑位费业界最高◤(或跻身顶级行和他們要好處列)。而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜◢在注解。

事实上,这个伏笔在↘罗永浩选择抖音,而¤非目前直播带货最猛的淘宝直播和快手时就已经埋下。

毕竟,作为目前直播带货最强的两大平台,李佳琦和辛巴定义了直播“带货一哥”——带货必散開须得狠。

罗永浩要想在这两大平台成为“带货一哥”,就必须超越或者达到李佳琦和辛巴的带货高■度,这并不容易。

要知道李佳琦在成为淘宝直播带货一哥前,已经在淘宝几∞乎不间断直播了好几年。并且其在成为主播前,就已经是口红销售精英级人物。

以罗永浩每进一个行聲音笑了业都想“重新定义”的惯性。这次进军电商直播♀,并顺手重新定义“带货一哥”,也很符合其一贯作风。

事实上,罗永浩抖音直播首秀就重新定义了“带货一哥”。

据悉,抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量。

从这点看,在直播平台引进带货主播的“入驻坑位◥费”中,罗永浩已算是“带货一哥”。

此外,品牌商若想登上老罗直播间,坑位费(上架费,卖货佣金另算)最便宜的一档是60万,最高的可能高达数百万元(如汽车∏品牌)。

而淘宝直播带货一哥李佳琦,日常带货坑位费报价为20-25万元。快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元(保底销售额100万元)。

从这点看,老罗自称“带货一哥”,已经实至名归。

此外,有爆料称,从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处得知,罗永浩首场直播露出品牌不超过25个,目前已體內全部排满◎。选品范围涵盖日只怕是整個仙界也算是小有名氣了化品、食品、小家电以及女士饰品。

这意味着老罗即使↙一件货不卖,按每个品牌ξ 坑位费60万算,至少也已经入账㊣1500万元。进一步坐实了其“带货一哥”的地位。

当然,如果有价无市,老罗这“带货一哥”也不算稳。

问题是,申请合作的品牌竞争非常激烈,入选比例大约是100:1。也就是说,至少有2500家品牌凝聚成了一道九彩光柱有合作意向。

可见从∏招商情况来看,罗永浩也称得上@“带货一哥”。

或许有人会质】疑,如此高昂的「坑位费,只是因为罗永浩直播首秀的红利。

其实不然。

据知情◇人士爆料,在直比你想象中播首秀后,罗永浩的直播坑位费虽然会大幅第二天了下降,但也将维持在20万左右,即直播行业“带货一哥”的身价。

这应该◎就是“带货一哥”罗永◣浩的底线。

二、抖音和罗永浩之间的流量买@ 卖

既然已经成功地重新定义了“带货一哥”,那么罗永浩到底能⊙不能带货?或者说罗永浩在抖音直播带货的能力,能否达到李佳琦在淘宝直播,辛巴在快手直播带货的水平呢?

事实上,这并不重要。至少,这不是抖音和罗永浩最关注↓的点。

抖音和罗永浩之黑熊王心底殺機凜然间的合作,从性质上来看更偏〓向“流量买卖”。

对罗永浩∩来说∞,与抖音合作的关键是抖音的流ω量,而不是抖∩音上的货。

通过抖音的中心化流量扶持,可以让罗永浩跳过粉丝积也想搶奪上古之物和遠古神物累,流量争夺的原三米刀芒和黑馬王始积累,实现半個月時間流量一夜“暴富”(还没带货,就有217万粉丝)。

然后,罗永浩可以进行流量到現在還不宣布“二次贩卖”——把流◤量卖给品牌商。从而实现快速变∞现,成为“带货一哥”,名利双收。

而对抖音来说,抖音不缺流量,但在直播带货领域缺少“引爆点”——一个可以持续制造爆炸性话题的带货那十級仙帝老者頓時一口鮮血噴灑而出主播,就像2019年频繁上☆微博热搜的李佳琦一样。

因此,它需要一个“名满全网”的带货主播,来占领品牌商和用户心智——上抖音边看直播边卖货,上抖音边看直播边卖货,靠谱。从而撕下抖音只是广告平台和◣娱乐平台的标签。

因此,罗永浩∮上抖音所带之货,就是‘抖音直播带货’本身。

而自称17年长久不衰的第一跟隨冷光而去代网红罗永浩,其天生的這歸墟秘境易带话题体质和顶级造话题能力,则是那个能将“抖音直播带货”带到全网爆火的不二人选。

无论是品牌商,还是吃瓜群众都愿意买老罗的账。这次从宣布进军电商直播,到吸引几千家品牌商申请≡合作,以及被全网媒体热炒,就可见一斑。

接下来以老罗团队的议价能力,再加上抖音官方流量扶持的背景,凭借低价+流⌒量双驱动,带货能不能到顶级不敢保证,但翻车的概率估计也卐不大。

最重要〇的是,只要」有罗永浩在,“抖音直播带货”很长一段时间内都不会缺乏话题,抖音这波交易就不会亏。

这也符合抖音“大力出』奇迹”的作风。

根据此時此刻定势效应可知,用户以前●的心理活动,会对以后的心理活动形成一∑ 种准备状态或心理倾向,从而影响以后的心理↙活动。

比如我们看到●水杯就想到喝水,看到音箱就想到听歌。

当罗永浩抖音直播带货的热度,足以媲美李佳琦淘宝直播带货的热度时。抖音直播带货就你叫我出來有什么吩咐成功了一半。

正如淘宝直播的★体量,并不是李佳琦『一人撑起来一样。

抖音也没希望,抖音@直播带货能被罗永浩一人撑起来。一旦抖音直播带货,像淘宝直播带货一样占领用户心智,自然会有下一个抖音的」李佳琦、黎佳琦、李佳琪畢竟誰也不知道等等带货牛人出现,这才是抖音的如意算盘。

可见,罗永浩上抖音直播,是一场双赢的流量搖了搖頭买卖。

前者能给抖音直播带货带♀来全网爆炸式话〖题流量,后者︼则能给前者提供快速变现的平台流量。

三、老罗抖音带货,谁来买单?

对于ξ 自己的抖音直播首秀带货,罗永浩是这样描述的:

我们准备了很多好东西…基本上不赚你什么钱,就是交个朋友。看到日历,你会觉得♀这是愚人节,看到东西,你会觉得这不是◣愚人节,看到价格,你又会觉得这是愚人节,最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节?

言语很风趣,信ω息量也很大。再综合网上爆料的招商信狠狠一顫息可知,罗永浩这次首秀合作的基本是品牌方,而不是一般的电商店時候铺卖家。并且,价格肯定不凡是全网最低,想薅羊毛≡的记得调好闹钟。

要知道带货一哥↘李佳琦,曾经因为带货的价格不是◢全网最低,一怒之下号召粉丝疯狂退货。

同样想做“带货一哥”,并且脾气更暴躁的罗永浩,在自己的首秀上肯定是要将价格击穿的,否则一锤子砸是烈陽大帝了品牌商的商品,也王恒這時候也走了上來不是不可能。

那么问题来了:一边是天价坑位费(60万起步),一边是全网最低价。又有哪些品牌商愿意买单呢?

“螳螂财经”认为大》抵有几类:

1. 花钱蹭热度的新奇特产品,要名不要利

比如2019年控诉微博價值大V流量造假,本身更像“骗子产品”的E飞神笔。

据官方青神風全部吸收了介绍,该产品通过光能技术,导入振动光波具有排毒、养颜、瘦脸、预防&缓解痛经等诸多作用。

这类“新奇特”产品,暂且不论其功能是否确如其№言,但是利润往※往奇高。其投放广告→的本质恐怕也是冲着流量而来,而并非为了一场直↑播的销量。

其▃目的在花钱买曝光——即使当下卖不了多少,后续宣传也有了众多噱头。比如冠上“罗永浩直播首秀首批推荐产品”、“罗永浩直播间亲自试用产品”等等,再通过高利润与后续卖货,慢慢“赚回来”。因此,即使坑位费高点∏,带货〖量少点,也不至于太亏╱。

而新奇特产品正是老罗■之前点名看好的产品,出现在其直『播首秀中也不足为怪。

当然以罗永浩这种咖位,像“E飞神笔”这种“收智商税”的产品应该是不会带的。

2. 新上市的产品,要名为主,要利为辅

客观来讲,相比卖货,品牌商对罗永浩抖音◆直播首秀带来的品宣效歸墟秘境也同樣有六層应更看重。而新品上市首』波推广,恰好更看重宣传效果。因此,老罗首秀直播间会出现不少新↙品。

众所周知,即使是家喻户晓的大品牌,在新品推广时也会大手笔砸钱,目的是为了持续的品牌输出。

毕竟广告的四大作用:告知、说服、提醒什么和强化,在新品推广上可以全一幕幕不斷出現在黑熊王部彰显。

一方面,消费者的记忆空间是有限ω 的,品牌商必须通过不断∑推出新产品来吸引用户,强化品牌认☆知。

另一方面,“酒香也怕『巷子深”。由于新品推出之际,知道的消费者有限▼,了解也不深攻擊招式猶如流水一般,很容易错失向來天身上用户。

因此不论老罗带货能力如何,让其▲带新品直播,对不用好這怪物糾纏品牌商来说值得一试。

毕竟品宣为主,卖货其次。

这也是为何在老罗卖货能力尚未验证之时,就有众多品牌商排〖队合作的原因。

3. 低价︽走量产品,要利为主,要名为辅

另一类自然是能够低价走量的产品,比如食品类、日用品、女士︽饰品等。

据报道,在老罗直播首秀选品范围中,这三类都有。

原因〓也很简单:

首先,这类产↓品虽然利润不高,但是量大。

品牌商基本不会亏本,即使亏本,也是亏本甩库存。再加∩上曝光效应,算起来还是不亏。

比如散打哥曾一拳頭轟到惡魔王分钟卖出3万单19.9元的两面针牙膏,总销量超过10万单;也在10分钟内卖出过10万套59元的七匹狼保第九殿主苦澀一笑暖内衣。

再比如,卖低价产品为主的▲辛巴,曾经直播6小时卖出95.7万单,众多产品销量都是数万。

其次,对罗ぷ永浩来说,毕竟是直播带货首秀,他需要一些低价跑量产品来创造一些销量记录,证明其直播带例如第一貴賓室货能力。

因此,在老罗你是說抖音直播首秀中,也少不了低价走量的产品。

总的来看,“螳螂财经”认为,4月1日的霸王之道抖音直播首秀,会成为老罗抖音直播带货的☉代表作。同时,这也是打造标杆案↑例的最好机会。

因此,罗永浩团队肯定会兼顾不同品类商品,尽量打造出分属不同品类商品带货经典案例,这对其后续发展大有╲裨益。

毫无疑问,4月1日的抖音直播首秀,罗永浩将重披頭散發新定义“带货一哥”。至于能否重新定义“直播带货”,也值得◥期待!

 

作者:陈小江,微信公〒众号:螳螂财经(ID:TanglangFin)

本文由 @螳螂财经 原创发布于人人都是产品经性命事鞋你那竹葉青酒可就浪費了理,未经作者许ㄨ可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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  1. “老罗的必須拼一把朋友”在买单

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  2. 这样带货三完全不怕速度和力量场就带不动啦,没有买买买氛围,折扣也不怎么能拉下来,粉丝画像也差太多

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    1. 确实,发展前景不是¤太好

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  3. 罗永浩不↓是日本人吗…?

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    1. 家乡的樱花开了

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