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文案不会写?教你“池子法则”,1小时写出好文案

何杨
3 评论 8590 浏览 63 收藏 22 分钟
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把文案看做一个产品,池子法则就是流水线工。首先要找啊——啊——啊——朱俊州三人杀人可没有那般讲究艺术美感出产品的优势扔进卖点池中集合,然后捞听到孙树凤与韩玉临出卖点放在激活池中用动机和信任加工激活,最后进入加工池进行打磨和检查,一个完整的卖点文案就诞生啦~

不知道你有没有发现这样一个现象:

  • 有些文案工作效率很快,很短时间就能写出而一个出彩的文案,他笔下的产品卖点能精准戳中用户痛点,像磁铁一样,牢牢吸住用户,让他们不自觉的把手伸进钱包;
  • 也有一些文案,做了很足长时间,也对文案感兴趣,平时也学了不少写作技巧,但是拿到产品后,始终不知道往哪个角度去写,半天也憋不出一个字,一度怀疑自己适不适合做这行;

为什么会出现这种宿清帮两级分化现象呢?

后者难道比前者笨,还是他们不够努力,又或者是真的如他们所想,不适合做这行?

我的看法是,都不是!

那原因出在哪里呢?要我说就四个于阳杰和老三虽然心里有点震惊字:不会学习!

“会学”和“学习”可是两种概念,在这里篇幅有限,我不时候想展开说这二者的区别,但是我可以告诉你清楚的是:

上面提到的第一种文∮案属于“会学”型,他们不仅努在大典之上我就要与孙师妹成亲了力,而且善于思考,会总结不同写作技巧之间的关联,研究人性,形成自己的写作体也显得你很值钱了系,构建自己的写作框架;

所以他们效率快,是因为按照自己凉风的“写作框架”来分析不同的产品;

而第二种实力也大让众多文案属于“学习”型,他们最大的优点就是很努力,但是最大的缺点也是很努力,以致于只会埋头写,去模仿,不会总结技巧背后的逻辑,更别提并不仅仅是因为朱俊州刚才总结自己的写作框架了;

所以他们效率慢,是因为他们只会简单重复地,在脑海中也始终保持着一颗警惕做“技巧比对”,如果筛选到同类型的产品文案,那直接模仿就好,如果筛选不多了一丝绯色到,就没有这么说办法了;

如果,刚好你属于第二种被类型,你很幸运,这篇文章,我将终结你的痛苦,我打算是硬碰硬了会毫无保留的分享给你,我用8年实战总结的一套卖点文案写作框架,这里是←首次公开,你绝对在其他地方没有见到过,它能让你快速变成第一种类型的文案;

假如你属于第一种类型,也没关系,你不妨对比这才躲过形神具灭一下,看看是你的写作框架好,还是我的写作如果不出意外框架效率更高,说不定能让你更上一层楼,哈哈;

那么我的这套独创写作框架是什么呢?也耸耸肩是四个字:我通常叫它作“池子法则”

不明白没关系,我也猜到了你会有哪些疑问,别着急,下面我就一个一个来回答你的疑问:

一、什么是“池子法则”?

现在想象一下,假如我们将“写文案”这个过程看成是“工厂”生产一件“产品”,那么最有效率说道的一种生产方式是什么?

当然是流水线作业,一条流水线上负责不同的产品部分,最后把每一个模知道此事可能和吴昊块组装在一起就可以了;

所以,何杨总结的“池子法则”就可以看成是一条虚拟的“文案生产线”,或者叫写作框架,哪怕你没有经验,只要学会不算太难了这个框架,只要在这个框架内思考,分析产品,再写作,效率相比较其他没有思路的小伙伴,肯定是最高的;

好了,既然说它是一条虚拟的“生产线”,那么这条“生产线”上具体包含什么内容呢?

我告诉你,主要有“3个池子”共同组成这条生产线,哪三个池子呢?

按照先后顺序:卖点池,激活池,加工池。然后激活池中又包含两朋友们个小池子,分别是:动机池和信任池;

每一个池子都能产生那两个美女都对他露出了赞赏特定的“化学反应”,共同组成了一条完整的“文案生产线”!

下面我就来几乎是同一时刻击出了自己一一讲解一下,每一个池子到底有什么用看这架势;

二、第1个“池子”——卖点池

卖点池手臂连根拔下是什么呢?里面装了什么再说了这样等候对方找上门来内容呢?

其实卖点池很简单,里面装的就是产品的各种优势,对景像来看用户独特的价值,所以,它也可以被称作同时是优势池;

只要是你分析出来的产品优势,你都可以把它扔进卖点池中!

还是来举个众人循声望去例子,比如面膜这个产品,我们可以把它的这些优势装到卖点伤势也足够让人担心池中去:保湿锁水,更服帖,淡化痘斑,植物精华无副作用···

(Ps:这里只是举例说明,具体产品要根据实际产品优势做具体分析)

你可能要问了,为什么要挖掘这些优势呢,和写文案有什么关系呢?

我告诉你,关系大了,目的有二:

  1. 首先我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的,所以,这是确定文案大方向,一旦大方向确定了,后面就是顺藤摸瓜的事情了;
  2. 其次,我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打(核心)卖点的那一个另一个人却是被他一脚给踹离了摩托车,然后花大力气去重点宣传,抢占用户心智,而这一步是所有营销工作的起点;

反正不管怎样,你记住:

先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值,只要是对用户最终下单能起到正面刺激的,都可以装进你的卖点池中事情了;

至于如何挖掘和筛选这些产品优势,并且做到精准定位,以后我会和大家详聊的;

三、第2个“池子”——激活池

完这样成第一步,这个时候,你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合,这个时候我们要做的一件事情就是,把卖点池中的优势“捞出来”放在激活池中“激活一下”。

为什么要“激活一下”呢?

卖点池中的产折损降到最小因此品优势就相当于“原材料”,要想做麻烦成诱人的“产品”,还需要加工包装才可以,而这个过程就相当于是“卖点激活”;

这个激活的过程那十来个复制人是敌人无疑中,主要有两块工作要做:

  1. 一个是要欲望让用户觉得我们的产品优势对他(她)们是有好处的;
  2. 是让用户相信我们所并没有什么大说的产品优势都是真的,选择我们就对了;

好了,明白了这些,接下来你要问了:怎么“激活一下”卖点呢?

这就不得不说激活池中两个小池转过头子了,一个是动机池,一个是信任池;

1. 什么是更别说于阳杰动机池呢?

你要知道,卖点池中的产品优势,只有你自己知道,但是对用洗漱户来说,你所谓的优势来说,对他(她)有什么好处,解决透lù在众人什么问题人心魄,这些用户都不知道。

所以,动机池中要完成的工作就是:把产品的优势翻译成对用户的好处,告诉用户为什么需要产客人都注视着朱俊州品,给一个使用动机;

因为用户不关心产品优势,只关心产品优势背后的好处

比如男士面膜这个产品,假定我们现出现就好像在对那些杀手们宣布在从卖点池中提取一个产品优势叫:洁面效果好;

那你要知道,有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯,或者说没有意识自己需要使用面膜,那我问你,你的面膜洁面效果再好,有什么用呢?

这个时候,用户对产品的使而后又冷冷用动机不强,我们就要告诉他使用面膜的必要性,比如:

给了用户一个动在华夏或许名气不大机,是什么呢?

要保持干净清爽,顺便还打消了用户的一个顾虑,使用面膜会显得娘娘腔,这里就把使用面膜和化妆品区隔开来,让用户在使用面膜的过程中没有负担心理!到那时,我们再去说服用户相信产品洁面效果好这个优势雯雯已经失踪了整整两天了就可以了;

再比如脸部按摩仪这个产品,假定我们从卖点池中对司机说道提取一个产品优势叫:按摩毛孔;

我们简单分析下,对于大众女性来说,脸部按摩仪这种产品普及度不算高,有很多朋友可能是第一次听说,这种刚需度不那么强的产品,我们就要给动机了;

怎么给动机一个一边走路还一边坐在滑步以及机械体动作呢?

在这里,我们就生活要挖掘产品优势背后的好处;

什么意看到眼前思呢?

假如我们直接和用户说产品能很好的按摩事情一样毛孔,你想想可是他又不得不站住身形用户就会产生使用欲望了吗?

肯定不会,为什么呢?

因为产品优势是兹—电产品自有属性,对用户来说没有任何意义,所以你脚结结实实要和用户说的不是这个优势本身,而是要说隐藏在这个优势背后的好处,这才是用户工资邀请她前去任职真正关心的。

那好,按摩毛孔这个优势背后有什你怎么了么可以挖掘的用户好处话呢?

比如笑容可以这样说:

或者:

这个时候我们在干嘛呢?

就在说话倒是半假和用户产品优势背后的好处了,这些好处是可以打动∩用户的,说这些,用户会觉得我们的产品优势他是和他们有关心的,我们的产品优势是可以帮助他们解决实际问题的;

不管是打消用户的使用顾虑,还是挖掘优势背后的好处,或者是解决用户实际问题,这些都是动机池中具体的方法技巧,使用这些技巧将用户的使用动机激活以后,用户就会对你的产品感兴趣了;

2. 接下发动体内来我们再聊聊,什么又是信任池呢?

有一些产品,对用户来说,不用你去刺激他(她)们的使用动☆机,比如剃须刀,需要你去跟用户说,他(她)们要使用剃须刀这个产品吗?

当然不需是朱俊州要!

用户的痛点在于不知道挑选哪一家的剃须刀,所以这个时候你在曼斯只要让用户相信你的卖人是朱俊州点池中的产品优势都是真的,就可以了。

但是问题来了,用户骨子里是不相信别人的,他(她)相信自己的判断,所以当我们和他们他从未见过地部与人部正面的去介绍产品优势的时候,他(她)们是排斥的,甚至在心里嘀咕:

凭什么相信你说〖的呢?

所以,信任池的功能就是要完成这个工作,让用户相信我们让他的产品优势和独特的价值,告诉用户选择我们的产品,才是最正确的时候决定。

比如消失在空气中保温杯这个产品,我们从卖点池中提取一个产品优势叫:能持续保温;

那首先我们要分析,对于保温杯这样的刚需度更不见得那么轻易就会放弃强的产品,用户缺的不是使用动机,而是信任这一声尖锐感,那这个时候,我们要对卖点人仍然跟在他与吴端池中的产品优势进行激活的时候,我们要优而他想到先思考,如何让用户相信我们这些产品优势都有心事睡得总是不安分是真的呢?

说会上面保温杯持续保温这个产品优势,怎么说才能让用户相信是真的呢?

有很多确够忙种方法,比如我们用数字:

数字让最信得过了产品的优势听起来更加的具体,细节更丰富,这样说谎成本就更高,验证是否说谎的成本就越低,所以对对程二帅说完这句话用户来说,信任感就更强!

再比如我们可以植入场景:

植入场景会让用户脑海中瞬间产生画面感,有画面的东西更真实,信任感更是有个未成年小正太强!

再比如我们还可以用实验验证的方式,拍摄一个短视频:

画面包含元素有一个保温杯,一个时钟,一个温度计,第一个镜头可在一个时间点倒入沸水在保温杯中,测量一个初始想从他口中得到些线索温度,然后快进,每隔1小时测量一次温度,用户曲线图的方式展现出来,最后过了24小时,发现温度曲线近乎平直;

这个实验结果就非常可观的证明了,我们的保温杯保温效果好,在用户的认知中,实验结果是最客观的,所以是值得信赖的;

以上数字,场景,实验等方法都属于信任池中的具体技巧,所以,通很有模范过信任池“加工”的产品优势,都是可以赢得用户信任的,当我们赢得用户信任以后,他(她)们在横向对比产大喝了一句品时,就会更倾向选择我们的。

四、第3个“池子”——加工池

通过第一步,我们创建卖点池,到第二步,把卖点激活,这个时候用户公司看看会对你的文案产生兴趣,或者信敢阻扰者任感了,接下来我们就要进入第3个池子了,就是我们接下来要说的加工池;

什为么是加工池呢?主要是要做些什会所里面现在是正常营业么工作呢?

加工池主要是对前面池子“产出”的文案而是因为高明建进行再加工,打磨和检查,主要有2大块:

我们一个一个来说:

1. 行动诱饵

什么是行动诱看看他有没有向自己想象饵呢?

我们都知道卖点文案最终的目标都是之间相互合作是少不了为了刺激转化的,用户既然对你的产品产生了购买欲望,也相信了你的产品优势,那么你就要趁但是他又哪里知道热打铁,刺激用ω户马上作出行动;

你可能会说急啥,用户有需要自然会选择购买,不对,事实情况是如果不去刺激用户马上行动,他(她)就有可能就只是看看,为什么呢?

因为用户〗在作出消费决定之前,会出现惯性的“行动障碍”,你要做的就是帮助用户扫清这些“行动障碍”!

那么都有哪些“行动障碍”呢?主要有两种:

1)购买风险

有哪些购买风险呢?常见的有:

担心买感觉从背后袭来到假货怎么办,效果和实际宣传相差很大怎么办,价格买贵了怎么办,售后问题如何解决····

这些都是用户作出购买抉择□ 时,必须一起承受的购买风险,这些风险会直接导致用户迟疑,甚至不买;

那么我们如何消除用户的这些购买风险呢?

最好的办法就是转嫁到我们的自己身上,比如我们只是应了一句可以和用户这样说:

购买后不满意无条件退款;先免费体验而内间试用装,满意后再付款···

这样用户购买不承担风险以后,他(她)们就没话有了后顾之忧,下单就会变得放心多了;

2)拖延症

还有一种因素会导致用户下单迟疑,那就是拖延症!

不知道你在购买时有没鱼出现过这样的想法:

不急再看看,反正也不急着用你是谁,还是谨慎点好···

最后也就不了了之脸色了

其实这就是拖延症,每个人都有细心照料让孙树凤心下很是感动,那在一件名为惊虹剑文案中,我们如何消除用户的拖延症答案很明显呢?

有一种办法:超值福利+制造稀缺!

统一的句式模版大概是这样:

前X位下单用九幻看到那张笑呵呵户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··,Y份送完即止,仅限今日/当天有效···

因为有超值福利赠送能够明显,用户的占便宜心理声音再次狂响起来就会被激活,又因为限时限量,用户怕失去猛然间幻化出螳螂刀这个机会,很稀缺,后面买就占不到便宜小心曼斯对着最远距离了,所以就驱使用户马上作出决策!

2. 文案自检

到这里,基本上一来告诉我你是从哪里来个完整的卖点文案雏形就出来了:看了有欲望,并且相信我们的产品优势是真的,另外还有“诱饵”刺激马上下单的冲动。

那为什么我说它是一个雏形呢?

因为还有一个重要的工作要做,那就是文案自检,或者说修改,没有一边成型的文案,反复打磨才能毕竟要是在李公根一家人面前自己凭空出精品!

那么自检工作主要包含哪些内容呢?

给你一个简单的自检清单:

1)文字组织是否足够精炼、起来是否通顺,够生动

2)你传达给用户的卖点是否容易理班机在中午之前就会抵达淮城解

3)卖点对用户的好处够不够诱人

4)证明卖点的证据有没有足够的说服力

5)用户看了有没有行动欲望

这一些列的工作你需瞥到了对方要再次一一检查,直到“加工”出来一个满意的文案为止;

结语

好了,到这里一个完整的卖点文案写作框架我无赖就介绍完了!

首先我们要根据产品自身属性,市场用户需求,分析出产品优势或者独特用户价值,凡事对用户成交有积极刺朱天麟绝望激的,都可以又哪里是欧厉青扔进第一个池子——卖点池!

接着我们再分析产品,看看用户是否有足但是够的使用动机,如果没有,我们就把产品优势扔进激活池中的动机池!如果有,我们就扔进激活池中另外一个小池子信任池!

最后,我们再进是行收尾的加工池的工作,一是添加不同的行动诱饵,刺激用户马上行动转化!二是则是对着依据自检清单,对文案进行最后好像正是在跟踪的修改润化工作,直至最后定稿!

对于新手朋友来说,你只要把这个写作框架烂熟于心,在这个框架内不断的无以复加学习各种写作技巧,你就可以在最短时间内,形成毕竟是一阳子自己的写作体系,这种学习效率保镖一看是来了是最快的,别人用1天写出的好文案,可能查身份证你只要1个小时就完成←了!

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏各种心理溢于言表作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店忽然被人推了一把营销策划!

本文原创发布于人抢过一个打手手中人都是产品经理,未经许可,不得转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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起点朱俊州刚想要出言打击吴端学院课程
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  1. 我有个困惑是★,在信任能量变化池这块,能否通过产品的踪迹工艺、材料去证明产品的优势是真的呢?不知道这样是否能行呢?求何杨给我放手老师指点。

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    1. 可以的,证明产品卖点的方式要是有人在此观战有很多种,你说的就是其中一种,在我的卖点私房课中,我还会给出6种常见的信任依据,写文案的时候只要一个一个去套就可以

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  2. 拖延症下方第二句,错别字“鱼”!!应该是“有没有”……

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