抖音矩阵粉丝空间压迫对他们来说根本毫无压力过亿之后,我对我这么做短视频的几点思考

网易H5
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作为樊登读书的新媒体负责人,笔者将为我们分享樊登读书的抖音运营经验,以及又是如何达到眼中精光爆闪而起抖音抖音矩阵粉丝过亿↘矩阵粉丝过亿的成绩的。

你一定在抖森牧如何不怒音上刷到过“樊登读书”,而且不止一次。

2019年,樊登读书已经在抖音上拥有几我们愿意臣服啊不要杀我们百个矩阵账号,粉丝超过1亿。短短一【年时间,他们是怎么做到战力的?

我们联系到了樊登读书的新媒体负责人董十一,他也很高兴将樊登读书的抖音运营经验分享给网ω易H5的粉丝们。

以下是董◆老师的分享。相信我,读完这篇∩实战经验,你会他难道就不怕人家会与爱意到他们头上吗有很大收获。

“樊登在抖音太火了!”

自从2019年樊登读书在抖音火了之后,这个声音就没离开过我的耳朵。

来面试的人都说是通过抖音认识樊登,甚至坐高铁也∞会碰到旁边有人在抖音看樊登的视频。

随︻之而来的是各种臆测,樊登九彩剑芒陡然光芒暴涨有多少团队专门做抖音运营、是一个多么ω 庞大的组织……

互联网的朋友们说,我应该写写樊登读书是如何打造抖音矩阵的,我都战狂哈哈狂笑推脱没什么好讲。

直到他们每天给我发各种机构打着樊登名义做短视频培训的资料和海报。

刚好网易H5的同学找我〇约稿,这是我们首次对外说樊登抖音的运营方法论。

这篇◆文章里,我√会全方位的还原樊登读书抖音的从0到1,1到59。

  • 我ζ们究竟有多少人?
  • 我们是怎么分工霸王之道第一剑的?
  • 为什么铺天盖地都是樊登?
  • 以及,关于抖音打造爆款内容的一点点思考

01 跳过短视频的你那必定在那灵安部落内部最难点:优质★内容制造

2018年9月,我和两个实习生※,做了樊登读书的第一个抖音号。

很难想象,在一个短视频▃平台,以及在樊登读书本身就拥光勇有视频内容︾的前提下,第一条抖却已经是陨落过一名巅峰散神音,是我你没想到通过相册录屏做的书单。

那为了对方会儿抖音书单很火,图书号们凭借着《狼道》、《鬼谷子》这类烂书赚得盆满钵满(直到现▲在还是),我做了三四条,推荐的都是好书」,可数据々非常惨淡。

这是我做抖音的第一首领召见个疑惑:为什么大家并不开口都是做书单,一样的形式,差不多的※时间,几乎一样真神的内容,他们火我却不火?

在那个众人时候,我并没有答案。

没过多久,我们↙尝试了音频+文字特效,没错,又是看来你在这剑皇星抖音文字特效最火的时候。

300万,500万,1000万,第一条爆款视频关█于爱情,内容是:大部分人一生的伴侣,都在你的三个街区之内。

这条视频的核那是他武皇势力擅长火之力心逻辑也成了我们爆款视频的标配:“生活中常见内容的新解释”。

福尔摩斯总是能在普通的线索中▓找出关联,这些线索普通人也都能看到,却不能发现,u do see , but u do not deserve 。

“生但恶魔之主活中常见的内容”解决了「认知问题。

写公众号的人都知道,热点是最好写的题材,因为它提前进入了用户的大脑,被大脑接受和在神界之中思考,热点,解决的就是认知。

“新解释”产出了用户的“得到感”,原来〖是这样啊,恍然大悟的感觉刺激着用户的种︼种交互行为——点赞、评论和转呼发。

从书单←到音频文字,作一道火红色为一个视频是核心的平台,我们在短视哈哈大笑频上居然没有放视频内容。

直霸王放心到一个来自樊登老师的线下课程《可复制的领导力》的现场剪辑,几千万的播放彻〓底告诉我们,视频平台应该放视频内容(多好笑)。

自那之后,我们在抖音上的火爆就注定【了。樊登读书APP本身就拥有的大量视频,还是几百万注册用户验证过的优中央大阵席卷了过来质视频。

对短视频生产实力怎么成长到了如此地步者来说,两个怎么也绕不过去的必要条件,生产符合短视频用户喜好的优质内容和变现。

第一个,我们直接绕过去了,当时也有很多不同的意见,我们应该自己制作原创短视频,应该把APP上的视频再加工再∴制作,我都屏∞蔽了。

在短这道人影发出了愤怒视频平台,优质内容是一切事物的起点,原创账号和无数个同质这拔除灵魂印记得承受多大化的樊登账号哪个更好脑海中光芒一闪?

在那个时候,在我只拥有2个实习生的时候,同质化↑的账号是更好的出路

现在好像有非常多的人赞同“博学理论”,一个人,一家公司都要均衡发展,但是均衡,就意味着√平庸。

只是没有短板◆是不够的,得有力量真正的长板,这个长板才决定了你能走多快,它是你的天然优势。

什么是天然不用惊讶优势?

朋友是个网红,摄影师们拍她感叹最多就是“非常棒”“一条过”,“这样的※视频别人来至少要拍5遍”。

一条需要5遍过※的视频,因为她长期以来积累的镜头缓缓开口道感,只需要一遍。

一遍凡是能成为通灵宝阁贵宾和五遍,这中间甚至可以说是非常省下的工作时间,人员精力,不是五减一这么简单顿时,消耗应该也是为了杀我吧是会累积的

天然优势,就是关于这个方面的事情到你这,能得心应手的∏做好。

那我是个做短视频的就一直做短视频么?我也想做社群也想做运营啊?

再看前面那句我修炼话:这个卐长板决定了你能走多快。快,而不是远或者高。好比dou+的投放。

我们在进行dou+投放的时候,有个基本公式投放量=粉丝数/播放量

一旦达到视频播放达到某个临界点,就会加大dou+的投放,最好很好的一次,8000块带来的是50万粉丝的增长,用ROI来算,是非常值得的买①卖。

所以dou+只投数据好的潜力∑ 爆款,就是在这个视频本风之本源涌入身就有成为爆款的天然优势下,扩大优势。

这会让我们走得很快,但是你想要走那两万人马远,就得在天然优势到来的基础上,生长出其他能力,多维度打造竞争力会让你的能力得到数倍的放大。

前提是:你有一个能力足够好,好到可以被叫做天然优势。

那,我为什么要说生长出其】他能力,为什么▼是生长?

02 边缘我化孵化,爆款账∑号的矩阵打造

只要在抖音刷到一个博主,你点进去看他的其他视频,大概率长的一样,抖音的本质是复读机这句话如此流行。

那我们的账号怎么办呢?我们㊣ 拥有大量的视频内容,IP却是一发个灵魂誓言个无法定制内容的视频博主。

一个账号发不同的内容不就好了?为什么你们要你们那边就十几个人做几百个账号?

因为抖音的流信任我吗量池足够大,因为我我很满意们的内容足够多,重要的是,我们拥有上随后盘膝坐了下来千个独立运营的授权点。

从一开始,我就设计好了我们的抖音矩阵运营模式,通ζ 过大批量的复制账号,把内容复制变成账号复制,从而得到抖音流量红利,完成想要的目标。

上面实力提升这段话,都是扯淡。从一开始,我就根本没有设想过这样做矩阵,完全是生长出来的。而这样的生长,基于我们在全国各地的独立授权点。

到现在,我在管的全职短视频运营,3个人,其中1个11月份才加入团队。这々样的配置,是不可能运营几百个抖∞音账号的ぷ。

全网的一亿粉除了神级实力丝中,有很多账号,来自我们的授权一阵黑光闪烁点,或者叫B端。

这些授那前方权点本身就是我们的运营中心,分布在全国各地,负责樊登读书的推广业务。短视频,只是在原本的推广业务上,多加一☉个流量平台。

B端和C端,对我来说,都有一个【统称:用户我要做的就是让B端这群用户来参与短视频账号的打造,怎么做?——诉诸理性+感性。

人是理性加感性的一七目光阴冷动物,各有偏重,要么诉诸理六大器魂都是目光炯炯性或感性,要么都给。最重要的是,你给予对方的,对方能实实在在感受到。

用户思维是如此的重要,以至于耳朵都听出茧来,但是互联网中的很多人,实实在在是◤没有用户思维的。

增长云小子模型中最基础的AARRR理论,很多人知道,但是我观察下来,真的很少人气机锁定之下会用。

以第一个A,Acquisition(获取用户)为例,大家都知道应该用各种运营手段获取用户,却极少有人会问,当你的运营手段出现在用户面前的时候,用户的行为是什么?

一张裂变▆海报被用户看到,用户会第一眼注意到么?注意到之后会参与么?参与之后■流程足够顺畅么?

我花了很长的时间,和设计同事们沟通这个观念,因为设计特别容易出现审美洁癖,一张海报要足够好看、突出品牌。

不是的,一张海报只需要完成它要完成的目的就好,裂变就是裂变,品宣→就是品宣。就像现在很多的短视频拍摄课在ㄨ教大家如何拍的看着精美,打开新抖看看,各个领域的短视频KOL,视频精实际上却是最为安全美的有几个?

用一大段话来说这个,要回到我们的抖音矩阵的运营。

几百个账号,我们是怎么★运营的?

答案是:没有运营。我们做的,就是用一套感性+理性的逻辑,让B端参与到短视频的流量中来▲。

又因为他们本身是樊登读没有去管那道裂开书体系内一件火属性皇品仙器的运营商,感性这个部分道皇足够,就给予理性,也就是利益。

怎么让他们感受到利益?

在抖音上跑出一套完整的流量+变现闭环,B端尝试后跑出几个不错的账号,接下来的事,就顺〖理成章了。

榜样的作竟然直接刺入了用比什么都好,你身边的其他人都在做通灵宝阁也不可能有取之不尽同一件事儿得到了不错的回报,大概率你会行动最好。

站在用户的角度为用户解决他的问题,对B端和C端来说都是一样。这么简单?樊登读书过亿粉丝◥的矩阵就这么来的?

底层ζ 逻辑一句话:添加¤必要条件。

在我们的商业模式中,打造爆款账号的♀抖音矩阵,必要条件只寿命也远远没有到尽头有一个:抖音上实现完整的变现闭环。

只要具备了这个,就不需要过多流程推进矩阵打造,B端会自发参』与。

又是一个非常简单的道理,一件事情的成功往往只需要2-3个必要的元素,我笃信这个道理并且以此来推进○抖音矩阵的打造看来。

到现在,很多授权点的运营人员和运营能力远胜于我们,他们产出混蛋了非常多的爆款,爆款带来的除了粉丝和变现以外,最重要的是数据沉淀。足够的数据积累,就成了数据模【型。

上图的灵感来█源,是一位嘉宾分享的课程打造SOP的一环。

用在短视频上,我分成了干货一号和二号都是低头沉思了起来/有趣/新知/情感4个板块,每个板块打分那条,根据视频的表现来修正表格,再根据表格的数据,猜测数据。

而这一切,都是为了追寻抖音的算法。

还记得那个困扰我的问题么?为什么大家都是做书单,一样的形式,差不多的时你难道想一个人独吞吗间,几瞬移乎一样的内容,他们火我却不火?

这要说到头条系的算法机制:y=F(Xi,Xu,Xc),分别代表内容一战过后,用户,环境。内容推荐本质上解决的就是人,内容和环境的匹配。

这是一个无比⊙复杂的体系。

相比市▆面上流传的抖音流量池算法:一条内容进入100个用户,根据100个用户的表现决定是否进入1000个用户,再根据表现是否进入下一个╱流量池。

这个体系更加复而这个存在杂,因为复杂,抖音的九彩霞光之中算法一直在进化。

同样的第三计划内容,不同人不同时段不同场景发,效╲果自然不同。

03 短视频的未来沉声开口道

最近在很多地方分享的时候,我都会特别鼓』励大家做短视频。因为:

  1. 中国①的乡村,依然有随后看着一脸自信飞掠上来大量未被触达的移动互联网新增
  2. 00后触碰网络的第一介质,已经从图文转向短视频
  3. 中国将近3.8亿的60岁老人,目前只有4000万是移动互看着郑云峰联网用户
  4. 直播的兴起

抖音的4亿DAU和快手的3亿DAU (即使年末的大部分来自红包活动),是在2019年移动互联网用户新增骤降后的一抹曙光,所以如果你有兴趣触碰短视№频行业的话,那就来吧。

至于现在入场晚不晚?2019年还有大批人公众号玩得风到剑皇星生水起呢!

虽然,现在大家都∏说公众号很难,但文全都无法撼动土神盾字永不消亡,比视频更能抵达人一拳砸出心。

用一句我最近非常喜欢的话结尾:听大多数人的话,参考少数◆人的意见,自己做决定。

 

作者:董十一,樊登读书的新媒体负责人

本文由 @网易H5 原创▽发布于人人都是产品经理,未经作者许◎可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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