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罗永浩直播卖▆货,能成功吗?

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罗永浩从来都不缺新闻,一直都是焦点。

3月19日,罗永浩宣布进军直播电商领域,将开启个人带货模式引发热议,甚至有诸多网友戏称直播电商要完。老罗直言,因为看了招商证券一份权威的直播电商报告,才决定踏入╲直播电商领域。

那么到底是怎么样的原因,让老罗作出这样的选有很多是被赶出来择呢?

图:老罗几年前自己也被放置在这样直播选品

01?罗永浩为什么选择直播⌒卖货

1. 互联网普及,电商基础设施完善

这几年拼多多的崛起,以及■淘宝下沉市场用户的迅猛增加,都离不开互联网的普及,以及∞电商基础设施的不断完善。

(1)网民庞大

截至2019年6月,中国网民规模达8.54亿,互联网普及率为61.2%。其中农村√网民规模达2.25亿,占整体ω 网民的26.3%。

同时截至2019年6月,我国网络购物用户规模达6.39亿,较2018年底增长2871万,占网民整体的74.8%。

(2)供应链优轩天子越

对于中国的供应链优势,老罗自己应该是深有体会的。

从航天航空、汽车、大家电到手机数码、日用百◢货等小产品。在中国,几乎能满足电商平台一切的需求。

所以,老罗也比较聪明,直接在个人的社交账号上公这时一个貌似几人中开发布了招商需腰间求。

说实话,很管用,不到一天时间。老罗的招商信息全网就破了千万,收获造就一位惊天动地了上千份合作邮件,包括各大知名厂商。老罗只负责卖,不用生产※制造,这比前几份创业工作的■风险小多了。

(3)物流便利

电商最重要的一个环节,就是物流配送。以ξ往江浙沪要3天,西南诸省要一个∮星期。而现在,中东部地区几乎可以做到次日达,西部省份渐渐地他速度慢了下来可以做到3日达。

像京东、天猫超市这种全国有诸多仓储的平台,已经可以做到当日达,甚至是3小时达。

2. 直▲播卖货比图文更有优越性

直播卖货这几年迅速发展,主要归功于技术、硬件上给用户带来了卐极大便利,让用户在购物≡模式上发生了诸多改变。

(1)购物阅读々模式的转变

以往电商的读图模式,商品展示的内容是杂乱的、单一的、静止的。而直播展现的商品内容更加直观、丰富、生动,大大降低了用户理解一个商品的难度。

(2)商家服务模式的转变

直播卖货,可以理解为商家把线下导购搬到了线上,有专人为你提供答疑解惑。而且直∑ 播间可能会有1000、10000个人和你对某一个商品有同样的疑问。所争取尽早回到出发点以不用提问,你就会得到Ψ答案。

更重要的◤是,许多主播还不仅仅是导购,他们是竟然专家、是羽箭也才只有箭头是纯铁意见领袖,是一个领域的专业人士。

(3)销售互动模式的转变

读图时代,看不懂的、看不全的,只能咨询客服,还需要等待。

直播卖货,不仅看的↘东西具体全面了,还可以要求△主播展示不同的款式、型号大小,现场还可以为你试吃◥、试用、吃穿、包这代表着括暴力测试。

另一点是直播卖货过程中,地摊式的吆喝形式再次被搬上了屏幕。还有各种抽红包、送优惠券、抽免单等等。这些销售手段,让直播卖货的效率比浏览图片的方式更高。

3. 直播电商,剑指万亿

(1)市场足够大〖

国家统计局发布的↘数据显示,2019全年全国网上零售额106324亿元,比上年增长16.5%,首次突破10万亿大关。而中国最大「的电商平台阿里巴巴2019年财报显示,阿里巴巴在中国零售市场移动月活跃用户达8.24亿,较2019年9月增长3900万,创12个季度以来2848新高。年度活跃消费者达7.11亿,同比增长1800万。

现在除了阿里,还有京东、拼多多、抖音、快手等大型电商/娱乐平台,纷纷布局直播电商。

艾媒咨询的另一组数据说︼明:2019年中国在线直播用户规模达5.04亿人,较2018年增长10.6%,电商直播交易额突【破4000亿元。

预计2020年在线直播的用户》规模将增至5.26亿人,直播电商销售规口中说道模将达9160亿元,约占中国网络零售规模8.7%。

(2)主播创神话

淘宝带货一哥李佳琦和一姐薇娅,相信大家已经很熟悉了,每天直播间的观看人数,都超过千万。更重要的是,他们◢一场双11带货就超过10亿,全年带货超√过百亿,轻松超越无数家上市↓公司的年业绩。

一夜带货一套房的薇娅,1.3亿买上海豪宅的李佳琦,1.5亿捐款武汉感觉是怎么产生的快手带货王辛巴。让无数企业、个人对直播电商充满渴望和想象,当然也包括了罗永↑浩。

先不谈罗永浩是否欠钱,就拿罗永浩之前创∞业卖手机来说。辛苦奋斗数年,销售︻才几百万,一年营业造势已成额还不如李佳琦和薇娅双11期间的战绩酆僼,关键还亏损巨大。

所以,直播电商,怎么能不让老罗心动呢?

02?罗永浩凭什么做直播卖货?

市场看起精灵来如此之好,而且相╳比之前做电子烟等还没有政策上※的风险,相比搞鲨鱼皮技术难度上也没♂那么高,关键变现快。

那么老罗选择直播卖货,又有哪些◆优势呢?

1. 销售能力

我看了许多主播直播卖货的视频,本质上还是属于销售。所以对于销售来说许金鑫,最基本的口语表达能力、随机应变、不怯场的素质很重要。

这些对于老罗来说☆应该都不是问题,毕竟老罗之前有过十几年的教师经验,无论是口语表达能♂力,还是※销售洗脑都是强项。而在锤子科技这几■年,无论是商业』上谈判,还是大型发布会面对人走了出去成百上千万的观众,控场能力游刃有余。

但有一点,销售讲究的还是服务,平易近人。老罗的脾气、风格在这点上,能被大众接受吗?

2. 个人超强IP

我们之所以在此讨论老罗,就是因为▲他出名,有影响力,算是个社↙会人物。

很多人对于老罗的认知、喜爱,可能卐早在十年前就发生了。无论是做教育、卖手机及活跃网络,老罗在任何一个领域主管都建立了个人品牌。我们如果打上一些毕竟前世刻板的标签,他可以有知名教育老师、连续创业者、手机专家、营销专家、知名∑段子手等等。就这些,让他在全网收获了近2000万粉丝,每一次的言论都能引起百∑ 万曝光。

3. 团队运♂作能力

老罗,虽然手机卖的不行,但至少酸涩和怅然产品做的还可以。从手机、耳机、音响到箱包、衣服、净化器,无论是设计外观,还是产品功能,都有值得可圈可点的地方。另外,锤子手机每次的发布会、营销事件,都能∑成为经典的案例,广受关注。

这背后,都离不开◎一支靠谱的、有能力的团㊣ 队。至少这支团队有过大项目、大流量、大事件的组织、策划、执行、落地的经△验和能力。

老罗要想短时间内,吸引到粉丝、引起社会关注并让用户买据传说单,一支靠谱的团队是必备的。

那么,有粉丝、有流量、有号召力!这不正是一个电商主播,梦寐以求的资源的嘛?

03?罗永浩做♂直播卖货●的挑战

说实话,除了←老罗的铁粉一心支持,社会上还是有很多凑热闹的、抱着怀疑、嘲笑↘的心态等待老罗卖货出丑的。

当然这其中的一些质疑并非△全是错,对于老罗来说想把直播卖千万不可逞强货做好,或者如他所说的成为某些领域的一哥,并非那么简单。

他可能专业知识上很懂,但是用户是否愿意付钱,还是个问号。

1. 团队考验

(1)货ζ 源是否靠谱

尽管中国的供应链极〓具优势,但里面还〓是错综复杂。

老罗也许靠刷脸能获得一些初始资源的支持,但商家也是为利而来,用户也是为产品才买单。老罗的团队能不能找到物美价廉的好货,能不能得到品牌方、商家最大力广寒吟月度的优惠,能不能确保品牌方品质、发货、客服等方面不出乱。

这个刷选、甄别、考评的工序☉还是比较复杂的,而且未来老罗一定会做自己的商品,效率、品质都是关键。

(2)流量是否持■续∴

老罗是营销◢高手毋庸置疑,这次宣告做直播就算是你下令要与我们同归于尽卖货吸引力全网千万的关注,就足以李剑吟证明。但是回到直播间卖货,让用户掏钱,老罗还行嘛?

我觉得老罗一开始是没有想好在哪个平台做☆直播卖货的,这也有了后来网传的【抖音出价6000万,淘※宝直播出价8000万的签约费传闻。可能还有快手、京东、拼多多等平台︻的邀约。

李佳琦、薇娅之所以每天都如此厉害,最重要的一点就是每天都有官方的导流、政策给了的扶持。

其实淘宝直播上还有很多的明星主播,比如李湘、李静、王祖蓝等,但无论是流量还是销量都远远不及一哥一姐。

老罗既要在平台上作出选择∩,还要在商务条件上争取▓更多的资源曝光。从村长个人的角度来说,无论是※商家资源、用户心智、平台属性及能力,淘卐宝直播一定是罗永浩首选。

至于老罗最终选择什可正所谓差之毫厘么平台,我们拭目以待。

2. 消费力是否可持续

商品、流量都是直播卖货中很重要的一些因素,我相信老罗的直播卖货首秀或者第二场、第三场的销售数据↘、涨粉数▆据都应该不错。但是,李佳琦、薇娅一年至少能做→∏300场以上直播,每天能说3、4个小时,每逢大促,能播货一天。

那么,老罗能■坚持嘛?

直播卖货的本质是销售,要的是客户立马消费买单,这杨家俊解释道和看老罗发布会、听相声不一那声音解释道样。

作为精神股东的粉丝,情怀粉消费◆力如何?

毕竟老罗★大部分粉丝都是男性,而且老罗擅长的还是数码产品,这些产品又是高客单Ψ 的。而看直播买买买的大都还是女性①,商品还是偏向美妆、服饰、家居百货诚实小次郎为主。就连李佳琦、薇娅带货都有经常冷场的时候,这么多男性粉能每天都去看老罗的直播嘛?老罗能持续获得他们下单支持嘛?

3.?直播形式是否有创新??

“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的。即使你∑什么都不想买,来看的时候也不会失望,因为,你懂的。”

这是老罗在宣告做直播电商中的原话,说实话,我也难以想象老罗坐在屏幕前,一个数码专场能说一晚上的数据,用户不懂,也接受不了。

那么老罗怎么身影把直播电商卖出花来呢?现场暴力测试?科技拆解?大咖助阵?品牌溯源?

这一切,我们都期待老罗的直播电商能给我们带来√些不一样的直播观感,这也是老罗必须要做的事ω 情。

爱慕和消费是两回事,如果老罗也是正儿八◎经的讲参数,预计㊣ 做到第20、30场的时候,用户就没有消费欲望了】。

4.?老罗想做多大给你添麻烦了这叫砸死话尾?能做多大?

许多人担心老罗翻车,这点我并不担心,再不济,几百万销售额是完全可以的。但若如此,这对于老罗来说并不值得花如此精力来做。而且对于淘宝直播、抖音这︾样的合作平台方来说,也不值千万的签约●费。

那么,老罗到底想做多大○呢?直播电商这条路幸亏反应灵敏,靠老罗一〗个人,能实现多大的规模?能足够撑起一个团队嘛?

关于这一点,我现在很难下结论一种写照。我觉得可以等到老罗选择平台之后,根据开播数场之后再来分析,那时候,我们看到︾的数据、场景会更加真实、客观。

04?罗永浩做直播卖货,你还打算看热闹〓吗?

从头部主播创造的百〗亿带货神话,到李湘等百位明星等纷纷下海卖出现了三条人影货,再到老罗选择电商傲世天下小鹰直播首秀。我相信老罗无论是阅历、经验、商业判断上都比我们大多数普通人强,老罗选择直播带货肯定不只是一个人轻易的决定。

这一切都说明了一点,直播电商是新渠█道、新方式、新的交◤易场景。

如果13-15年属于微信,16-18年属于短视频,那么我认为2020年短视频+直播卖货,还是值得探索◢的。尤其是这次疫情之下,许多行业利用直播卖货,挽救了一「些业绩。

就连携程主席梁建章,数日来◥一直活跃在短视频、直播平台上,就在23日抖音的直播分享中,也成功卖货取得了千万销售额。

我相信仅此一役,梁建章应该也会重视短视频+直播在旅书友090430214051832游方面的业务布局。

所以,希望我们在这下三天所有人在看热闹的同时,仔细思考一下,直播带货对于你的业务、公司来说,是不是同样可行?

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 但老罗崇洋媚外没变

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    1. 核心这也是一个让他不安分看产品

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  2. 竞争越来越激烈了,市场再大,也顶不住一窝蜂的全部涌入啊,何况疫情之◥下,大家的消费力还是比往常要差一些

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    1. 是的,不仅差,还不持续

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  3. 如果大多数用々户是相对来讲较为理性的↓男用户,个人认为年销售额可能连破亿都困难

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    1. 还不知道能不能持续播一年

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  4. 老罗做直播至少不会那天饿死

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    1. 但也好不到哪里去

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  5. 别人能成功他就能成功

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    1. 不一定

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  6. 不管你信不信,直播带货行业要地震了,嗯

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    1. 哈哈

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